牛式唠嗑体2019-109
本周开始混沌大学新一轮的思维模型学习，本来想先重温偶男神成甲的思维模型课程的。临出门前看到沈拓老师的《快手：战略杠杆，撬动亿级短视频社群》分享，全部也只有64分钟，想想今天的安排，决定把它也下载下来。
路上一看，分享精彩纷呈，让人欲罢不能。
阿基米德说过一句很有名的话：
给我一个支点，我就能撬起整个地球。
Give me a lever long enough, a fulcrum strong enough, and I'll move the world.
在唯一一本李叫兽会给请他推荐书的人都推荐的书《好战略，坏战略》中，美国战略学家鲁梅尔特提出了“战略杠杆模型”这个很重要的增长方法论。
沈拓老师用它来分析了快手的快速增长模式，非常有启发。
它包括战略支点，战略引擎，战略杠杆和战略指北针等四个关键要素。
以快手为例。
【战略支点】下沉市场
战略支点其实就是一个企业的价值观和使命，对于快手而言，它的价值观用创始人程一笑的话来说：
“快手这家公司为什么存在，就是希望可以连接社会上被忽略的大多数。快手不是为明星存在的，也不是为大V存在的，而是为最普通的用户存在。
普惠最根本的逻辑是，每个人都值得被记录。”
他们是这么说的，也是这么做的。他们的用户定位，在于我们所谓的高学历人才的视觉盲点“被忽略的大多数”：
用《2019-2020中国互联网趋势报告》的数据说话：
下沉市场网民以低学历人群为主，乡村人群的数量达到8亿，手机网民数量占比46%。超7成用户有手机依赖症，74%用户闲暇时间以使用手机为主；超过27%的用户，愿意成为专业内容的贡献者。
关于下沉市场，你还可以去找新浪微博副总裁曹增辉在微博起死回生后的一个分享《新浪微博二次崛起的5大运营心得》来看看。
【战略引擎】算法驱动
围绕这个价值观，快手在内容分发，UGC（User Generated Content，用户产生内容）上做了流量的算法优化。
沈拓老师用经济学上的两个词汇“基尼系数”和“边际效用”来阐述了快手社区生态流量分配的逻辑。
尽可能地用算法把流量用“热度权重”分配，让新人有了更多的机会。
这一点，头条系玩的很6。不过头条比快手更猛，如果你的内容足够好，在这里的被推荐，几乎可以说无上限。这也意味着，一旦你打破了一个个的天花板，推荐会把你的文章架到云端。
【战略杠杆】行业趋势
这个行业趋势，是短视频门槛的降低和《2019-2020中国互联网趋势报告》中提到的用户参与创造内容需求的匹配。
说白了，就是微信以外的另外一个的“朋友圈”。
快手鼓励普通人的生活也值得被记录。在这里，即便你是做家常菜的家庭妇女，也可以有属于自己的粉丝和关注。
从人性的角度思考，“被重视感”是刚需。
一旦我们在一个地方获得了认可，对这个地方有感情从而投入更多的时间、精力成本，也就无可厚非了。
【战略指北针】关键指标
作为一个为普通人提供舞台的平台，内容创作的用户数越多，用户之间的链接越强，算法所带来的流量分配引出的“小中心”越多，它的反脆弱性就越强。
这是一个抽取掉几个KOL也不会被打散的去中心化生态网络。
总结一下对于普通人也可以适用的方法论：
001 看准趋势
如果你已经看到了一个行业的天花板，而且基本没法打破，那么，不妨在一开始转型成本还不是很高的时候就转身，踏身下一个行业趋势。
即便摔个狗啃泥，也比被趋势碾压一倒不起再重振来得容易。
002 蛇打七寸
假如要竞争，不妨去分析透对手的使命，打七寸而不是挠痒痒。你打它哪里，是对方即便明白也只能眼睁睁看着没法反击的区域？价值观。
抖音用KOL压倒快手的去中心，短时间实现日活的反超（抖音2.5亿 vs 快手1.6亿）。
003 认知盲点
生活在一二线城市，你以为自己是大多数，市场以你这类人群为中心。可是，真的吗？有没有我们的认知范围之外的市场、需求没被你的眼睛看到？
这些市场里，你可以做哪些事？
还有什么地方有你没有发现的商机吗？
其实还有很多的启发，到点该结束了。晚安
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