品牌的发展在现代互联网文明的推进下，究竟进入了怎样的阶段呢？每个人站在自己的行业与利益价值认识上，都给出了自己的见解和认识，并通过市场系统正在有效的实践中。

在这些过程中，我们可以清晰的看见，有模式上、途径上、策略上的很多不同之处。但是归根结底，都是在力求在各自的细分市场上获得最大化的公众知晓与用户获得。

但是随着互联网用户的规模红利置顶之后，抢占互联网用户的时间与注意力，已经成为所有品牌的核心主战场。品牌级别的竞争，正在从独立的细分市场，开始再次进入到用户底层时间维度上的关注。

1、移动互联网正在导致品牌营销的底层逻辑发生深刻变化

在品牌建设的底层逻辑上，互联网时代，尤其是移动互联网时代，到底带来了哪些具体的变化和深刻的警醒呢？

首先是范围发生了变化，在原来的品牌营销时代，甚至是在PC互联网时代的品牌营销，它所面对的重点对手，都是和我做的同样类似产品的商品。比如说我是做洗发水的a品牌，那我的对手一定是做洗发水的b品牌。但是到了移动互联网时代，因为内容营销、广告营销等一系列营销活动的多元化发展，有可能你是洗发水的品牌，但是在近期一款面膜c品牌在新媒体上占据了风头，抢尽了人们的关注度和流量。那么这个时候即便他不是你这个单品的所要聚焦和面对的对手，但是同样他会对你的洗发水的需求，无形当中进行了一定的遏制。

这一点如果你回归到移动互联网和用户时间价值的逻辑上就能够明白其中的特点。

如果你不是特别好理解这个现象，那么你可以去看一看小米品牌。在智能手机获得巨大的突破之后，小米就可以通过它巨大的价值，迅速的将自己的品牌跨界穿越到插线板、电饭锅等等。

结果导致原来固守在这些领域的品牌，突然遭遇了沉重的打击。这就是因为小米占据了绝对的用户关注与手机时间优势，就可以将这种优势快速的进行拓展。而丧失这种时间优势的品牌和产品，不仅在自己品类竞争中非常的困难，而且面对跨界来的品牌时，也不再具备任何的优势。

第二个最深层次的变化，就是用户关注的价值点的变化，这一点我们非常的好理解。原来的用户更重视一款产品到底能够带来它什么样的功能，例如这种功能有实用功能、也有身份标的功能，也有自我喜好满足。

而到了现在，人们更加注重这款产品除了功能之外，它能够带来的体验价值到底是什么？这也是现在品牌营销底层逻辑中，发生深刻变化的一个重要方面。

第三个变化是非常有意思的一个现象，在这几年互联网营销中，反复出现和使用的一个现象。在过去，一个品牌重点突出自己的产品与价值，并且希望在细分市场上获得鹤立鸡群突出。

但是到了今天，大家正在转向群体膜式，这个怎么理解呢？他表现出来的现象是品牌之间的跨界合作，比如说嘀嘀打车可以和餐馆合作；但是本质却是从用户的行为特征出发，去重新构建品牌营销的整个逻辑层面。一个品牌鹤立鸡群不算本事，有本事的是一群鹤立鸡群的品牌，能够重新搭建起一个用户价值实现的高地，建立起对其它非互联网品牌，在营销逻辑上的绝对制高点优势。

2、品牌的新用户入口逻辑变化

既然品牌的营销的底层逻辑已经发生了变化，那么一个品牌获得用户的方式和方法，以及入口的逻辑，自然也就会发生巨大的变化。那么传统的品牌的新用户入口逻辑到底是什么？而现在新用户的入口逻辑又是什么？

传统品牌的新用户的获得方法是非常的明确的，也是我们最为熟悉的，就是要将自己的品牌和产品通过一系列的包装，变成可以进行传播的亮点和核心卖点，并通对用户需求的精准把握，实现最具广泛力的传播和广泛性影响。

在这里特别要注意的一点是，这个用户可能不仅仅是品牌的使用用户，也包含着媒体，也包含了同行的竞争对手的可能性。

如果从传统品牌包装的传播路径来看的话，核心也是通过内容和广告的模式，通过满足和迎合用户的需求来实现传播。这一点在目前没有发生太大的变化，也是绝大多数广告公司与传媒公司产业存在的理由。

在移动互联网时代，我们看到品牌的新用户的获得逻辑已经发生了深刻的变化，这个变化的集中表现在于，实现了从b2c到c2b的逆过程。在移动互联网时代，每个人都成为各自独特的品牌价值，而具有相同类似的价值观的品牌价值的人聚集在一起，就会形成一种叫做社群的组织。

这种组织可能是有规模性和成建制的，比如说读书会，比如说某一个滑轮协会，也有可能是城市马拉松爱好者协会等等。

但是最为广泛的，就是因为大家对于某一种价值观和某一种生活方式的类似认识，从而在互联网上能够通过数据标签进行泛组织模式。虽然他们不明显的表现出来，但实际上已经通过互联网这样的方式，并且能够通过大数据发现它们的存在。

更加关注于人，更加关注于人之间产生的社交货币所导致的社群构建，这是现代品牌获得新用户的前所未有的一个挑战，也是一次机会。纵观现在非常优秀的互联网品牌，我们都从中发现了这样的逻辑。

我们承认，在互联网时代，人的个体独立性正在越来越加强。但是人毕竟是协作性的社会性动物。人的每一个优势与特点价值，是需要找到与之匹配的群体，才能够发挥出应有的生产力价值。

从这个角度来说，在移动互联网时代，并不是说人们可以通过社群能够固化，而是每个人有了更多进入不同社群的选择权，有明显的也有不明显。人对于社群的选择和偏好，会越来越多，找到不同社群之间交集的共同粉丝群体，将是品牌联合营销的重点。

3、品牌的新入口，在于品牌跨界联合

现在我们所常见的品牌获得新的流量递增的入口，以及斩获新用户的一种很重要的方式，就是品牌之间进行跨界联合营销。基于这个方面，我有以下的特点总结给大家。

首先是品牌跨界联合营销的基础到底是什么？

我们相信，两个洗发水品牌是很难进行联合营销的，因为他们有类似的群体，有类似的功能组成成分，甚至有类似的市场价值和类似的价值观导向。在这样的情况下，品牌的联合基础是不存在的。

同时品牌进行联合营销有一个很重要的特点是，他们的用户群体应该是类似，或者具有共同的某一些特征。我们很难想象，在菜市场做蔬菜批发的品牌要和高端音响品牌进行联合。但是如果是在高级进口产品超市的蔬菜品牌，他就可以和高端音响品牌进行联合营销，因为用户都具有一些能够导致品牌增益效果的共同特征，具备较高的社会地位、经济收入和对生活品质的需求。

第三个重要特征，进行跨界的品牌联合营销，应该在功能上具备适当的互补能力。你擅长家居环境的改善，而他可能会擅长办公室环境的提升，这都是属于人的不同场景中的生活状态，因此，这样的两个品牌进行跨界联合营销，就能够帮助用户在功能价值上实现互补和增益。

最后一点是，进行品牌跨界联合营销有一个很重要的基础，能够实现对公众和媒体的比较好的正向增益的传播效果。公众层面对这样一个品牌跨界联合营销，反应和感受是积极的正能量的。而媒体也对这样的行动表达出一种乐观甚至是赞成的态度。

品牌跨界联合的形式重点也是分为四类。

1+1模式，特指两个在不同领域具有影响力的品牌进行的联合营销，类似于微信公众号之间进行的相互导流。

1+平模式，一个流量导向型的平台和承载在这个平台上的一个优质的产品品牌进行联合营销。

N+平台，特指不进行品牌价值冲突的品牌和流量导流型的平台进行的联合营销，例如天猫的双11。

群阵生态的品牌跨界联合营销，则是一种刚诞生不久的形式。相对于前面三种来说，更加系统、更加复杂，也更加具有成效。

4、品牌+生态，是联合群阵的最高级形态

我将品牌+战略下的生态系统，认为是现阶段品牌联合营销可见的终极形态，也算是最高级形态。这么叫，是因为与现有其他的品牌联合营销相比较而言，品牌+生态的特点更加突出。

一般的品牌联合营销的特点，主要是大家都各自有获得新的流量和新的用户的需求，基于这个需求，大家各自针对各自的核心特点进行联合性的策划和包装。然后在具体实施的过程当中，合作中的每个品牌针对各自希望传达到的最大的声量的模式，按照自己的特点和需求，逐步的进行品牌的联合实施。

在这样的过程当中，在整个活动当中，实际上是处于多个核心的。虽然可能有共同的主题，但本质底层逻辑却是多核心，因为大家的诉求绝对不可能是完全一样的，用一句俗话来说，是各自心里都打着各自的算盘。

也正是因为这样的逻辑会出现，所以大家在进行品牌联合营销的时候，更多是借助对方品牌的名气和知名度为自己的品牌的可信度进行背书和认证。在具体的实施策略中，尤其和用户的触达过程中，往往会体现出多场景分散化。

这个场景分散化是如何理解的呢？

例如说一个化妆品品牌和一个智能家居品牌之间，通过某一个机缘实施了一次联合营销。智能家居品牌，希望能够构建到的用户场景，一定是基于手机app以及自己的智能硬件。但对于化妆品来说，希望能触达的是那些热爱生活、享受生活的人，他们在卫生间以及随身带的化妆用品中，在一个或静或动的状态下。

通过这个例子可以看到，大家可能用了同样的宣传主题，用了同样的营销策划，但最终触及用户的场景时，都是在进行各自的表述，并不完全统一。

品牌+则完全不一样。

在5月份的时候，摩拜单车宣布“摩拜+”开放平台战略，并引入不同领域的多家战略合作伙伴。中国联通、招商银行、中国银联、百度地图、悦动圈、神州专车、华住酒店、富力地产等8家品牌，覆盖电信、金融、出行、健康、酒店和地产等众多领域的品牌进行了联合。

这种联合能够创造更加方便快捷的智能共享单车骑行体验。合作伙伴为摩拜单车带来各垂直领域的海量活跃用户，而牵手摩拜单车也将显著提升各个合作伙伴的用户黏性、活跃度和留存率，实现各方共赢。

而与之相对应的ofo，则是与滴滴、蚂蚁金服进行联合营销，蚂蚁金服、滴滴出行、高德地图、中国电信、中信银行、万科地产等已成为 ofo 开放平台首批战略合作方。

两大共享单车品牌，他们正在做的和努力希望达到的结构，一定是品牌+的生态系统。因为在这个过程中，表现出了一些非常明显的特征。

首先都是有一个核心的品牌来进行牵引的；其次很重要的是，合作的平台需要拿出各自的优势进行重新的组合，这就不是简单的联合模式，而是去形成一个新的全新产品逻辑来推向用户。虽然是否成功不好说，但是这样的思路是能够看得出来的。还有一个非常重要的是，应用场景是能够连通起来的，大家相互之间都进行深度的相互嵌入。虽然可能在不同的平台上进行这样的宣传，但是每一个平台的入口，在表现上都会将合作品牌进行展现。

当然了，这只是针对品牌+生态实施的最终战略所筛选出来的两个品牌，他们真实想法是不是希望达到这样的结果，并不好说。但是从他们具体实施的行动来看，这是一个趋势，也是一个方向。