珍珍获知大老板拒收这一笔珍珠，她也是心急如焚。她对父亲说：“阿爸，天无绝人之路，这一批珍珠一定可以卖出去的，你不要难过，或许还能赚一些钱的呀。”
“本来想赚一点，现在偷鸡不成蚀一把米了。”父亲叹了一口气。
珍珍说：“小辣姐在苏州，我去找她，她外面有门路，她可以把这一批珍珠卖个高价。”
珍父问：“你找得到她吗？”
珍珍说：“应该找得到她。”因为有一次，小辣椒带她去见过珍珠大老板王老大的，而小辣椒经常在她面前说王老大如何如何好。她想，或许小辣椒就在王老大那里呐，但她没有把这个想法对父亲说。
珍父说：“也只能把希望寄托在小辣妹身上了。”在珍父的心目中，小辣椒是一个女能人，自己虽说是一组之长，但小辣椒是这个小组的顶梁柱。
珍珍来到了王老大的办公室，但见办公室是铁将军把门，她看见旁边房间有人，也知道她们是王老大公司的人，但她不好意思去问她们，她想自己反正没有什么事情，就坐在这里等等他吧。
她从楼上望下去，交易大厅里人群是熙熙攘攘，还看见有黄头发的外国人在大厅里穿梭，这里是珍珠的海，大珠小珠落玉盘，她非常羡慕在这里摆摊做珍珠生意的人，她有了一个想法，等自己有一点经济积累，也在这里摆一个摊子。
她不想跟父亲外出贩珍珠了，有时冻得要死，有时饿得要死，还有的时候遇见那些不怀好意的人。在这里摆一个摊子，那是多么的好，早晨准时开门，夜晚准时收工，夜里在家可以看看电视，听听音乐，与小姐妹逛逛夜市，都比在那个苏北好哩！
恰巧有个小伙子经过，他是珍珍的同学，他看见珍珍一个人坐在走廊里很是吃惊，便问道：“珍珍，你怎么在这儿？”
珍珍像大海里捞到一根救命稻草：“你也怎么在这里？”
男同学说：“我就在那边开了一个店，专门收珍珠啊！”
“你真的在收珍珠吗？”珍珍听了他的话，喜出望外。
男同学说：“是我爸爸开的店，我做做他的下手，仅此而已。”
他又问道：“你在这里做什么呢？”
珍珍便将事情经过讲给他听，他听后对她说：“你拿一点珍珠过来，我叫我爸爸看看，如果价格合适就我们收下来。”
珍珍很是欢喜，一激动真想把初吻献给他。
珍珍索性不在那里等王老大了，而是跟着男同学前往他父亲开的珍珠公司。
男同学对珍珍说：“你在我爸爸面前不要说起王老大这个人，他与我爸爸关系不太好，别人说文人相轻，他们两个人不是文人也彼此相轻，王老大经常在我爸爸背后做小动作，我爸爸打心眼里看不起他。”
珍珍问：“王老大与你爸爸生意谁做得大？”
男同学说：“应该是王老大做得大，主要他会吹牛皮，与地方政府官员关系处得好，而我父亲喜欢脚踏实地做事情，他不会溜须拍马，不会与政府官员拉关系。”
珍珍说：“那我觉得你父亲做得好，做人就应当光明正大。”
男同学说：“到了！”
珍珍站立在门口观望，男同学说：“进来吧。”
他转身向父亲介绍：“爸爸，这是我初中同学珍珍。”
珍珍叫道：“伯伯好！”
男同学父亲（男同学姓张，以下男同学父亲简称张父）站立起来道：“请坐！”
男同学说：“爸爸，我同学有点珍珠，想卖掉，你阿要看看？”
张父问道：“是湖蚌珠，还是三角珠？”
珍珍说：“是湖蚌珠，颗粒比较大。”
张父说：“拿点给我看看。”
珍珍便从挎包里拿出一捧珍珠，张父接过那些珍珠，然后将这些珍珠放在写字台的玻璃上面。他又拿了几颗珍珠走到窗口，朝阳光里观看珍珠。
珍珠在太阳光里更显得晶莹亮丽。
珍珍想，如果张父看上这一批珍珠，那就好了，我的父亲就能破啼为笑了。
张父将手里的珍珠放回桌子上，然后问珍珍道：“你手头这样的珍珠有多少？”
珍珍说：“近三百公斤。”
张父问：“你愿意多少价格卖呢？”
珍珍想，父亲与王老大讲好价格每斤600元，应该不低于这个数目，所以她说每斤600元。
张父说：“这个珍珠里面至少有三分之一是死珠，这个要分拣出来，所以应该没有这个价格的，我出你550元，当然你也可以去其它摊头，让他们报报价格。”
珍珍说：“谢谢伯伯，我回去与父亲商量一下，明天我会来的，我会给你答复。”她心里有数了，应该说这个价格，父亲会接受的，至少这一批珍珠卖掉不至于亏本吧。
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