F69 DISC双证班知识点汇总

任何一门学习的掌握绝不是一两天的事，不是一朝一夕就可以完成的，而是持续不断的应用总结，不断更新迭代，在生活中看到它所带来的变化。

学习，不是看只是记住了多少，而是看是否给自己带来了变化，带来了成长，这个中秋有幸走进了DISC的课堂，不知道它将会给我带来什么？它将在我生命中扮演着怎样的角色。只是知道，我们相遇了，我要好好珍惜这份缘。

为了让这份缘再深入而持久，我将能记下的内容汇总在一起，方便想它时，拿出来回忆，见字如面，往日的画面就如同情景再现般呈现在眼前。

一、什么是DISC

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DISC到底是什么呢？开始还是有困惑的，它和九型有着怎样的区别呢？原来最主要的区别就是一个可以改变，一个难以改变。DISC注重的是面向未来，是可以观察到的行为，是我要成为谁的部分。而九型、数字密码等这些工具是基于过去的，无法觉察的动机，是我是谁的部分。如果我能将两部分的内容融合，内外兼修，岂不是很好。

言归正传，根据我的理解，DISC就是一个能识别人的行为表现的工具，因为它将人分为了四类，D、I、S、C。

D型：支配型，目标性性，关注事，做事直接，步调快，例如：王石、董明珠、孙悟空等。

I型：影响型，喜欢热闹，关注人，做事直接，步调快，例如：马云、猪八戒。

S型：稳健型，有耐心，关注人，做事间接，步调慢，例如：甘地、沙悟净。

C型：谨慎型，规规矩矩，关注事，做事间接，步调慢，例如：俞敏洪、唐三藏。

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如果四种类型超低又会有怎么的特点呢？

D超低的特点：目标性不强，决策上纠结，犹豫不决；

I超低的特点：独处，人际互动保持距离；

S超低的特点：变化，无耐心；

C超低特点：不拘小节，不被束缚。

四种类型人的特点：

D：安慰自己，侵犯他人；

I：激励内在，表扬外在；

S：照顾需求，放纵行为；

C：如其所需，如其所想。

做自己的四面佛，不断的进行自我修炼。

D—对不起；I—你怎么了；

S—说“no”；C—挺好的。

二、学习DISC的要点

1、不同的人学习DISC的目的不同，下面分别从讲师、顾问和个人的角度所需要的技能。

讲师：重点（D）、故事（I）、证据（S）、提示（C）。

顾问：倾听（S）、区分（C）、定向（D）、愿景（I）。

个人：目标（D）、感受（I）、资源（S）、检验（C）。

2、DISC双证班学习，不是仅有的线下2-3课，而是分为三个阶段，线上基础课、线下面授课、21天助推陪伴前行。

3、DISC学习的步骤，第一步说给你听，第二步做给你看，第三步看你做怎样，第四步给反馈。

三、DISC测评报告

作风卡

永久特性：代表着内在和外在都有的特性，适用于高管的轮岗、职位的晋升；

潜在特性：代表着内在有而外在没有的特性，是潜能开发区，适用于人才福利提升的情况；

暂时特性：代表着内在没有而外在有的特性，如果只有两项或以下，说明基本上是做自己的，这种情况主要看周围人对他的评价，看是否有必要调整。

非显性特性：代表着内在和外在都没有的特性，适用于干部搭配，应对多元化的工作。

联系人分析表使用的三个情况：

1、帮助销售客服人员迅速提升能力；

2、为企业建立大客户隐形资料档案；

3、准确找到对方的了解盲区线索。

解读报告简约版：

1、静态描述：三个表一起看（内在、外在和总表），看最高、看最低、均衡。

2、动态分析：转换模式，25%以内的可以自行调整，大于45%的需要面谈，做个案，靠自己的力量难以搞定的。

3、发展建议：从表上看......

协助从两个角度，同事和自己。

解读报告精细版：

具体内容如下图：

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DISC报告的解读也是一门很深刻的学问，需要大量的训练才能找到自己的特色，很难但却很有价值。

四、应用DISC表达要点

通过Ted演讲、提案和情景剧的表演，老师提供了几个要点内容。

Ted演讲：

1、D：观点和态度鲜明；

2、I：链接感和节奏感要强；

3、S：共鸣和亲和力；

4、C：逻辑和结构完整。

讲故事：

1、时间、地点、人物清楚；

2、冲突性观点；

3、自己明确态度。

对外提案：

1、背景；

2、树权威；

3、挖痛点，详述症状，放大危害；

4、给方案，选择性方案，方案内有承诺效果。

对内提案：

1、取授权，如感谢XX总给我的这个机会；

2、获得认同；

3、说好处；

4、列困难。

情景中事情解决判断依据：

1、事情是否有结果；

2、关系是否还不错。

内容很多，我也许也遗漏了部分的内容，慢慢的再不断完善它们，最终内化成自己的，流淌在自己的血液中。

这世界上有两种力量，一种如璀璨烟花，一种如流深静水，前者短绚弥散，后者涓涓不息。我愿做后者，在静水中寻一份安宁，而又涓涓不息，细水长流。