这是一群90后族的创业奇迹故事。都说这是一个多么精彩的商业世界，充满了商业运营星罗棋布的人才，充满了商业呼风唤雨的机会，充满了身显名扬的商业未来，充满了功成名就的媒体时代。这群90后就是其中受益者，时代让他们创造了创业奇迹，他们项目是“土鸡蛋”农产品电商平台，一枚偏远山区的土鸡蛋，有故事的土鸡蛋，每一枚鸡蛋可以卖到3元，并引来百万元级意向天使投资，估值超过千万。
文|罗皇保
一枚“鸡蛋”引来千万投资, 90群族的创业奇迹
互联网挖金时代，千万富翁数不胜数，百万富翁更是不计其数。中国企业每一天以万为单位诞生，中国创业者每一天以亿为单位诞生富豪，这个时代是精彩纷呈、一飞冲天的时代，你不得不创业远离杯水车薪，不得不创造奇迹靠拢名门富豪，要想轻松创业成功，必须搭上资本的市场。
“土鸡蛋”农产品平台搭上资本市场，成功获得百万天使轮，让品牌以质的飞跃，市场销量火爆。其平台优势在于产品的挑选优良，采用季心偏远山区农户放养的土鸡，由于农村生长的土鸡没空气污染、没食材激素的自然成长，完全属于天然饲养优势，再加上农村没有鸡的禽流感，那么土鸡蛋是更加营养、更加健康、更加优质。农家土鸡鸡蛋有儿时妈妈的味道，儿时妈妈为自己生日蒸煮的回忆，浓浓的亲情，深深的爱意，我们都是来自农村，激起美好童年的回忆与感动。“土鸡蛋”应是情感品牌打法。
一枚“鸡蛋”引来千万投资, 90群族的创业奇迹
定位群体
“土鸡蛋”从产品上线来看就有很好的定位理论，定位首先是行业差异化的区隔竞争对手，从而获得市场与用户的认可。如今企业之争即是定位之争，著名营销大师特劳特说过“定位核心就是用户的心智之争”，这里的定位是指企业品牌在用户头脑的形象符号。但还有一个定位是行业与行业定位之争，企业与企业的市场占位与细分之争，有了成功的项目定位基础才有商业模式与品牌形象说法，所以应是行业与行业定位、心智定位、人群定位、市场细分的规律。“土鸡蛋”从选择农村养鸡户的平台定位区分竞争对手的开始，从而规划平台的消费群体，最后到品牌心智建立。
在“土鸡蛋”平台上选择中高考考生、健身运动爱好者与母婴妈妈为主要潜在消费群体，该群体互联网网络购物形式比较熟悉，个性与兴趣爱好有情感，生活追求有励志精神，具有消费能力、消费需求的高品质群体。
打造客户粘性
有了定位基础后，土鸡蛋平台首先是考虑产品黏性的打造，并非做传统的电商方式。商智战术君了解到该平台重要在于内容方面打磨，开发一系列APP。如针对母婴妈妈消费群体开发了一款教妈妈讲儿歌的“被窝儿歌”APP连接母婴妈妈，针对中高考群体开发了“别忘单词”APP急需补营需求连接考生，针对运动爱好者群体开发一款“别忘运动”APP连接运动爱好者，每个APP的下载量都在200万次以上。
通过开发内容APP培养了很多妈妈、教育、休闲、运动高质量消费群体，提高项目平台黏性与建立平台信任感基础，实现客户价值转化客户需求，从而在内容APP下单购买。
打造客户黏性是任何企业在互联网经济时代，社群培育粉丝，有时必要先拥有用户在销售产品，罗辑思维就是典型的案例，价值内容转化为刚粉。未来电子商务平台企业产品经理直接就是你的卖家。
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