林志玲:颜值与内涵并重
如果，把文案比喻成一个女人，那么，标题就是她的颜值。
而文案内容，就是她的学识、涵养。
网络流传一句形容自己男神的句子：“始于颜值，陷于才华，终于人品”，这句话同样适用于文案。
标题作为颜值吸引读者，内容优质成为销售力，产品和服务让读者成为忠实顾客。
说过了标题，我将总结出 5 个方法，来说一说文案内容的第一句话。
第一句话的作用，是承上启下。
有趣的标题已经抓住了读者的心，如果第一句话很烂，读者也没有心思浪费时间继续看。
因此，要想读者阅读更多内容，把潜在客户转变成客户，第一句话同样很重要。
我不想要红包，只想要杨洋啊！
一 • 使用短句
第一句话，句子越短越好。短句更易读，过于冗长的句子，读者是没有耐心读完的。
简洁的短句，不仅没有负担，还更有语言的韵律感。
例如：某购物网站广告语
突袭红包雨，
狂撩黑科技，
大咖星闪耀，
用“新”来表白，
青春要尝鲜……
用“红包”在利益上为消费者考虑，用“黑科技”定位人们对于新事物高品质的要求，用“大咖”来增添福利……
不难看出，短短的几句话，不仅包含了极为丰富的内容，而且活泼生动、朗朗上口，读者也能轻易获取文案所要表达的。
二 • 词汇简单
简单的词汇，更好理解。
没有多少读者，愿意花大量的时间研究，作者到底说了什么。
文案的目的是销售，华而不实的辞藻通常会让读者止步。例如，用“疲劳”去代替“精疲力竭，疲惫不堪”会让读者更快获取信息。
除非，你文案只面向专业人士，或者只有用术语才能传达你的意思，否则不要轻易尝试生僻难懂的专业词汇。
例如:某品牌高端腕表
一枚高级腕表，
就是一台精密的乐器，
如音乐一般……
如果，把上面文案换成另一种方式呈现:“这款表是摆陀动力显示陀飞轮腕表”。
亦或是:“钽金属表壳纳米技术蓝宝石透明卡罗素腕表”。
看吧，后两种方式，读起来都要难理解的多。
不言而喻，比做乐器更通俗易懂，更有代入感。人们脑海立即就可以浮现钢琴、小提琴的画面，就更能理解产品想要表达的内容。
不仅会卖口红，还会卖冰箱的薛甄珠女士
三 • 以“你”为导向
文案是为读者而写。
以“读者优先”为原则，和读者进行交流沟通，让读者感受到你的关怀，让你的文案更富有人情味。
如果第一句要使用人称代词，立足于“你”。
例如：《我的前半生》里 某冰箱篇
美丽的薛甄珠女士是这样讲的：
他长的好，对你好，
关键是还听你的，对吧！
他知道你喜欢什么，会过日子呀……
立足于“你”，完全为消费者考虑的理念传达，会让受众更温暖。
四 • 提出问题
提出问题，让读者有同理心。直戳痛点，让读者意识到问题的重要性。
有可能你提出的问题，读者也没有关注过，这时候，就可以利用问题引起他们对新事物的关注。
例如:洗发水产品
头屑去了又来？
去屑不能只靠清洁……
用问题来获得关注，“头屑重复”比“有头屑”更深入了解问题，关注角度也不同。在后文提出问题解决办法，不经意间，就可以把产品利用文案销售出去。
五 • 给予利益
人们对于“免费”、“优惠”、“打折”这类的词语可是没多少抗拒力的！
承认吧！看见了这类词你就心动不已。所以，给予适当利益的方式，在文案中屡试不爽。
但值得提醒的是，承诺的利益就要兑现，没有信誉的后果绝对很惨痛。
例如：上文例一，第一句“突袭红包雨”，“红包”就是很有吸引力的事物。
再例如，去商场看到的“买一送一”或者“五折”这类的词语，你是不是就比平时更容易掏出钱包？
或许你会说，天下没有白吃的午餐。
但如果真可以白吃，谁又愿意当“白痴”呢！
结语:
要想追到男神，不仅要从自己的颜值下手，还要有丰富的内涵。
要想写出有销售力的文案，不仅要从标题下手，内容里也同样重要。
注:
文中所涉及的广告文案，只作为文案分析使用，无任何商业价值。
青回音:一个热爱文案的少女。
第三篇文案文章，希望你能喜欢，更渴望能提出宝贵意见！谢谢！
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