我觉得做保险的应该怎么做啊。先做普通的金融理财产品，先做普通的。而且刚开始要在小公司做，小公司是不能开单的。但是可以积累客户，积累几个月以后再跳槽去大公司，然后进了大公司，大公司做了一年两年，我们就可以去做保险了。这是正在的一条发展之路。跟大家说一下为什么，我们刚开始要做普通的金融理财，做那个小公司。
蓝小雨 点我 点我
我把一切告诉你作者 当当职场小说，常年前三名
顶级策划高手+顶级销售高手
在线销售培训领导品牌，在线销售培训NO.1 创立在线伴读体系，6年培训15000名同学，成长起来的同学，年薪大都在20-1500万
蓝小雨微信：LXYKF888 蓝小雨销售课堂同学精彩答疑15000个问题，慢慢听我一一道来！
所有金融理财啊，80%是利益驱动，20%是人情做透，大家可以记下来。就是为什么说金融理财80%是利益驱动，20%是人情做透啊？很简单的道理，如果你取得客户的信任，如果这公司太小了，客户对公司不放心。 他跟你混得再熟，他不会拿钱给你开玩笑的。这里牵涉到一个概念，销售的一个基本概念。我们去做一般的销售，我们掌控销售局面至少能占到50%以上。比如说，我们去卖瓷砖，卖门啊。出现质量问题，我们可以调一下货吧。我可以帮着客户解决问题吧。或者去催一下订单吧。这很正常的事，对不对啊？但是，金融理财销售在这个整个销售局面里没用，一毛钱都不值钱。因为这个产品就是钱。
公司现金流绷紧了，甭说你了，销售总监都提不出钱来。老板都没钱了，公司都没钱了，你说你有什么办法？就是因为这个原因，所以客户特别看重这个公司的实力。实力不行，他不会给你投钱的。明白了吧？不会给你投钱。但是小公司为什么要先去做呢？ 是因为它考核不够严，我们有很多很多的机会去攒客户，去攒这些客户。大公司考核特别严格，一两个月不开单就把你给开除了。所以我们通过小公司这个平台，目标细分法登门槛，先攒客户，再去大公司开单。你的人情在前面做好了，后面平台也够大，客户不就投钱了吗？对不对啊？那么我们{哎~这是谁啊？秦玉媛（音译），养肥了再杀。那谁敢当你的客户啊？这词用得，哎呦~我的妈呀！这是磨刀霍霍向猪羊的这姿势去了。}好，继续。那么在这种情况下，我们就可以拥有大量好的客户。我们都知道，如果你直接去做保险， 这里面会有很多的问题。
这个问题讨厌在哪呀。你说你去让客户到保险公司来 ，客户没有什么利益，没什么驱动知道吗？所以他不会去。但是你去客户公司去谈保险，这也不是那么回事。因为它不是公事，这是私事。然后你再把客户约出来，一约出来吃个饭啦，喝个咖啡都是成本。所以做保险需要很多很多的钱来打理客户的人情。不开玩笑。所以我有一个总结， 穷人就不要去做保险了。没钱的同学也别去做了。因为你还没从这个行业里挣到钱，就拿本钱去做，那不亏死了吗？所以不要去干！没价值！所以我为什么说广告和保险小白不要去，即使你成为销售高手你也不要去。就是因为这里面的进化流程、这个程序比较长。明白了吧？你成交一个客户时间比较长。你维护一个客户，你需要投入大量的钱，真的，好累的！没必要！但是我非常看好保险行业，非常看好。
这是一个积阴德的行业，也是渡人的行业，而且是能赚大钱的行业。但是它有很多前提条件，就是我跟溢明说的，前期你要做成这样的。知道吗？按照这那个金融理财这个方向去做，那才有结果！否则你没有结果！没有任何结果！美国的友邦保险成都分公司，他们的销售老大一年提成700万。他怎么能提成这么多钱？我告诉大家，他就是从金融理财这么一步步做起来的。他的客户自然就转到保险了。他手上熟客、大客户特别多，所以很信任他。你看人家就发了。还有一类人，比如像我们同学那个25期的唐斯琴（音译），我们唐大小姐。是在香港一家保险公司VIP，人家一年挣几百万。她是没有从金融理财这个渠道做保险的。可是你不要忘了，她之前创业一年能收入上千万。
她的豪客遍地走，她有钱！所以说，她认识豪客很简单，拿钱砸！参加全国各种培训班，一个班20万、30万，她这个拿钱砸进去了。砸进去就能认识这些豪客了。因为一个班2、30万，全给你筛选完了，全是豪客，全是土豪。然后就在这班里都是同学了， 都是同学了，所以她就很容易就开单了。明白了吗？这是先拿钱去砸。你没有钱，谁跟你认识啊？谁跟你认识啊？所以像我们唐斯琴（音译）这样上课，杭州、深圳、北京、上海全国各地的课都在上。她不是为了上课，就是为了这些土豪。积累人脉，能明白吗？这人家本来就认识很多豪客行不行？她以前做那个服装鞋帽自己创业的就认识很多豪客，人脉圈子已经镀了金了。后来移民到香港去了，已经镀了金了。所以再去做保险，人家又有钱，又有销售能力。你看这个，很快不就做起来了吗？明白了吧？哥几个！所以说，我们要做保险不能一脑袋直接扎进去，这一脑袋直接扎进去是没有结果的。我们一定要用目标细分这种方向来做。
网友评论