识别学员的行为级别

第一级别：无意识无能力

这个级别的学员，学习效率低下，但没有意识到这一点。甚至，为自己的无知而沾沾自喜，通常在培训的第一天，很多学员是这个阶段，懵懵懂懂，毫无知情。培训师可以去引导这类的学员，比如说销售行业，要有明确的标准来衡量自己的工作业绩，你也可以用相应的标准衡量自己的工作业绩，如果无法达到明确的标准，问题就出现了，培训师可以处于无意识，无能力的界限。

第二阶段：有意识无能力

相对来说是比较好教的，因为他们有这个学习的意识，并且觉得自己要通过不断的学习在很大程度上能够推动工作进展。如果学学员自已改变的话，那么他就将在这个阶段沉淀停留不是很久。

第三阶段：有意识，有能力

这一阶段的学员通常既高效又了解如何达到高效。但这个阶段的学员通常有很多招式和套路。

第四阶段：无意识有能力

做事情时候有效率，但无需刻意提高效率。他们只是简单达到期望结果，而没有考虑怎么做达到这个结果。有的演讲就看不出任何的技巧，他已经达到了浑然天成的这种阶段。