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FDT实践|信任是一切关系的基础

FDT实践|信任是一切关系的基础

作者: 高汤养人 | 来源:发表于2019-04-14 20:56 被阅读41次

晚饭后,两个小伙伴一人端着一碗从老家带来的凉皮儿下来找我,一路走一路乐呵地聊着天儿,看上去亲密无间……

此次集训营的小伙伴都是从全国各地赶过来,对她们来说,21天的集训充满了新鲜与挑战。今天是集训营第六天,看到她们之间能够迅速结成同盟,并肩作战,还是很开心!

团队成员之间相互信任,才能力出一孔,创造佳绩。

组织健康有四条原则:

一、一个富有凝聚力的团队;

二、建立明确性;

三、不断传达明确性;

四、强化明确性。

这一切,信任是基础。

在电影中,我们经常能看到美国海豹突击队和中国特警队,每个队员都有一个最要好的搭档。他们为了一个共同的目标,相互信任、彼此依赖,他们彼此很清楚对方的弱点,不论在多么危险的处境,都可以把后背交给对方,这种工作关系很让人羡慕。

这就是基于弱点的信任

“基于弱点的信任”的核心,是人们愿意放弃自己的骄傲和恐惧,为了团队的共同利益,毫无保留,哪怕牺牲自我。

当团队中每个人都开诚布公,没有人隐藏自己的弱点和错误时,他们就建立了一种深入的、非寻常意义上的信任。

再次和团队小伙伴沟通大订单销售之道,又一次回到了FDT,如前所述,《FDT在大订单销售中的应用》销售成功的核心是信任的建立。

销售其实就是对关系的经营,无论是销售人员与消费者之间,还是大订单销售中的体验者、决策者抑或投资人之间,买方与卖方,各方内部之间,各种各样的关系编织成网,构成了销售的格局,而这一切关系的经营,都需要销售人员去建立和维护。

信任是一切关系的基础。

没有信任,很难激起冲突;

没有信任,异议就没有意义;

没有信任, 承诺就无法升级,成交也就无从谈起;

……

感恩生命中遇见你!

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