“素心，我清楚了他人是如何说服自己的，我能读懂他们没讲出来的意思，看穿本质吗？”小白询问。
小白是一位刚入职场1年的产品经理，想要增强沟通力，前来咨询。
“当然，找到他们的描述性假设，也就是他们认为‘是什么样’这一部分。”小白总结。
“这就能看穿一个人的本质？”
“对，你找得越精准，就越能达到这个目的。”
“怎么找到？”
@素心人生设计：找到描述性假设并利用他们做助手，就能让我们的对他人表达的本质更加清晰。
这是一种非常有用的技能，要培养这种技能，一个有效的方法，就是让自己对一些较为常见的描述性假设变得敏感。
《学会提问》一书分享了以下这些常见的描述性假设：
第一，发生在人们身上的事主要都是人们自己选择的结果。
这个假设是躲在帘幕背后的大象，决定我们应该在什么时候以及对哪些人责备和奖励。
第二，演说者或写作者就是个典型。
当有人做出这样的假设时，他就是在根据自己的经历或品味来直白地推论。
第三，这个世界是公平的。
这个假设隐藏在幕后，支撑着论证的形式：某件事应该是真的，就意味着它必然是真的。
第四，因为以前发生过这样的事，今后他还会发生。
这种假设代表着对一个人、一个团体所持的一种不加评判、过于简单化的反映。
第五，我的世界就是这个宇宙的中心。
这种假设让我们很难支持主要为别人谋福利的法律或政策，也抑制了我们对弱者的共情，还难以让我们去欣赏文化的多样性。
我们可以由此自省——自己有没有这些描述性假设。
当看到他人有这样的描述性假设时，你就可以由此预测他人的想法和行为。
《好好提问》一书还提供了这些定位描述性假设的线索：
第一，不断思考结论和理由之间存在的鸿沟。
一定要寻找作者或演说者心里必定认为理所当然的那些想法，将他的理由和结论联系在一起。
你可以不断追问：
你怎么从这个理由得出这个结论？
如果理由成立的话，要得出这个结论，还需要什么东西成立才行？
假设这些理由都成立，有没有可能这个结论仍然是错误的？
第二，寻找支撑理由的那些没有明说的想法。
你可以问一问：必须要假设什么样的想法才能让这个理由被人接受？
第三，让自己站在作者或演说者的立场上。
此时，找出他们的背景就显得尤为重要。在职场上，员工和老板常常会因为立场不同而发生冲突，此时，就需要看对方的立场是什么。
第四，使自己站在反对者的立场上。
可以问对方：为什么别人会不认同这样的结论？
如果你能扮演一个反对者，你就更容易对这些假设进行识别。
第五，避免将不完全成立的理由当成假设。
避免把一个理由贴上假设的标签，如果通过以上方式真找不到描述性假设，只能说明对方的论证不够严谨，难以说服他人。
“对常用的描述性假设形成自我提醒，不断追问，还可以站在反对者立场上，这真的需要练习。”小白总结收获。
“对，这需要刻意练习。”
你有什么收获？欢迎分享和交流。
#每天一个职场故事# DAY 261
@咨询师素心：国家二级心理咨询师，生涯规划师，美国正面管教父母讲师，沙盘游戏治疗师，人际关系咨询顾问，英国思维导图导师。
个案时长1000小时，10年+管理，4年+心理，以结果为导向，陪你玩转职场，情感家庭幸福，设计人生做自己，活出素心享清欢！
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