当过销售的人心里都明白，比拼业绩是销售人员间不可避免的事，这是为了形成良好的竞争机制，本是“对事不对人”，但往往有些人心态变了就成了“对人不对事”，最终导致团队丧失和气争斗成风。
销售团队
有一家钢铁厂招了一些销售人员来销售自己厂子的钢铁，刚开始大家都是独立展开业务，相互之间有竞争，所以也不爱一起沟通，但是这样的竞争模式反而没有给公司带来任何效益，因为大家都各忙各的，像一盘散沙，有了问题，一个人的能力毕竟有限，处理不好，就失去了一次合作的机会，这让钢铁厂的老板很苦恼。
后来，钢铁厂的老板每周都让这些销售人员聚在一起开一次会，然后允许他们之间相互合作，而挣来的钱也会按同等的利益进行分配。自从改变了销售策略以后，大家互动明显就增多了，有时候谈合作感觉自己拿不下来的时候，马上就打电话请“救兵”。
渐渐地，公司签的合作合同越来越多，效益也越来越好，而几个销售人员之间相处的也很愉快，因为利益均衡，也没有什么太大的争执。到了年末，钢铁厂的老板还给他们每个人发了很“厚重”的年终奖，大家高高兴兴地回家过年去了。
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“团结合作，大家就会共同分享成功；如果各自为政，大家只能‘共享’失败。销售人员之间的利益纠葛，在于相互攀比之心，其实反过来想，若是合作能让你们利益获得更多，既然是团队，那么这里面的人就应该是彼此帮手而不是对手，是伙伴而不是冤家。”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
电话销售
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每个销售人员的性格和做事风格、能力都有所不同，也有不同的长处和短处。如果一味盯着差异，只会产生分歧与隔阂。共事目的就是为做好工作，应把注意力放在共同目标上，站在同一立场，把差异放在一边，以求融洽彼此关系，达成共识、发挥各自所长。
人多力量大这句话是不假，但更重要的是力往一处使，才能使任务完成得更快、更好。英雄被人敬仰，但往往都是悲剧收场。如果各自为战、表演独角戏，只能给销售团队带来更大困扰。
销售人员要明白，团队的建设是为了给你提供帮助，而不是让你屏蔽它自己去奋斗的。不要扭曲心态，团队打好配合战术才能产生双赢的结果！
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