核心书摘

《变现》是一本实用的职场进阶手册，讲述了职场月光族面临的的困境以及解决的方法。书里的每一个方法都是职场人士亲测有效的精进之术，虽不深奥，但很管用。作者鲁帕·乌妮克里什楠是美国财富500强企业咨询总裁，在这部作品中，她结合自身多年的咨询经验，以丰富而有趣的案例，向千万年轻人分享了职场变现的五条精进之路，帮助你摆脱一直在赚钱却一直没钱的尴尬，更快地实现个人目标，成为值钱的职场精英。

适合谁读

· 职场新人

· 月光族

· 想存钱的人

关于作者

鲁帕•乌妮克里什楠，一个典型的“斜杠精英”。她是沃顿知识在线、《金融时报》、《大西洋周刊》的常客和专业评论家，Center10咨询公司的创始人，还是诗人和世界级的运动员，更是美国财富500强企业咨询总裁，拥有近20年的财富500强企业的咨询经验。

学什么？如何成为值钱的职场精英

你是否也有这样的苦恼：初进职场，租房、吃饭、社交、交通……样样要钱，一年下来苦没少吃，活没少干，时间没少花，到头来却没有存款。而大小公司的相继裁员，又使经济的压力更上一层楼。那么，如何才能打破这一困局，将付出的劳动力转化为财富呢？

《变现》这本书中，作者结合自身多年的500强企业咨询经验，给出了帮助年轻人职场变现的进阶法则——提升自己的核心能力，把握时代的趋势，借助更多的人脉与资源，认真规划未来……做到这些，你将会更快地实现工作的目标，前进道路也会更轻松、更顺畅！

你还会发现

· 什么是“黑洞”；

· 怎样寻找贵人；

· 规划未来的方法。

一、认清自我，把握趋势

最近在程序员圈子里流行一个996ICU的梗，是说长期在996（早上9点到岗，一直工作到晚上9点，每周工作6天）工作制下，身体扛不住最后生病住院，甚至要进入ICU病房。这个梗揭示了职场中一些普遍存在的现象，外部竞争环境变化，导致工作强度加大，但是劳动报酬率却没有增加，最后身体健康也受到影响。

这种以牺牲健康和自由时间为代价的工作，谁都想改变，却不知道从哪儿下手。其实当职业发展遇到瓶颈或者阻碍的时候，要想找到突破口，最直接的途径，就是从自身开始，深度剖析自己的内心。只有了解了自己的优势和软肋，才能进一步挖掘自身的潜能，从而在残酷的竞争中胜出。

作者鲁帕•乌妮克里什楠在书中指出，可以从三个方面评估自身的潜能，一是核心能力，二是黑洞，三是情感驱动。

1、核心能力

核心能力类似于评价一个企业常说的核心竞争力。核心竞争力就是在竞争中处于优势地位的强项，是其它对手很难达到或者无法具备的一种能力，核心能力也是一样的道理，说白了就是，你有别人没有的，而别人有的你比他做得更好。比如说，你在职场上执行力超强，不管这个项目多复杂，你都能按时顺利完成，那么这个执行力就是你的核心能力。核心能力是你的优势，你要做的就是努力放大这个优势。

2、黑洞

黑洞也就是你的短板。这些“黑洞”包括你的盲点、你偶尔做出的不良行为、触发你表现出最差品质的事情、使你退缩的行为，以及其他你不太擅长的方面。也许这些盲点微不足道，但是它们却像黑洞一样，有巨大的吸引力，稍不留意就可能把你的职业生涯吞噬掉。

所以说，要想逃离黑洞，就要认清那些你不太擅长的、让你退缩的东西。比如说，工作中很多人经常会遇到沟通障碍，自己兴致勃勃、长篇大论地说了一堆，结果对方根本没有理解。这种情况下，你说的话就都被黑洞吞噬了，没有反馈，也没有回音。

与无效沟通类似，你的黑洞还有可能是同事之间的关系问题、信念不坚定的问题、对新的变化适应能力不强的问题等等。虽然面对自己的短板会很痛苦，甚至产生自我怀疑，但是这些黑洞还是需要勇敢面对，只有认识到不足，才能促使你做出改变。

3、情感驱动

认清了自己的优势和软肋后，要想在自己擅长的领域里持久发挥所长，还需要一种驱动力。如今，“胡萝卜加大棒”的外部激励措施已经不太有用了，所以，只有激发出内在的情感驱动力，才能保持一种永久的奋斗热情。

其实这个道理很好理解，假如，如果有人花几百块钱让你徒步一天，你一开始可能会很高兴，但连续一个月你试试，恐怕徒步的乐趣没了，那点钱的激励效果也没了；如果拿个棒子在后面追着赶着让你走，效果肯定就更差了。

那最好的效果和状态是什么样的呢？就是你充满激情地周末徒步一整天，虽然很累但是很快乐，这种状态就是情感驱动的。

要想发现真正的情感驱动力并不容易，不过心理学界的一个概念也许能帮助你获得驱动力，这个概念叫“心流”。之前，我们今今乐道读书会专门解读过《心流》这本书，《心流》的作者米哈里•契克森米哈赖在书中指出：“心流”是一个人完全沉浸在某种活动当中，无视其他事物存在的状态。

在心流状态下，我们的效率会很高，我们会意识不到自己是否快乐，因为我们已经完全沉浸在当前正在做的事情当中，但事情完成之后会产生一种幸福感。不仅如此，作者米哈里•契克森米哈赖在《心流》这本书中还指出，人们最容易产生心流状态的场景是在工作中。

这给我们什么启示呢？这句话告诉我们，要记录下工作中的心流状态，从心流状态中发现内在驱动力的线索。

核心能力、黑洞和情感驱动这三方面是定义自己的关键，找准了自己的定位，接下来就是找到适合自己的发展道路。那如何找到适合自己的路呢？书中给了三条路：一是洞察未来趋势；二是关注细节变化；三是跨界学习。

要想在职场中找到适合自己的路，首先就得学会洞察未来趋势。人工智能改变了一个时代，许多现在看似辉煌的行业可能很快就会没落了。

比如现在的快递员在未来很可能会被快递分拣机器人替代，专业司机会被无人驾驶汽车取代，流水线上的工人会被工业机器人取代……当然，随着这些旧行业、旧岗位消失，一些新的行业也会不断涌现，比如，随着自媒体时代的到来，知识付费成为一种新的潮流，现在许多个人公众号的流量比传统媒体还要大。所以说，洞察未来趋势，跟上时代的步伐，我们的职业变身计划才能顺利实施。

但洞察未来趋势不是那么简单的，你需要关注生活各个方面的显著变化。这句话怎么理解呢？我们都看过足球比赛，在球场上球员们会经常转头看看，他们看的不仅是球，还有球场上发生的其他事情，比如对手和队友的位置和状态，可能出现的赢球机会，或者怎样把球踢向更有利本队的地方。这有点像动物世界里的黑豹，在捕猎的时候会不断注视着猎物，用宽阔的视野去捕捉尽可能多的细节。

所以说，不管在哪儿，不管是在出差、开会，还是看新闻、看电影，多留意身边发生的一切，像黑豹那样，去关注更多的细节，往往趋势就隐藏在这些细节的背后。

在关注细节的同时，要想不被时代淘汰，还要跨界学习。因为现在各个行业不断融合，这就要求我们打破现有知识的壁垒，利用行业之外、领域之外的知识为当前行业和领域赋能。人在自己的圈子待久了，有时候思维就会受限于这个圈子，这个时候你要做的就是勇于离开舒适区，迈开步子跨界学习。

稍加留意你就会发现，许多有大成就的人都非常善于跨界学习，具有极强的跨界整合能力，比如，英国首相丘吉尔是政治家，但他却因为《不需要的战争》（又名《第二次世界大战回忆录》）这本书而获得诺贝尔文学奖；文学家鲁迅最开始学的是医学，英国小说家毛姆也同样是医生出身；大商人吕不韦则运用商人投资获利的原理，投资给落难中的异人，最终把自己推到了秦国丞相的高位。

二、维护人脉，瞄准贵人

在学会认清自己的优势和盲点之后，接下来，我们就要看看本书的第二个重点内容：维护人脉，瞄准贵人。

加拿大管理学家，权变管理理论体系的建构者，弗雷德•卢森斯曾经做过一项研究，他在研究中发现：

在公司中升迁速度最快的并不是那些工作努力、业绩突出的人，而是那些善于构建人际关系网络的人。

美国哈佛大学的心理学家斯坦利·米尔格拉姆也通过一个连锁信实验，

提出了著名的“六度分隔理论”，这个理论简单解释就是，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，换言之，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

这意味着，如果你在做一件事前，只要你有了目标人脉，那么经过几个中间人之后，你就有可能认识他。六度分隔理论把人脉的重要性推上了一个新的高度，也给了我们建立人脉的信心。

信心有了，具体该怎么做呢？

首先要做的，就是梳理关系网。

用可视化的方法盘点一下所有的联系人。你可以画一张思维导图，把你接触最多的人都写出来，标记出他们的专业领域，以及他们可能会给你的个人成长提供哪些支持。这张图表能清晰地反映出你们之间的关系是牢靠的、适中的还是微弱的。

梳理完关系网，下一步要做的就是通过连接建立人脉关系网。

要想把关系网做强，就要找精专于某个行业或领域，并且有独到见解的人。在网络时代，一种简便的方法就是去线上结识那些具有专业知识的人。现在很多专业团队都活跃在网络上，比如，在微博、知乎、简书或是其他专业网站上，在这些网站上你能很容易地找到某个领域的大咖,连他们与谁互粉也一清二楚。

找到想接触的目标人只是第一步，和他们产生连接关系才是关键。管理人脉，不是利用他人，而是连接价值，创造价值。只有客观地给予对方有价值的贡献，人脉关系才能长久。

作者鲁帕•乌妮克里什楠在书中分享了他与一位银行高管交往的例子。

作者与这位银行高管并不认识，为了表明自己的价值，鲁帕用一个实验向这位银行高管展示了他们银行在管理上存在的问题。

作者特意选择了一个午餐时间，衣着正式地走进了那位高管管理的一家银行，当时银行里有五位职员，但这五个人几乎看都没看他一眼，纷纷竖起了“暂停办公”的小牌子，然后随意地闲聊。作者特意拿起柜台上的“高净值客户手册”，一边翻看，一边意味深长地留意着柜台，但仍然没有人主动接待他。

作者把自己的这次私访体验反馈给了那位银行高管，对方才发现自己的银行在管理上的确存在问题，于是聘请作者去给他们的银行做管理顾问。

你看，人脉关系网的形成其实并不难，只要想办法让对方认识你，并提供一点价值，连接就会自然而然地产生。

在《战国策》齐策中，有一篇文章叫《貂勃常恶 [wù] 田单[dān]》，讲的就是齐国贤士貂勃运用小手段结交田单的故事。

以前我们在“读历史学管理”中讲过，齐国的安平君田单，在齐国危亡之际，坚守即墨（今山东平度市东南），用火牛阵大破燕国，挽救了齐国并收复失地的故事。按说此等救国的大功臣应该是没人敢招惹吧，可偏偏有一个不怕死的天天说田单坏话，逢人就说“安平君田单是个小人”，这个人就是貂勃。

田单听说了以后，就命人把貂勃找来，特意准备了宴席，好酒好菜招待他，就想问问这貂勃到底看他哪里不顺眼。就这样，貂勃成功地引起了田单的注意，获得了与田单见面的机会，他这第一个目的算是达到了。那怎么才能和田单建立起连接呢？我们且看貂勃的操作。

田单一见貂勃就开门见山地问：“我是有什么地方得罪了先生吗？为什么先生常常诋毁我、跟我过不去啊？”

这时候就是貂勃展示才华、体现价值与田单建立联系的最好机会了。只听貂勃不紧不慢地回答说：“跖 [zhí] 之狗吠尧，非贵跖而贱尧也，狗固吠非其主也。”意思是说，盗跖 （原名柳下跖，春秋、战国之际奴隶起义领袖）的狗向尧帝狂叫，并不是因为狗尊重盗跖而鄙视尧帝，而是因为狗本来就是要向不是他主人的人狂叫的。

接着，貂勃又用春秋时期公孙龙与徐子的关系作对比，他说：“大家都知道，公孙龙（战国时期名家学派的代表人物，“白马非马”就是他说的）应该是比徐子更有才华的，但假如有一天，公孙龙和徐子发生了争斗，那么徐子的狗，可不会因为公孙龙贤德就不咬他，而一定是‘攫公孙之腓  [féi] 而噬 [shì] 之也’，咬着他的小腿肚子不松口啊。”

话说到这儿，田单算是听明白了，貂勃是想告诉田单，他诋毁田单，并不是因为田单真是个小人，或者是有什么地方得罪了貂勃，而是因为田单不是他的主人，而田单如果能做他的主人，他就会帮田单咬别人。

田单也是玲珑心，一点就透，他对貂勃说：“行了，我明白了，明天就让齐王重用你。”

到这里，貂勃就已经和田单建立起了期望中的人脉关系了。故事的结局我们读《战国策》也都知道，在田单的保举之下，齐襄王任用貂勃为中大夫，而貂勃也兑现了他的承诺，视田单为“主人”，帮田单除掉了围绕在齐襄王身边，一心想搞掉田单的九个宠臣，让田单的地位再度提升，获得了万户的封地。

由此可见，和别人建立连接是构建人际关系网最重要的部分了。

把人脉网搭建好之后，接下来就是找到贵人了。

什么样的人才能称为贵人？对你的事业和生活有帮助的人，所以贵人其实是你所有人脉中真正帮助了你的那一小部分人，你只有拥有一定的人脉关系，才可能拥有贵人。所以归根结底还是要做好上一步的“建立人脉关系网”。

不过这里需要注意的是，贵人也是需要维护的，否则贵人也会变成普通人，维护贵人的方法最好用的就是不要和贵人断了联系，及时和他们分享你的进步；而维护贵人最最有效的办法就是尽你所能，给他们提供帮助和价值了。

所以，当下有一句非常流行的话，来说明人脉关系的重要性：读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。这个高人也就是书中讲的贵人了。

三、规划未来，立刻行动

接下来，我们来看看本书的最后一个重点内容：规划未来，立刻行动。

我们先来看几个可能和“工作”有关的词，比如市场、客户、产品、技术，你能想到它们的共同点吗？虽然它们涉及的内容不一样，但有一点却是一致的，那就是它们都是不断变化的，从来不会静止不变。这意味着，在职场中，不改变，就会被淘汰。如今是信息化时代，知识更新迭代非常快，我们必须习惯转变，不断地试错，不断地改进，理性规划未来。

说到这儿，可能会有人抱怨了，说工作这么忙，根本没有时间和精力去试错，KPI能完成就不错了，更别提规划未来了。但书中有一个故事告诉我们，勤奋工作和规划未来、实现理想并不冲突。

现在很多国际航线都在实行“爱心零钱”的项目，在飞机上收集零钱，建立捐赠基金，用来帮助贫困地区的儿童。这个项目的创始人不是什么富豪，而是一名普通的航空公司的乘务长瑞潘·卡普尔。瑞潘·卡普尔住在印度，他见过贫民窟的孩子们乞讨，也见过在航空公司工作的同事们炫富。面对两者之间巨大的反差，心里非常不舒服，决心要为这些可怜的孩子做点事。

1979年，时任航空公司乘务长的瑞潘和另外6位朋友，秉持着“让每个孩子的生活与以往不同”的信念，在他母亲的餐桌旁成立了“儿童权利与您”(CRY,Child Rights and You)的公益组织。虽然瑞潘·卡普尔当时的启动资金只有50卢比，也就是大概一美元左右，但是一直到现在，他都没有伸手向别人借过钱，他是怎么做到的呢？

他最初的尝试是，在远离家乡的航班上询问乘客们是否愿意将硬币捐献给印度的贫困儿童。在很多人看来，这就是个普通的募捐，但是他的创新之处，不是简单地捐点钱就完了，而是把印度的富裕阶层和草根阶层这两个可以说是毫不相关的群体，连接起来了。

瑞潘·卡普在航空公司工作的时候，经常能接触到高净值人群。这些人就是他潜在的梦想资助人，但他没有直接找他们要投资，而是通过仔细观察他们的审美，制作了一批符合这些高端人群的收藏工艺品，把这些商品卖给他们来获得资金，他的这项计划大获成功，已经给成千上万的印度孩子带去了教育和健康。

你看，瑞潘·卡普在保持现有工作的前提下，仍然挖掘了新的变现途径，这两者并不冲突。所以说，做好本职工作，并不妨碍你重新选定自己的发展方向。

要说规划未来，作者给职场人士最重要的提醒就是，不要等到要跳槽或者想要找工作的时候，才去投简历，那就太晚了。有时候，尽管你感觉自身安然无恙，也要想想，是否有迹象表明，你的技能或思维模式即将过时。与其等到失业，再纠结简历要写什么，倒不如早早地未雨绸缪，寻求突破。

比如说你现在就可以着手建立人脉圈子，把你所有的线上平台都盘活，像个人主页、微博、朋友圈等等，能利用的都利用上。在每个平台上，展示出你想打造的个人品牌和核心竞争力。如果可以，试着安排一个固定的时间，甚至可以每天早上拿出30分钟，研究一篇你关注方向的文章，或者写一些自己对工作的感悟，在合适的时间被你关系圈中的朋友看到。

所以别给自己的拖延找借口了，职场变现的方法很多，就像鲁迅先生说的，“时间就像海棉里的水，挤挤总是会有的”，剩下的就看你做不做，想不想做了。

总结

《变现》是一本诚意满满的职场变现指南，作者尽量用一系列好落地、易执行的方法论来给我们指明职场掘金的精进之路。

在职场中，最先应该掌握的本领就是评估自身的能力，认清自己的核心能力、黑洞以及情感驱动，在职场中更好地发挥所长；但职场考验的不仅是个人的努力和业务能力，还考验一个人的人际交往能力，积极建立人脉关系网，找到生命中的贵人，会让你在职场中走得更远；接下来要做的就是不断尝试，不断试错，规划个人理想的蓝图了。

职场是一个容易把人困住的迷林，很多人进去就找不到出口了，只能一直在原地打转，我们读《变现》这本书，就是希望能帮每一个职场人士更好地达成工作上的目标，更快地实现财务上的自由。

《变现》金句：认清自我，放大你的优势，你才能在残酷的竞争中胜出。

随着职场不确定性的增多，如何成为职场中值钱的人，已经成为每个职场人面临的问题。