Day 12 Run To Mdrt

Day 12 Run To Mdrt

今天信息量太大，我需要分几天整理。

今天去参加Run to Mdrt活动，从玩游戏到导师交流到跑步，我有很多感悟。

一.【导师篇】

我们组分享导师是从业28年的导师joyce，现在主要做转介绍市场，18年Mdrt终身会员。有一些问题和经验分享如下：

为什么EGSP要分五年？

1.平均成本法，分五次机会，保诚后面有250个投资团队，每一年都是一次新的投资机会，可以平衡投资收益和风险

2.现金流去做其他的

顾问心态：

要真的热爱这份事业，准备好自己投入一份保险事业，每一位老客户都是一家711，做几代人的生意！

转介绍和老客户加单技巧：

1.每次见客户讲讲自己的理赔经验，影响客户介绍周围朋友，不吃没有目的的饭，每次吃饭必讲保险

2.新人的时候准备两个本子：一是客户评语和同事评语，二是转介绍本子，介绍人加那个人的特征，并在其他客户转介绍的时候告诉他们别人也都是这么写的

3.心情不好的时候找老客户吃饭，都是好朋友，可以打气找到正能量

4.寻找老客户中的COI

5.勤力，见客户前准备好了资料。讲概念，掌握很多保险销售概念。

6.可以告诉客户自己的事业理想目标和未来发展

二、【跑步篇】

Day 12 Run To Mdrt

团队目标是每圈400米跑75圈，我们最终创造了奇迹127圈！而且每一位选手都很均匀！我也为团队贡献了17圈！

最开始看到3万米75圈这个目标的时候，我觉得特别难以达成，拿出了十万分的勇气准备自己跑多一些，我可以一直跑不玩其他游戏帮团队赢得分数，没想到最终我们每一个组员男女老少都豁出去跑了起来！

就像现在我想要带领向贤团队胜利冲锋一样！两个月拿下150万p数！志在必得！！！

三、【运动篇】

成功的人都有很好的运动习惯，我也要好好坚持下去！冲刺阶段也要保持好习惯！加油！

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