到底什么样的人值得好好培养？走近先贤王阳明之五十九

《传习录》黄省曾录第四篇原文见图：

到底什么样的人值得好好培养？走近先贤王阳明之五十九

有人问先生：孔子说“中人以下，不可以语上”。愚笨的人，给他讲解高深的道理，尚且不会有所进步，更何况不给他们说这些道理呢？

先生说：“并非圣人们不愿给他们讲解。圣人只担心不能让人人都成为圣人。只是各人的资质会有所不同，不得不因材施教。天资在中等以下的人，即便是给他讲解'性''命'的学说，他也未必能够明白。所以需要慢慢地开导启发他。”

从很多年前开始涉足管理以及培训的工作开始，就一直会面对一个问题：到底什么样的人值得好好培养？

为什么呢？因为在每次培训后，在跟进的过程中，总会发现出现这样的一些情况。

其一，理解得很好，学了就立刻能够产生效果！这种人最让人省心也最让人欢喜。

其二，也学了也记了，但是过后全忘了，学的东西自己无法理解和消化，原来是什么样，后来还是怎么样，除非你给他列出条条框框让他依葫芦画瓢照着做，否则他绝对不会自己找方法！这种人往往会让人觉得很无奈，甚至不愿与他多说。

其三，学了之后虽然不是理解得很好，但是他愿意去尝试，在实践中慢慢的找方法，经过一番摸索，再辅以指导、调整，他会慢慢的越来越好。这种人虽然一开始不是特别出色，但是假以时日，也是可以托付的。

其四、学了之后，自以为懂了，你问他的时候，他头头是道，以为他理解了，可是做起来却完全不是那么回事，如果你硬逼着他做，做到有阻滞的时候，他甚至会与你产生抵触。这种人看起来有点小聪明，总让人觉得有机会可以调教，也希望通过更多的培养能够改变他。

如果你的团队有这样的四个人，要让你从中炒掉一个，你会选哪一个呢？

很多人，都会选择炒掉第二种，不能理解，不能自己找方法的人。因为觉得这种人笨，没有进步的空间。花再多的时间去培养都是浪费。

以前，我也这么认为，跟这种人说话多累啊！简直就没有必要跟他多说，也没有培养的空间，赶紧让他哪凉快哪待着去。可是近几年却渐渐改变了这种观点，我发现其实最应该炒掉的却是人们觉得还有培养希望的第四种。

可能有些人会觉得我的想法有问题，但经过了很多的实践，再结合今天的这篇文章，以及对文中“中人以下，不可以语上”这段话的出处好好的再理解了一番之后，我突然觉得，我这两年改变的观点是没错的。

首先，我们来看看“中人以下，不可以语上”这段文字的出处。

这句话出自《论语.雍也》，原文是“子曰：唯上知与下愚,不移.中人以上,可以语上；中人以下,不可以语上”。解析过来就是，孔子说：“只有上等的智者和下等的愚人是不可改变的.中等水平以上的人,可以告诉他高深学问；中等水平以下的人,不可以告诉他高深学问”。

孔老夫子在两千多年前就已经根据人的表现将人分成了四个级别。

对应我先前所说的四种人，到底什么人是上等的智者，什么人是下等的愚人，什么人中等以上水平的人，什么人又是中等以下水平的人呢？

也许你会认为：第一种人是上等的智者，第二种人是下等的愚人，第三种人是中等以上水品的人，第四种人是中等以下的人。

我的观点是：第一种人是上等的智者，第二种人是中等以下的人，第三种人是中等以上水品的人，第四种人是下等的愚人。

为什么呢？我们来举个例子。

经常我们在做销售培训的时候会说：量变决定质变，访量决定业绩。OK！就是这句话，一个销售界通用的大道理。我们来看看四种人，对应会出现什么效果。

第一种人，听了这句话，会立刻明白，要经过大量的实践之后才会总结出好的工作经验，才能够提升工作的效率，同时也必须要经过大量的顾客拜访才可以获得更多的顾客资源，进而提升业绩。

于是，他们回去会立即制定工作计划，开始大量的拜访工作，通过各种渠道获取顾客资源，同时在拜访当中会总结出最有效的获客方法，甚至测算出自己的获客成本，最后可以通过业绩倒推的方式自己制定工作计划和目标。并坚决执行，高标准的达成自己的工作目标。

这种人算是有智慧的人，一点就通，通则达。知识和道理对于他们来说就是开悟的一把钥匙，推开门就是另外一个世界。他们会随着经历的增加不断的累积出自己的人生经验，并越来越优秀，直至成为有影响力的人。没有人可以改变他们对梦想的追求，也没有人可以阻挡他们对生活的激情。

第二种人，学了记了，但是因为自己的理解力不够，他们无法想象量变和质变之间的关联，也无法计算出什么样的量变会得到什么样的质变，所以，他们自己无法产生行动！

但是，如果你给他定一个标准，比如说你每天要打100个电话，又或者每天要上门拜访20个客户，并且要做好详细的营销拜访记录，并分类整理出相关的顾客需求信息。他就会按照你的要求，不管每天完成100个电话，还是每天拜访20个客户都不折不扣的去执行，及时做好登记，按要求梳理。

这样你就可以从他的执行中发现问题，再帮他纠正不当的地方，给出更好的方法让他继续做。虽然他自己想不出方法，但是他能听话照做。久而久之，他也能看见成绩，用自己的实际行动和工作量实现了“量变决定质变，访量决定业绩”。

这种人，虽然感觉反应有点慢，但是他们没有任何的消极负面，他们就认一个死理。你让我做什么就做什么，总之我完成我的任务就行。所以这样的人，我们不需要跟他讲太多的大道理，一个字就是“干”，实干见真知。他们是天生的执行者。

他们不需要道理，只需要方法。你给他方法，让他成为不折不扣的执行者就好了，毕竟我们想要看到的是结果，多好的方案最终都取决于执行。

第三种人，半知半解，但是他会边学边做，边做边问边总结。虽然他不如第一种人理解得快，有思维，懂变通，但是他胜在有上进心。

看见别人去打营销电话，去拜访客户，去找渠道，他也会去做，可能方法不对，效果也不够好。但是，会去向优秀的人学习，或者通过辅导启发能改进自己的工作方法，慢慢的从量变发展到质变，并逐步实现访量决定业绩。

虽然，他们不如第一种的觉悟高，但通过数量的累积，时间的累积，别人做一遍，他做三遍，他也能够完全掌握了，完成目标只是迟早的事。

这种人，是我们绝大多数人的缩影，每个人都是在工作中摸索实践，总结经验，再在经验上获得更多的成功。这些人的成长都是来自不断的培养和锻炼，他们需要道理，也需要练习，只要有好的培训导师，足够多的时间，未来可期。

而第四种人，看起来很聪明，一听就懂，一说都会，但，不是一做就错，就是一做都有问题。遇到一个不良个案，立刻开始全盘否定。遇到一点挫折，信心就倍受打击。不会反思总结，都是怀疑。

质疑老师讲的是空空的大道理，将遇到的困难个案用来驳斥老师的说法。总之他们能找出各种各样的理由反对，如果你规定他要执行，他就给你耍小聪明，敷衍了事，让你拿他没办法，为了证明他的能力，他还会拉着别人一起跟上司唱反调，就是为了抵制他心中不愿意做的事。

这种人，看起来很聪明，但是他们的聪明用错了地方，或者说是聪明过了头，无法接受别人的意见，进而不能接纳新的事物，他们的世界里只有自己是对的，别人的话都是放屁。

为了表现自己，他们会想各种花样来证明自己是对的，其实，他们不知道他们都是错的！这样的人，就是一块顽石，没有极端特殊的方法，你改变不了他的思想，更加别说让他听话照做。既不能讲道理，也不能执行，只会耍点小聪明，你不能改变他，他也不愿改变他自己，这样的人要来有什么用呢？只能是给自己堵心。

用调教他的时间和精力，我们完全可以去跟第一种人讨论出了N个好方案，或者给第二种人做了N种执行规划，又或者给第三种人做一次高效的辅导，都好过与他斗智斗勇耍嘴皮。

我们花在前面三者身上的时间和精力都能指向产出，而花在他们身上的时间却不能估量出价值。如此，我们也能明白什么人值得好好的培养了，用对人，才能干好事，用这样的逻辑再去梳理一下你的团队，愿你能够找到值得培养的人，将时间、精力、金钱都花对地方。