大家好，“丁与卯”如期相约。日更挑战第337天，原创千字文第364篇。
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《孙子兵法》第五节“势篇”，提出组织管理军队，发挥作战实力，必须掌握“分数、形名、奇正、虚实”四个要素。
可能有人要挠头，这是个啥？其实，对应如今的组织编制、指挥联络、灵活战术、创造战机，对市场竞争有何启发？
【原文】
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；
斗众如斗寡，形名是也；
三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；
兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
【释义】
孙子说：治理人数众多的军团，如同治理人数较少的部队一样得心应手，依靠的是合理的组织、结构、编制。
指挥大军团作战，就像指挥小部队作战一样进退有序，依靠的是明确、高效的指挥、通信、联络。
统帅全国的军队，临阵遭受敌人突袭而不会失败，依靠的是正确运用“奇正”的变化。
攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于“避实击虚”、以实击虚。
【解读】
现代市场竞争激烈，孙子提出的“组织编制、指挥通联、灵活战术、创造战机”四大要素，依然具有强烈的现实指导意义。
01组织架构影响根本长远
孙子认为“治众如治寡”关键是“分数”，这与老子《道德经》“治大国如烹小鲜”异曲同工。
组织结构，编制架构，与职责使命承接，与工作任务挂钩，属于顶层设计的关键环节。
组织编制，管根本，要着眼长远，必须高度重视，需要根据形势任务而修订。
目前，比较普遍的组织编制有两种：一是扁平化，二是垂直化。
科技创新企业，互联网公司，大多采用扁平化结构，优点是上传下达快捷迅速，缺点是论证不够的话，容易反复折腾“翻烧饼”。
大型国有企业，老牌的公司，很多依然是垂直化架构，如同“树状图”，优点是决策能够充分汇聚集体智慧，缺点是市场反应相对较慢，长久之后容易懈怠、内卷掣肘。
没有绝对好或者一无是处的体制，需要根据使命任务、预期目标、现有条件等因素，选定组织编制形式。
02通联指挥应当基于客观
我们常听神话故事里“千里眼”与“顺风耳”的故事，说透了耳聪目明的重要性。
市场竞争中，如果指挥不当、沟通不畅、协调不周，就会出现眼瞎、耳聋的悲剧。
指挥通联出现问题，就会从“通顺畅”变成“中梗阻”，导致首尾不相顾。
上传下达出了问题，基层情况递送不上去，高层决策传达不下来，各行其是，最容易出乱子。
对外交往如此，对内掌控也是这个道理。
很多领导身边“小人”不少，但凡有点风吹草动，就会有人“捕风捉影”传到领导耳朵里，甚至添油加醋，听风就是雨，唯恐天下不乱。
所以，领导在指挥控制单位运转时，有“小雷达”“小侦探”等角色辅助决策有其必要性，但领导层级越高越不能耳根子软，切忌偏听偏信“一面之词”。
否则，通联越“灵动”，祸害越深远。
03创新战术才能出奇制胜
时代在飞速发展，哪怕遇到了类似问题，也都与老问题相差甚远，都应该视为新问题。
发现新现象，分析新矛盾，解决新问题，离不开创新，采取灵活的方法形式，才有可能取得奇效。
双方矛盾激化之后，正常思维是打得水深火热，甚至比拼个你死我活，但也有反其道而行之的典范。
一个朋友网购大闸蟹不满意，与网络广告宣扬的相去甚远，保鲜承诺没兑现，个头重量也不符，于是找到店铺协商退货，遭到无理拒绝。
朋友原本十分气恼之余，冷静思考之后，计上心头。他的一波“骚操作”，将逆向思维发挥到了极致。
朋友并没有选择恶意差评激化矛盾，而是另购了一家的大闸蟹，拍上“大个头、数量多、保鲜好”的照片和视频，奉上好评“良心商家，肥美个大，只要在线申请，直接免费赠送1只，快找店铺协商下单吧！”
随后的情况不用多言，店铺一下子热闹起来了，最后被迫关门歇业，评论区一片不满和叫骂……
04扬长避短抓住难得战机
战场打仗硬碰硬，需要以己之长攻敌之短，也需要扬长避短抓住战机。
市场竞争也是如此，虚虚实实，实则虚之，虚则实之，才能避实击虚，最终一击制胜。
福耀玻璃，一路跌跌撞撞地成长壮大，就是不断扬长避短“做减法”的过程。
曹德旺作为福耀集团的掌门人，创业之初也曾面临诸多诱惑和选择，甚至险些因为摊子铺得太大而栽跟头。
后来，曹德旺“悟”透了，并在2008年金融危机前夕，敏锐地捕捉到了危险信号，并且提前做出了正确预判。
令人敬佩的是，曹德旺不顾个人巨额财产损失，毅然决然地砍掉了很多枝枝蔓蔓的企业，专注于汽车玻璃领域，一直做到全球顶尖水平，如今世界市场占有率约1/5。
每个人也是如此，应当根据自身优势打造“亮丽名片”，提升某一个领域的核心竞争力。
切忌，什么都想要的人，往往东一榔头西一棒子，最终什么也得不到！
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齐帆齐商学院书评变现私教课（5）篇1940字，累计9189字。年度进阶营第276篇，累计468778字。
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