结尾有彩蛋……
立冬了，还留恋秋天，一切像风像雾又像雨，来来回回一场梦，什么都发生了，也什么都没有发生。秋冬之际，江湖风光无限好，却暗潮汹涌。
过去的一个月，像进行了一次无比惨烈的世界大战，不过这是发生在商业战场上，不亚于真枪实弹的战场。虽然失败了，但也不是一无所获，至少曾长了见识和格局，亦领教了个别人的人心炎凉。
9月下旬初，L城春风股份公司发布了招标购买建设新办公楼和新厂房建材的广告，焱森作为A公司的营销员，在第一时间得到消息，及时进行准备投标，随后发现多家公司参与投标，竟争是相当激烈的。
焱森为了有把握就向唐叔请教，问怎么公关的事，唐叔是当地一个领导退休的，唐叔说“先完成投标资料准备再说，你现在进行公关太早，也没必要”。
随后，焱森用了十天时间进行了标书准备，期间多次进行实地考虑，并认真采集了数据，就连国庆节中也没有休息.....国庆节后及时提交了标书。
交标书的期限过后，春风股份公司领导层和股东及聘请的专业人士进行了激烈的讨论，认为共有5家公司符合条件，数A公司的标书最好，且也认为A公司的市场口碑也最好，但具体用哪家的，大家有不同的意见，一时拿不定主意，也不知道用哪家的最好，也都怕选错了公司承担责任，于是决采用公司领导和股东及30职工代表共同投票决定来选择，之后发布的公告。
焱森为了拿下这个大单，就进行了公关，一一见到了春风公司所有的公司领导、股东及职工代表，大家都说的比较好，都答应投票时选择A公司，特别是春风公司的一把手晨总对A公司大肆表扬，二把手汪总等人也信誓旦旦的表示要选择A公司。
好像形势和前途一片光明，焱森不由得有点沾沾自喜了，唐叔也说“你们工作做的非常好，不需要进一步公关了，再请人公关也没必要了”。
三天后，春风公司进行了民主投票，结果出乎意外，远不如A公司的B公司、C公司排行前两名，而A公司却是第四名，也好歹没有垫底。
又问唐叔，唐叔说“不要慌，还没有正式公布结果，即使如此，他们也会选择最好的建设公司”。焱森也不好说什么了，随后的几天几乎天天都睡不着，他可是在公司几乎都提前庆祝了，这下如何向公司交待呢？
再去春风公司，晨总等人表情僵化，对投标事只字不提，王顾左右而言他。
春风公司焱森的同学阿涛，说“你公关没有做好，B、C公司的业务员几乎天天都往春风公司领导办公怀跑，两家公司还聘人游说春风公司领导和股东......并且还请他们吃饭喝酒，去KTV了......而你的公关只是不痛不痒的挠了几下，且你也没有找有头有面的人帮你背书......”。阿涛滔滔不绝，眉飞色舞，丝毫不顾及焱森正在痛苦和纠结中，也是正常的，没有人能感同身受别人的苦楚，然阿涛的说辞莫名其妙的，这些消息咋不早说，前阵子焱森不是天天往你办公室跑吗？不是天天都在讨论吗？阿涛说的都在理，但焱森也不能怪阿涛，还有感谢他，不是他这么说，焱森自己也不一定能悟出这些道理。
在春风公司的老乡阿光，和焱森见面只是打个招呼，别的一概不说，很明显莫不关心，却也是正常的，真正热情关心才是例外。
在春风公司熟人泰迪，和焱森是小学同学，当初第一句话是“竟争真激烈啊，不好弄啊”，焱森也不以为然，以为只是客观之言，再后A公司出现好口碑时，泰迪第二句话是“BCD公司都和春风公司熟悉”，同时摇着头，言外之意是春风公司不一定选择A公司，让焱森觉得不可思议，是否不希望老同学胜出呢？焱森亦无多想，再后A公司形势暗淡时，泰迪口气带着兴灾乐祸味道说“听说你公司不行了吧？”，把焱森气的火冒金星，再再后来A公司失败后，泰迪带着兴奋的表情说“不中标比中标强，中标了事多且累”，焱森气的无语了。
所有的人中也出乎意外的，春风公司的阿君和焱森曾在一起工作过，但有矛盾，可这次却对焱森出乎意外的热情，帮焱森游说了很多人，不管是否帮上了忙，不管是否帮忙有效果，但挺让焱森感动的，这也是不可多得的正能量。
当然对焱森最好的是同一小区老邻居兼春风公司的老丁了，热心的安慰焱森，还帮焱森分析，鼓励焱 森坚持下去，也许还有希望，不管结果如何，焱森都下定决心一定要感谢老丁。
......
最后的结果公布了，既在意料之外，也在情理之中，排名第二的B公司、排名第三的C公司、排名第五兼最后一名的E公司都入围了，都有所定单，说好的“招标口碑好、质量好的标准呢”、说好的“只有一家公司中标的承诺呢”？说好的“公正和平等呢”？都哪里去了？焱森不能理解，所有的人也都理解不了。也不得不说涉及利益格局和收获的事都有不按守规则的现象，这种事也是江湖风云莫测，实际上对于集体的事，每一个人都在乎自己能获得什么，并不真正关心集体。
事后，再找唐叔商量，他已经不怎么接电话了，原因是他很多方面都帮焱森分析错了.....焱森对此百感交集.......
在沧海横流中，最能看清世事风云，而在风平浪静中你也看不到的，也正应了那句我们并不怎么理解的打油话“大潮退去，就知道谁是裸泳者”。
后语：
深刻反省后，总结出以下经验教训，如何谋重要事？
1、提前预测事物成功是非常危险的。既预测事物成功，也要预测事物失败，然后定策，定策不能只定一种，每一种都要判断风险和缺陷，然后分析出弥补的办法，最后定下最可靠、最优质、最最无险的决策。或者说无论谋什么事都要有两种预想，成功的预想和失败的预想（包括劣质结果）。
预测事物失败的结果，必想出不失败的对策，则这样就多了一层保险。不预测事物可能的失败是最大的风险。有很多事都是盲目乐观导致失败，看起来100%成功的事物都有失败的风险。低估风险是致命的。任何风险系数即使很低也要调高。
2、任何给事物确保成功加分的因素，绝不可以放过。有很多时候，奋斗分90的不成功，而奋斗分90.01的却成功了。不得不说，任何小小的意外都可能将大势毁于一旦。败于0.01%之现象，比比皆是，不要小看那0.01，实际上是生死线，或者说0.01也能事关生死。
3、谋略最大，但必须有公关。有时候谋虽好，却败于公关。再次是很多败于力不足。
4、重大事物办成功前，切不可盲目乐观，即使成功了99%，也要一切都归0，时刻严阵以待、全力以赴。事物大部分优、小部分劣，往往导致事物失败的就是那小部分劣。重大事物中存在1-0.01=0现象，不得不说一定要将不同的决策进行比较，决策一定选择最最优的，哪怕比最最优的低0.01%个档次，都不可以选择。
5、预测事物结论不唯一。预测事物结论唯一，一旦错了，就会决策失败，决策失败则结果失败。预测事物要进行正反两面预测，结论多多益善。
6、自己不懂，则多问几个人。要想问对人，必须日常观察发现德才兼备（至少没有做过恶事的）的战略大师。只问一个人，则容易出现重大战略错误。问出正确的道理的几率，与问的人数，成正比。遇重大事情，必须有征求意见名单，人数至少三人，且都精英。问计的同时也必须问风险。你不知道风险，你看不透事物的真正内涵。
7、谋大事中有极少数人是真正支持你的人，大多数人说支持你只是江湖之话，不可当真。
8、提前预研自己未来需要办理什么事，同时提前分析未来所要办理之事所有的条件和基础，并预研自己需要进行什么准备，以完善事物成功的条件和基础。、
9、无论谋什么事（特别是非常重要的事）都要采用正能量最大的方案，N中方案中不是正能量最大的不采用。很多事往往都是有“杀鸡焉用牛刀”的想法而失败。
10、谋大事最好的谋略是自己想出的，别人如何热心帮你谋划，也不可能达到100%与你对事物的感受相同，退而次之是借别人之谋自己必须有评估优劣的能力，若你没有则风险非常的大。
-------------本人微信号hn91122。
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