移动互联网时代，最有价值的是你的“社交资产”

很多人再讲这是一个充满社交的时代，什么基于情感的交易，什么社交电商，但大部分讨论的还是粉丝经济和粉丝营销的范畴，很少有人真正去关心社交资产。粉丝经济的问题在于，它依然是传统的流量思维，并不是社交思维，大家还是把粉丝们当成“流量”，而不是当成一个“人”，通过各种方式把自己的产品销售给粉丝进行变现。

这种商业模式并不长久，比如很多知识付费的平台，以前他们卖书，最后书卖不动了开始卖音频，你能说这是一种创新吗？只不过是换了个产品，这和微商非常类似，持续换新推动产品下沉到代理。放眼望去，那些粉丝经济和网红经济也是一样的思路，都是靠新品不断的驱动，这其实是一种打造爆款的思路，在“撞上”爆款之前不断的透支自己的社交资产。你要是一款产品卖个几十年不变样，在社交电商领域可能不会发生。

我们反过来思考一个问题，社交电商究竟卖的是什么？为什么消费者放弃其他平台选择购买你的产品和服务？难道社交电商卖的是产品吗？其实我认为产品只是一个载体而已，社交电商真正在卖的不是产品，而是一个人的背书。换而言之，一个人的背书能力其实就是他的社交资产。

消费者购买你的产品时，其实是对于你的一种认可，一种价值观的认同。比如手机领域就比较疯狂，消费者买了一款手机就成了其粉丝，他会无意识的开始攻击其他品牌手机，还会无意识的捍卫自己的品牌，甚至在微博上和他人陷入口水战。所以我们经常能看到，米粉和花粉在微博、头条上互掐，因为品牌已经和他们进行了捆绑，证明自己选择品牌的强大就是向外界证明自己的强大。

这里需要提到一个概念，就是“社交资产”。其实我们每个人贩卖的都是自己的社交资产。在移动互联网时代，每一个人的社交资产都可能被无限放大。比如微博上的很多“大V”开始被行业认可，成为在某个领域有话语权的人，同时拥有了大量的社交资产，可以更简单的进行变现。比如接个广告文案，或者写篇软文。甚至一个普通人，一篇广告软文可以高达2万元，一则广告可以高达68万元。

值得注意的是，这种社交资产不是无限的，比如你认可一个有知识的人，你愿意购买他推荐的课程，也可能购买他推荐的书籍，但你不会无限购买，这是存在上限的。用一个更简单的例子说明，想象你和周围所有人借钱，当你再也借不到钱时，这就是一种社交资产的完全变现。只是现有工具不断扩大人们的社交范围，也就出现了新的商业模式。以前每个人的社交资产只够应对风险的，比如你家孩子要上学，大家帮你出钱。你家孩子要出嫁，全村都掏份子钱，这都是早期社会的变现形式。

总而言之，我们可以直接销售的社交资产很多，包括你的经验，见识，经验等。消费者选择你的本质原因就是信任你，而你在售卖的真正核心产品就是你的社交资产。说到这里大家该知道，我们最应该积累的其实就是“社交资产”。那么社交资产如何做到让人知道？这就需要你有一定的知名度，换句话说就是需要你打造自己的品牌。如果没人认识你，又怎么会花钱给你呢。

比如，职场中的人要始终记住，你做的所有工作都不是为了公司，也不是为了别人，而是为了你自己的品牌。你到底是一个靠谱的人，还是打酱油的人，这些都会在公司传播，在行业传播。所有的任务交给你都能完美完成，那你就有了一定的背书能力。你干的活让人放心，你推荐的人让人放心，甚至私下有活时也会想起你，其他企业缺人时也会想起你。

当然不仅是职场，做生意做企业都是如此，我们要善用社交平台包装自己，丰富自己。把你的“靠谱”在社交平台上传播，把你的知识，经验，判断等输出给更多人。让大家知道你，了解你，经过长时间的积累形成自己的品牌，拥有自己的背书能力。

说实话，这是最好的时代，社交平台上一个普通人都可以通过社交来实现巨星级别的影响力。而这一切都源自于你的品牌力，源于你有多少社交资产。所以普通人在没有资金和资源的情况下，积累社交资产变现几乎是唯一的可能。