为啥最好的待售业务不是为了出售
by詹姆斯帕尔森
开始一项新的业务是需要做很多工作，即使你曾经做过。当你发现你花了很多金钱和时间去发展已经存在的业务，你会感觉很糟糕。然后，你的任务就是使业务变得比现有竞争同行更好。
换言之，当然，你也可以购买竞争对手的业务。
购买一个企业，或者是为了补充你现有的业务，或者是为了运作业务加入你现有的品牌，是建立和扩展你的创业帝国的好方法。SoopReNurrS可以像脸谱网这样的品牌一样轻易地收购其他企业，从而将其他业务加入其集团化。但是，如果你找不到适合你的待售业务的话，会发生什么呢？我说，“不管怎样，还是买吧。”你认为脸谱网在等待申请销售业务之前会提出报价吗？
例如，我曾购买过一项不是为了出售的业务，这是我曾做出过的最好的决策。我扩大了我自己的品牌，补充了我的产品，并且因为这个决定巩固了我的收入，而所有的一切都是为了得到正确的报价。
交易的问题就是售出
去交易市场很容易，在那里，企业家们卖掉他们不再需要的生意，其他人贸然抢购。这种策略只有一个问题。大多数时候，这些业务已经不再运营。他们很糟糕，原因如下：每当一个企业家把一个业务出售，特别是在一个受欢迎的市场，报价背后必然有一个原因。
通常，业务出售的原因是生意失败了。其产品可能不再与企业相关，或者产品已经被更有力的竞争者取代。这可能是是一项糟糕的业务或服务，品质正在恶化。它可能是一个高度依赖于时间趋势的品牌，并且正在消退；想想最初XBox发行时周围涌现了多少网站，当随后的产品在交易平台发布时，这些网站要么不得不重新命名，要么完全失败。
当然，并非所有的待售企业都是失败的。有时，老板有一个很好的理由离开。可能是医疗问题，或者增添了新的家庭成员，或者重大的生活变化；同样，退休，甚至只是想换换心情，也可能是原因。也就是说，这些场景例外，而不是常规。大多数时候，待售企业都有一个好的理由，但这不是你投资的理由。
购买那些不是为了售出而存在的业务
购买一个没有挂牌销售企业并不那么困难。所有你需要做的就是出一个让业主无法拒绝的报价。
这并不意味着你要像教父那样对待他们，他们床上没有马头！一方面，你可以像亚马逊一样，主动提出购买Whole Foods；Whole Foods并不打算出售，但是当Jeff Bezos向你提供数十亿美元时，没有理由拒绝。
你也不需要价值万亿，网站分析公司Crazy Egg曾经提出相似报价，在2012年，收购Hello Bar,一个并不在售的企业。该公司当时对现存的产品进行基于用户体验的优化并从中寻求商机提出报价。
所以，如果你正在考虑类似的举动，想想目标企业可能对所有者有什么价值。尝试估计所有者的现金流，并估计在市场上看到的同样的合理报价。把这个估计与你当初愿意在生意上花费的金额相平衡。然后，向该企业主起草并投递一份电子邮件。
这种方法有四种可能的结果。首先是接受，在这种情况下…很棒！你可以按照你和企业老板同意的最好的方式解决细节并最终确定购买。第二个可能的结果是你被忽视了。你的电子邮件投标书已经凭空消失，再也见不到了。
这并不是糟糕的结果；您不知道所有者是否忽略了您的消息或错过了它，或者缺少响应是默认的拒绝。你可以稍等一下，然后跟进。
第三个和第四个可能的结果可能是直接拒绝。在前一个场景中，拒绝可能是很强烈的；所有者不可能出售他们的企业，他们把太多的生活都包融入其中，难以割舍。当然，这种情况下，你仍然可以考虑买下这家公司，让老板来管理它。但这是一个艰难的提议。如果他们还在做所有的工作，仅仅是把赚来的钱给你，那对他们有什么好处呢？如果你对这个问题有了答案，你可能仍然可以达成协议。
另一种拒绝是软弱的：拒绝当前的提议，而是谈判的开始。业主不会以这个价格出售，但可能是为了X价格？只需谈判并计算出你愿意花多少钱。有时候，这只是个简单的时间问题。当我最后买下我之前提到的那家非在售公司时，我已经和店主来回谈判了好几个月。我最后打折买了它，因为我在生意艰难的时候跟进，生意的挫折和衰退已经让企业付出了代价（而贬值）。
当所有的事情都说完和做完后，你很有可能获得一个极好的新业务，小心照看，建立联系客户和产品联系，准备把新业务扩展和融入你自己的企业。
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