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364.孙子兵法20|造“势”需4个要素?市场竞争启发何在?

364.孙子兵法20|造“势”需4个要素?市场竞争启发何在?

作者: 丁与卯 | 来源:发表于2021-12-21 05:20 被阅读0次

    大家好,“丁与卯”如期相约。日更挑战第337天,原创千字文第364篇。


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    《孙子兵法》第五节“势篇”,提出组织管理军队,发挥作战实力,必须掌握“分数、形名、奇正、虚实”四个要素。

    可能有人要挠头,这是个啥?其实,对应如今的组织编制、指挥联络、灵活战术、创造战机,对市场竞争有何启发?

    【原文】

    孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;

    斗众如斗寡,形名是也;

    三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;

    兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。

    【释义】

    孙子说:治理人数众多的军团,如同治理人数较少的部队一样得心应手,依靠的是合理的组织、结构、编制。

    指挥大军团作战,就像指挥小部队作战一样进退有序,依靠的是明确、高效的指挥、通信、联络。

    统帅全国的军队,临阵遭受敌人突袭而不会失败,依靠的是正确运用“奇正”的变化。

    攻击敌军,如同用石头砸鸡蛋一样容易,关键在于“避实击虚”、以实击虚。

    【解读】

    现代市场竞争激烈,孙子提出的“组织编制、指挥通联、灵活战术、创造战机”四大要素,依然具有强烈的现实指导意义。

    01组织架构影响根本长远

    孙子认为“治众如治寡”关键是“分数”,这与老子《道德经》“治大国如烹小鲜”异曲同工。

    组织结构,编制架构,与职责使命承接,与工作任务挂钩,属于顶层设计的关键环节。

    组织编制,管根本,要着眼长远,必须高度重视,需要根据形势任务而修订。

    目前,比较普遍的组织编制有两种:一是扁平化,二是垂直化。

    科技创新企业,互联网公司,大多采用扁平化结构,优点是上传下达快捷迅速,缺点是论证不够的话,容易反复折腾“翻烧饼”。

    大型国有企业,老牌的公司,很多依然是垂直化架构,如同“树状图”,优点是决策能够充分汇聚集体智慧,缺点是市场反应相对较慢,长久之后容易懈怠、内卷掣肘。

    没有绝对好或者一无是处的体制,需要根据使命任务、预期目标、现有条件等因素,选定组织编制形式。

    02通联指挥应当基于客观

    我们常听神话故事里“千里眼”与“顺风耳”的故事,说透了耳聪目明的重要性。

    市场竞争中,如果指挥不当、沟通不畅、协调不周,就会出现眼瞎、耳聋的悲剧。

    指挥通联出现问题,就会从“通顺畅”变成“中梗阻”,导致首尾不相顾。

    上传下达出了问题,基层情况递送不上去,高层决策传达不下来,各行其是,最容易出乱子。

    对外交往如此,对内掌控也是这个道理。

    很多领导身边“小人”不少,但凡有点风吹草动,就会有人“捕风捉影”传到领导耳朵里,甚至添油加醋,听风就是雨,唯恐天下不乱。

    所以,领导在指挥控制单位运转时,有“小雷达”“小侦探”等角色辅助决策有其必要性,但领导层级越高越不能耳根子软,切忌偏听偏信“一面之词”。

    否则,通联越“灵动”,祸害越深远。

    03创新战术才能出奇制胜

    时代在飞速发展,哪怕遇到了类似问题,也都与老问题相差甚远,都应该视为新问题。

    发现新现象,分析新矛盾,解决新问题,离不开创新,采取灵活的方法形式,才有可能取得奇效。

    双方矛盾激化之后,正常思维是打得水深火热,甚至比拼个你死我活,但也有反其道而行之的典范。

    一个朋友网购大闸蟹不满意,与网络广告宣扬的相去甚远,保鲜承诺没兑现,个头重量也不符,于是找到店铺协商退货,遭到无理拒绝。

    朋友原本十分气恼之余,冷静思考之后,计上心头。他的一波“骚操作”,将逆向思维发挥到了极致。

    朋友并没有选择恶意差评激化矛盾,而是另购了一家的大闸蟹,拍上“大个头、数量多、保鲜好”的照片和视频,奉上好评“良心商家,肥美个大,只要在线申请,直接免费赠送1只,快找店铺协商下单吧!”

    随后的情况不用多言,店铺一下子热闹起来了,最后被迫关门歇业,评论区一片不满和叫骂……

    04扬长避短抓住难得战机

    战场打仗硬碰硬,需要以己之长攻敌之短,也需要扬长避短抓住战机。

    市场竞争也是如此,虚虚实实,实则虚之,虚则实之,才能避实击虚,最终一击制胜。

    福耀玻璃,一路跌跌撞撞地成长壮大,就是不断扬长避短“做减法”的过程。

    曹德旺作为福耀集团的掌门人,创业之初也曾面临诸多诱惑和选择,甚至险些因为摊子铺得太大而栽跟头。

    后来,曹德旺“悟”透了,并在2008年金融危机前夕,敏锐地捕捉到了危险信号,并且提前做出了正确预判。

    令人敬佩的是,曹德旺不顾个人巨额财产损失,毅然决然地砍掉了很多枝枝蔓蔓的企业,专注于汽车玻璃领域,一直做到全球顶尖水平,如今世界市场占有率约1/5。

    每个人也是如此,应当根据自身优势打造“亮丽名片”,提升某一个领域的核心竞争力。

    切忌,什么都想要的人,往往东一榔头西一棒子,最终什么也得不到!

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    齐帆齐商学院书评变现私教课(5)篇1940字,累计9189字。年度进阶营第276篇,累计468778字。

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