洲甦创业进化论（三） | 小步快跑试错，创业的必经之路
通过上一篇文章《洲甦创业进化论（二） | 挖掘商机，开启创业之路（创业构想实例）》创业构想的热身训练，我相信大家已经对日常生活中的各类型需求有了一定的感知，那么创业就是发现需求、分析需求，然后拿出落地的解决方案去满足需求。
生活和职场中，限制无处不在。但如果你真的能突破这层层的思维枷锁，你就能在创业的道路上海阔天空。
看看马化腾，他在创始腾讯时，没钱、没人，个人的核心能力只有两个，理解用户需求，和会写代码。纵然这样，他也开始行动了。他找到学霸张志东，从政府部门出来的陈一丹，还有擅长商务沟通的曾李青。慢慢地，团队就有了，产品也推广出去了，这才有了今日的互联网独角兽。
如果你有创业想法，就要赶紧去尝试。缺钱，就吸引别人投资你；缺人，就吸引别人加入你。
但同时我们得想清楚，不能因为觉得现在这份工作没意思，想着逃避，才选择创业。而是真正地看准了某一个领域的需求，想要去解决相应的问题，通过满足需求去实现我们的梦想，这样的创业心态才是良性的。如果你深思熟虑后下定决心开始创业了，那么我相信这是你做出的理性且负责任的决定。
现在最关键的就是如何去找到并且确定需求的真实性呢？请大家记住一句话——一切需求源于生活。那么这个需求既可以存在于现实生活中，也可以存在于互联网上。
我喝咖啡的时候留意到从星巴克走出来的大多是携带电脑的商务人士，他们需要一个空间来进行办公。我还是一个热爱健身的人，无论是减脂还是增肌，想要保持一个好的身材，都需要遵守“均衡营养+适量运动”的八字金言。但是健身房里不做营养餐，一个城市有那么多的健身房，那么多健身爱好者的营养餐的搭配和供应需求谁来满足呢？这些需求你平时都留意到了吗？
但是，生活中这么多的需求，市场那么大，我们需要雨露均沾吗？对于创业者来说，并不是满足全部用户的所有需求，而只是满足其中一部分人的部分需求，抓住最核心的需求。
看看日本的无印良品，它就主张“极简主义”，让其带有设计美学的用品和哲学理念深入人心；迪卡侬则以“极低价格多品类”的体育用品来服务于他的用户；而我们常常去的星巴克则是以“质量稳定价格合适的咖啡和舒适空间”占领用户心智；最后，深受大众喜爱的良品铺子则是提供了一站式的零食新零售服务。
上面我陈述的这一切，都是产品-市场匹配（简称PMF），它指的是创业者面对一个良好的市场，需要做出一个能够与之匹配的产品。
根据用户的需求，PMF可以分为三大类：
一、已有需求
用更好的产品体验来满足一个已有的市场。这里强调的是“更好的产品”。举个例子，“民以食为天”讲的就是一个“吃”的市场，在过去，餐饮就是围绕到店消费为主的传统经营模式来运作的，但是当美团、饿了么等外卖平台上线以后就能够为用户提供外卖到家的服务，为用户节省了时间，提供了便利。各大外卖平台就是我们上面提到的“更好的产品”。
已有需求
二、潜在需求
用产品来满足一个需求尚未被满足的市场。这里侧重的是“需求尚未被满足的市场”。同样地举个例子，在中国人口数量尚未突破10亿的时候，我们需要一个叫做“杜蕾斯”的品牌，它不仅能够为大家的幸福生活保驾护航，还能够适应当下“计划生育”的国策；而如今中国人口已突破14亿大关，我们仍然需要这样的品牌，这样的产品，并且需求量越来越大，但是中国的出生率却在下降，说明这样的品牌功不可没。这样的市场就是一个“需求尚未被满足的市场”。
潜在需求
三、未来需求
用产品来创造一个全新的市场。也就是本来没有这样的需求，通过创造出这样的需求，然后打造出对应的产品来满足这种需求，从而获取商业利润。比如最近两年铺天盖地的知识付费平台，它创造出了一个叫做“知识焦虑”的市场需求，然后打造出各类型知识产品来满足这种需求，所以我们在关注个人成长的同时一定要保持理性，要有自己的主张，不能轻易被所谓的“权威”牵着鼻子走。
未来需求
以上三种需求，很多朋友认为难度最大的就是未来需求，因为创造新市场需要先说服用户相信这个需求的存在，然后再提供能满足需求的产品。
其实前面两种也不容易，要想满足已有市场，就需要更好的体验和更多的推广来抢占份额。毕竟你会发现任何一个看起来可行的方案，早就不知道被多少人做过了。
所以要做就做一个细分的小市场呀，最好是能匹配我们能力和兴趣的小市场。
大家不妨思考一下你看懂了身边的哪些已有需求、潜在需求以及未来需求？你认为怎样才可以满足这些需求呢？这样的需求市场足够细分吗？能够与你的能力和兴趣相匹配吗？欢迎在下方留言讨论。
以下是吴某人的个人简介，希望在创业的路上遇到志同道合的你们，强强联合，互惠共生。如果你在启动职场第二跑道或者创业过程遇到了问题（缺营销、资源以及商业模式）欢迎与我交流探讨，如果你有非常好的项目也欢迎你分享给我。
吴汶洲
最后，我就是一个价值的买卖人，喜欢用价值交换价值，我愿意帮助你，是因为我最希望看到你成功的结果。
（未完待续）
网友评论