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我是一名房产经纪人，我的职能就是为买房卖房的人提供服务，我们的宗旨就是专注为每一位客户提供专业、安全、规范、快捷、完善的专业服务。
我是一名入行5年的房产经纪人，坐标上海。过年后很多中介老板都在招聘，还有很多老家的朋友也都来问我做房产经纪人到底怎么样、有没有前途？96年的表弟更是直接问能不能挣钱。
现在年轻人都这么直接的嘛？
对于这个行业我想大概每个经纪人都有很多想说的，敞开说了经历能写成一本书。我做了这些年，总结写了很多次，但这么安静思考还真没有过。借这个机会，说说做了这些年的几点感受吧：
原来做房产是这么有成就感的事
这几年来最深刻的感受就是成就感，是前20多年从未有过的。是的，就是那种充实让我觉得有过多少委屈和吃过的苦都不算什么。
我当年离开老家外出打工，在工厂里做过流水线，给饭店送过啤酒，不想一辈子都这样背朝天，选择来到上海。
刚入行的时候，我师父跟我说过“20岁不会做梦的人，30岁都在帮别人圆梦” 。我也相信在该奋斗的年纪不要偷懒，未来才有话语权。现在想想当时一天到晚不停打电话打到吐，却一个客户都没有，看着别人大单小单不间断，我觉得很自卑，每天都硬逼自己顶住。连着3个月都没开单，这种压力，真的很煎熬，不敢看别人的眼神。
但是我硬着头皮扛过来了，从A0做到A4，最高是A8，一级一级地往上升，那种感觉就像是破茧成蝶，人生充满了奔头，现在在老家买了房子也买了车。
看看老家那边的同龄人，还在工厂里上班，拿着4000的工资，我不是说这样不好，但是我觉得我的5年比他们精彩，虽然学历不高，但是由于这几年做房产的经历，无论说房产、说政策、说投资、说理财、说生活，都能说上几句。
去年过年回家，发小要在市里买房，知道了我做这个的，让我去帮着参谋参谋。买房是大事，能帮的自然要帮。我和他还有他老婆去跟着中介看房子，那小伙子一看就是刚来没多久的，倒挺实在，但是不够专业，问他附近的学校有多远他愣住了。发小是做农副产品生意的，镇上有房，在市里买房子也是在房价涨之前先上车，目前来说为了投资，既然这样，我建议他定学区房，孩子教育是要考虑的事情了。
隔行如隔山，如果没有做房产经纪人，那亲戚朋友买房真的一窍不通，正因为有了卖房经验，房子利弊分析、手续和费用都有了建议，都买到了心仪的房子，大概省去了几万块钱吧。
西装里承载了态度
衣着改变形象，形象改变心态。做了房产经纪人之后时刻记得，给客户带来专业的服务就是目标。
无论是冷风嗖嗖刮的寒冬，还是晒成非洲人的酷暑，任何时候，我都是西装革履，穿戴整齐，还有标配皮鞋。抛弃了过去的休闲舒适的服装，穿上西服，里面承载的是专业、正规、干练、利落、精神。
入行没门槛，挣钱上不封顶
众所周知，房产中介这个行业门槛很低，但也是产生年入百万上千万人群的行业。
自认能力不够，还没达到这个级别，但是我亲眼见证过。当时入职1年的时候，同事张盼，一个23岁的小姑娘就做到了一个月开6单，佣金40万！这让我们这群老爷们又羡慕又羞愧，竟然还没比上这么年轻的姑娘。
这两年来，特别是16年，一个公司的年入百万的同事经常有，听着听着就习以为常了。
为什么年轻时要多赚钱？我们努力赚钱，是为了没有中年危机的焦虑，不对亲人无能为力，更为了能够对世界说“不”。这是我听过最好的回答。
房产中介行业就是这么一个帮助无数人成就自己、提升自己、改变自己及家庭的神奇的行业。
沟通能力有了很大的提升
一个优秀的房产经纪人，一定是好的沟通者。我在这5年里，最大的进步就是沟通能力，很感激这5年房产经纪之旅。
我是从农村出来的，刚开始出来的时候，说着蹩脚的普通话，还带着浓浓的方言气息，一直被人笑话，时间长了就不愿意多说话了。
做了房产之后，这个问题还是存在，开早会的时候，不敢大声说话，能沉默的时候就沉默。
有一次，我忘记了发每日一言（组里规定），店长让我惩罚自己，大家都喊着唱首歌唱首歌，我推脱说不会唱。同事说，国歌总会唱吧，实在是推脱不了，我就松口答应了。但是每次张口想唱歌的时候，唱不出来了…这么多人，如果唱得不好，他们该笑话我了。反反复复好几次，店长就是不放弃，非让我唱出来，他是想让我迈出第一步，先张口，我知道。终于，我唱了出来，大家都用掌声鼓励我也是祝贺我。我发现也不是那么难嘛，慢慢地我不再害怕交流了。
房产经纪人是一个居中的角色，在与客户房东交流的过程中，懂得抓心理，学会了变通，学会了高效率的交流，让他们理解我们已经尽了全力在争取利益，令双方都满意。现在我基本一眼就能看出来客户的顾虑，以此为切入点，打消他的顾虑，成交自然就不远了。
让我更有耐心了
房产中介行业真是一个神奇的行业，把我这年轻气盛的锥子硬生生磨出了棱角。
现在我面对客户的刁难和加注在我身上一些不公平的现象，都能先平心静气问原因，找解决方案，而不是争执。不仅仅是客户，对待同事、家人也更有耐心了。
养成了不断学习的好习惯
房产行业政策不断，随时关注，不断地与时俱进，永远是最了解政策的房产经纪人，让客户感受到你的专业。
从不满足于已有的成就，不断向销冠学习成功经验，这让我养成了学习的好习惯。我知道想要在这个行业一直走下去，还有很多要提升的，比如拿到《房产经纪人证书》。
自律
中介行业早出晚归已经是公认的事实了，在这5年里，行业带给我的，其实就是自律。没入行之前，每天起床上班的时候，那就像是在打仗，常常说再睡一分钟，一睁眼却要迟到了。做了房产之后，养成了早起的习惯，敢变就行动。
在知乎上看过一个问题：“你见过最不求上进的人是什么样子？”点赞数第一的回答是：“我见过的最不求上进的人，他们为现状焦虑，又没有毅力践行决心去改变自己。三分钟热度，时常憎恶自己的不争气，坚持最多的事情就是坚持不下去。”
如果在以前，我就是这样子的，中介这个行业改变了我，很庆幸现在我已经远离这种状态了。
这就是我的几点看法，希望给想找房产经纪人这份工作的人一些思路。
中介这个行业很累，但也很有挑战性。围墙内外，人来人往，一拨又一拨儿。
我个人的建议就是，如果有想要改变自己的人可以选择挑战一下，不为别的，就为真正做到三十而能立，四十而不惑。
本文作者——任知了
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