人的思维能力存在bug，从这些bug中可以更好地理解自己与他人，当然也能利用这些bug完善自己与影响他人

这些思维定式是人类长久进化而来，极其不耗费能量，但是特别有效的逻辑通道

如何学习？

从错误与失败中学习，包括别人与自己的蠢行为。

错误与失败产生消极情绪，消极情绪让人产生恐惧，马上产生行动

惯常我们只能从自己身上做到错误只能犯一次，而他人身上的弱点其实也很重要，他们跳过的坑，了解之后，只要我们避免了那个坑，便是实实在在的学到了

错误习得能力，按照基因遗传统计来讲，仅仅有15%不到的人错误学习能力弱

心理定式武器列表：

说服利器

激励、利益、好处、即将所得，比道理，伦理，道义更加能说服人。

行为催化剂，能量集中器，让人陷入与沉迷的沼泽

爱。爱能赋予人能量。爱与被爱是人们的刚需，甚至不惜扭曲事实，对所爱的人忽略其缺点，听从其志。可以把人推向巅峰，也可以把人打到低谷。

恨。与爱相反，都是能量聚集，有突然爆发的可能。

决定的推手，避险情绪总是最后一击，也是压死骆驼的最后一根稻草

讨厌不确定性。人们讨厌困惑与压力，想尽量摆脱关于未来的怀疑。

引发他人的不确定性的恐惧，可以眩晕他人认知系统，暂时性地安利各种为之所好的想法

面对自己的不确定性的焦虑，要理性认知，防范他人的“眩晕”

自觉的保持，认知与行为的石膏，支撑认知与行为的连贯和时间上的持续

一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。不管是好习惯还是坏习惯，都会因为一致性，把习惯继续下来。

和上一条组合，会产生可怕的后果，因为想要摆脱疑惑，匆匆下决定，又因为一致性，继续下去，直至毁灭。

注意力杀手，注意力旋涡，吸引注意力的不二法门

好奇。好奇害死猫，也可以用来发现新领域。

所谓人的气质，就是一种拒绝的气质，表现出不食人间烟火，表现出不可离我太近，这种感觉才是气质的本质

终极的理想，人类集体的正义性，作为个体牺牲的最好理由

公平。己所不欲，勿施于人。

基因层面上的好胜，人性的唯一罪过

妒忌。来自于古老的演化。推动世界的发展，不是贪婪，而是妒忌。

人的操控线

投桃报李，以牙还牙。可以作为合作的基础。也可以用来操控别人。大脑有这个投桃报李的倾向，但却不善于计算得失，于是很可能栽在这里。

人与物的能量场，看不见，虽微但左右现实表象

近朱者赤，近墨者黑。哪怕两样东西肤浅地放在一起，也会对人的选择产生影响。这里有波斯信使综合征。带坏消息的信使会被杀掉。如果你是国王，注意不要因此滥杀无辜，如果你是信使，注意不要光带来坏消息。

人为虚拟世界，可以缓解痛苦，也让人沉湎得无法行动

否认现实。如果现实太痛苦，人们会否认现实。

注意力内射，也是自恋，人人自恋

过度重视自己。人们总是认为自己更自己重要，自己的东西更好，更容易与自己一样的人相处，更安全，但是会局限到一个小圈子。伟大的人物总是能够断舍离。

过度自信。高估自己的判断能力。少想自己这个人，多想概率。少想自己会不会完成这件事，而是多想自己以前完成的概率。

不安全感

厌恶损失。特别是确定的损失。甚至冒着巨大风险来避免。

人的社会属性

寻找认同。在认同感的促使下，可以让人干些不可设想的事情。在集团中，个人会被认同，所以会施以巨大的暴力。在困惑与压力的促使下，更加有动力寻找认同感。

寻找参照物

对标。人们擅长设立标准，并且进行比对。没有对比，便不能分析与思考

易得偏好

重视易得的东西。兔子总是吃窝边草。

喜欢被动

服从权威。领导比普通人更显英明神武。尽管他们除了位子就是个普通人。

意义驱动

万事有理由。让人做事一定要告诉他为什么这么做。人人都想要自己行动的意义。

合成大招

组合开关。厌恶损失加上一致性 就会在败局里不断下注。服从权威加上一致性，加上寻找认同感，就会创造出邪教等。

行动力的源动力

压力。压力有两面性。巨大压力会使人崩溃，会使团体崩溃。坚强的人，恢复的最快。恢复的唯一途径就是重新施加压力。

跟其他动物一样，人也是不压不行动

但是压力源和压力类型各种各样，有他人指令、有社会规范、有自身要求等

为技能和情景连线

用进废退。只有练习才会精进。随时你都可能会练就个技能，但是用它的机会，是有限的。

毒品有害。

这一点不必多说，但是对于成瘾的化学物质、物理刺激、心理机制，我们需要重视，以防止它们让我们变得不幸

人都会衰老

衰老。年轻多做一些事情，年老不适宜学习复杂技能。但保持好学之心，保持思考，总会比没有更好。

远离闲扯淡的人

闲扯淡。人人都爱闲扯淡，没什么方法，只是，你需要让他们不打扰到真正在做正事的人。

上层也只是草台班子，也有很多扯淡的人，看到真的做事的人，与之为伍才不枉活这一生

如何利用这些开关？

第一，随时对照，要明白这些是思维定式，是快捷方式。是双面刀。

第二，下判断做决定时，要有充分的冷静。

第三，用概率与过往事实来做决策。

第四，找出参考系，利用类比探索未知。

第五，前后不一致并没有什么坏处。

第六，永远直面真相，不管有多难。

常见由定式引发的缺陷

1.无根据地假定

2.以我为中心

3.攻击批评者

等

希望这篇文章可以帮助你我成长