说一说饿了么红包

最近饿了么改变了以往“满10减7”等外卖应用常用的优惠手段，改成了红包分享。

用户在饿了么上面订餐就有机会获得分享红包到微信群的机会，红包是随机多个的，你抢到的可以是最低的一元，也可以是我所见过的最高的五元。获得红包的好友可以利用这些红包去订餐，一次订餐可以使用一个红包。

规则不复杂，相比一开始“满10减5”、“满20减10”等大规模的优惠，现在的这种优惠手段我刚接触时认为只不过是在“挠痒痒”，“这么少，经常拿到的都是一两元的红包，比之前10减3坑多了!”。

直到有一天我的室友笑嘻嘻地问我“抢到”了多少钱的红包，我说还是一元咯，他哈哈大笑，“我5元！”。说完兴高采烈地订餐去了。

我开始意识到饿了么红包这种东西太恐怖了。

作为学生党我经常使用饿了么和美团外卖，吃厌了食堂菜就会选择去叫外卖来换换口味，碰巧外卖优惠额度大的时候我会经常叫。这类外卖应用是有规律的，总是隔一段时间就优惠一段时间，没有优惠或者优惠额度不大的时候我就会上食堂，隔一段时间后有优惠了再叫。所以以前的饿了么你是将当前的优惠额度与以往的优惠额度对比来判断值不值得去叫外卖。

现在呢？采用红包分享这种方式经过了一段时间后你会渐渐感觉这种方式慢慢地变成了常态。在你拿过好几次一元红包之后突然有一天你拿到了3元红包，而跟你一起“抢红包”的战友们拿到的都还只是1元红包的时候（抢红包处你可以看到他人抢的情况），你会非常满足，十分高兴，这个时候的状态就跟我那位室友一样。因为这个时候你拿到的红包已经和以前的那种优惠方式不一样了。要说现在的3元红包与之前的“满10减3”有什么不同？从优惠额度上来说没什么不同。但你会感觉到幸运，因为此时你对比的是他人拿到的红包或是自己先前所抢到的红包，是这两个因素影响你判断这个优惠值不值得去使用。人可能真的不是喜欢便宜，而是喜欢去占便宜。所以过年时微信群发的红包虽然额度都是几块钱，还不够吃顿饭，但当你看到别人拿到的都是几毛钱之后那种感觉都不必言说，洋洋得意。

而当你拿到红包之后这个红包就属于你了，当然了它会有一个使用时间的限制，但红包这种形式就像优惠券一样要让人感觉这个东西就是你的了。你有选择用或者不用的权利，不用的话那么抱歉，你失去了你所拿到的红包或者优惠券， 你亏了。失去东西的感觉总是不好的，相比于以前每天都能“满10减3”这种你下单了之后你才拿到优惠资格的形式不一样，红包是先给你你再去消费，虽然看起来都差不多，但其中的心理活动差距大了。

社交提供了你一种新的对比的对象。对于应用来说红包是一个非常好的宣传方式，不仅仅是针对那些新用户，对于老用户来说它的作用就好比是手机信息推送，每天你都会看到有人在微信群上分享红包，每天你都会想要去抢一抢看看手气如何，每天你都会被“提醒”一次有这个订餐应用的存在，每天你都会获知你的朋友们也在这个应用上面订外卖，每天你都会将自己的红包与他人对比，有时会感到特别幸运所以叫了次外卖，叫了外卖之后也顺手将这些红包分享到微信群……