我问华杉【3】

作者: 华杉2009 | 来源:发表于2017-06-16 09:50 被阅读590次

    1、卓志勇

    华板说过,广告要集中、重复,产生规模效应才有效。我想问问华板,小企业实力有限,怎么进行有效推广?

    答:靠时间积累,靠长期呆在一个地方不挪窝。华与华自己的广告也已经持续了九年,广告费从开始的一年两百多万到现在的两千多万。一直投航机杂志,然后机场高速户外,然后候机楼灯箱。

    然后就是产品本身是最大媒体。要“尽物之性”,把包装的媒体功能最大限度的发挥出来。案例可学习读客图书的封面设计。

    2、噗咚

    还招不招人了

    答:一直在招。

    3、胡同

    华杉先生您好,您从一个公司老板的角度,觉得年轻人在职场中如何打造基本面?如何游刃有余,在他人想象之外更有效的工作?

    基本面就是服务好顶头上司。

    游刃有余我还做不到,所以第二个问题回答不了。

    4、周晓煜

    算是沙发吗?一般什么样的人适合做策划?华与华选拔人才看重哪些方面?想知道哈

    答:看重踏实肯干的,谦虚好学的,不好高骛远的,能忍耐坚持的,脑袋瓜子聪明的,

    5、A0卖鞋狂魔熊猫君

    很多公司都是秘密薪酬 华与华 同级别的不同员工 工资一样吗? 薪酬待遇是不是很高呀?

    答:不完全一样,但有公开的参考档次。合伙人和董事合伙人收入全透明,因为有公开的计算公式。

    收入算高吧!因为我们不是和咨询业或广告业竞争人才,是和所有行业竞争人才,收入太低的话,人就跑客户公司去了。

    6、碧剑

    请问华板,定位理论的视觉锤与超级符号有何异同;另外产业经济学SCP(结构-行为-绩效)模型就是一个竞争模型,我们又如何能独善其身不问竞争,只关注消费者呢?最后华板崇尚关注过程,摒弃战略设计流派,让战略在过程及学习型组织中大量涌现,组织战略真的能替代当下急迫的经营战略使企业走出困境吗?

    答:一口气提问太多,别人就失去了回答的力气,下次只问一个问题,从浅近处入手,问具体问题。

    7、解天语

    请问做品牌调研,有什么书籍可以学习吗?

    我问华杉【3】

    8、盘龙城的国瑞

    班门弄斧与碧剑同学探讨,视觉锤是人为设计出来的标识,超级符号是从人类现有文化并且是习以为常的符号里面提炼出来的。另有一事请教华板,一个爆品打品牌,然后在此品牌下面推新品,会不会给消费者带来困扰?

    答:《视觉锤》没读过,不过符号不仅是视觉的,听觉、嗅觉、味觉、触觉都可以建立品牌符号,在《超级符号就是超级创意》里有详细讲解。华与华方法尤其重视声音符号,比如拍照大声喊“田七!”

    第二个问题,一般不会,但要具体问题具体分析。经营是实践,没有标准答案。

    9、JIN

    电商,人人都在讲怎样去吸粉、引流的技巧(包括许多网络营销大V),却很少有人像分析线下实体一样,讲品牌、营销,甚至有网商讲,在网上品牌营销不重要。请问品牌营销对于网商重要吗?线上与线下的品牌营销有什么区别?

    答:我有点懒得讨论这个问题。

    10、St.zhang

    请问华板如何看待信息膨胀的时代,广告的效果越来越差。中小企业,怎样的广告,更能助力企业发展?

    答:我觉得广告的效果一直就很好啊!华与华一直给自己投广告,而且效果很好!

    11、博子

    大学毕业生,对自己未来很迷茫。这样的同学很多,解决的方法可能不是招聘网站,还需要心理关怀。这方面有市场,华板怎么看?

    答:我看迷茫的大学毕业生不需要心理咨询吧。这市场做不成。

    12、青橙

    华板,我想问问怎样可持续性的经营好餐厅

    答:像你这样提问,就是自己一点功夫都不下,全交给别人。这种心态,最容易上当受骗,就有人卖方案给你。

    13、

    谨言慎行,予学于心

    华老师您好:

    问题一,您提出的企业和顾客就是‘‘驯养’’的关系,一直没悟透,请明示,什么是关键,如何驯养有效,可以通过什么方法。

    问题二,我们准备创建一个餐饮品牌,对照您在超级创意里面,一解决目标消费者的需求问题,二制定战略,三成为品牌的使命,思路和方法进行着。特别想问的是,初建餐饮品牌如何不掉进坑里,能够达到立世存活长久能服务更多人更久。

    谢谢

    答:驯养啊,就像马戏团驯海豚表演一样,只要它跳过那个圈,就一定能得到一条鱼。驯养关系就是,可以绝对信赖,你的期待绝对不会落空。

    你的第二个问题,对我的话表述不清,提的问题也太空洞。

    14、

    希望

    华板当你接到一个项目时你最关心的是什么,如果过程中遇到问题,而脑袋又没解决方案,这时你会呆在哪里?2学习的时候怎么样保证让自己趴在常识上面,而不至于让自己学到歪门邪道上去,求解答谢华板

    答:接项目最关心那项目的经营逻辑是否成立,那客户是否诚信,好不好合作。

    遇到问题又没解决方案,就去现场。

    不上歪门邪道,主要靠不贪巧求速,愿意忍耐和等待。

    15、

    小贱新_Kennii He

    你好,在超级符号就是超级创意一书,里面说到bp英国石油改标志中,说因为bp想通过改标志来引起社会关注其战略改动。这个我认同,但还说了原盾牌比花更能代表健康,安全,环保,没必要改。这点我有点不认同,因为盾牌在消费者看来,是比较严肃的,不亲民的,而且多数被认为是互联网杀毒软件,而新标志,用向日葵来代表环保,健康,但觉得更重于与消费者的友好体现,不知道我理解得对不对,希望华与华能解答下。

    答:你表示不认同我的说法,怎么又请我解答呢?

    16、臧德虎

    您们都没有问对核心,看我的——请问华板,怎样可以轻松赚钱?

    答:无解。

    17、吴

    我是一名地产营销策划经理,最近两年少看专业书籍,精力都放在一些【韩非子】【战国策】【鬼谷子】包括您的【孙子兵法】等著作,在专业能力和窥探人性我觉得后者更重要,您怎么看?

    答:不要老想去窥探别人的人性,关键是存养自己的人性。你前面三本书,都是阴谋诡计,还是专攻《孙子兵法》吧。

    17、blank

    您好华与华

    请问华与华创意测试四大问题中

    他要你做什么? 和 你做不做?

    这两个问题怎么理解

    他要你做什么  难道不就是购买这个产品吗

    能否请您讲解一下

    答:你说得很对。而实际情况中,很少有广告向顾客发出购买邀请,所以从传播的基本原理“刺激反射原理”来说,购买行动反射效率不高。

    18、

    Gongcong

    要搞个市场营销公司需具备什么条件?

    答:工商注册获得营业执照。

    19、MTT

    策划在作品的输出过程中往往会带有强烈的个人风格,如果同时碰到一个具有强烈个人风格的队友,两种风格都无关好坏,此时应该服从、揉合还是坚持到底?

    答:一切以解决问题为导向,风格不是目的,解决问题才是目的。如果有两个不同的方案,能解决问题的方案往往是显然的。如果没有好坏,往往是因为都不好。

    20、LR。

    公司的人员流动很大。也有很多优秀的人才流失,对公司,是一项很大的成本,您觉得怎么人才的管理上去改善?

    答:这个问题很综合,行有不得,反求诸己,凡事在自己身上找原因,改善自己。从公司角度来看,员工能留在公司,一是优厚的收入,二是能发挥出自己能力,三是能学到东西,四是有好的人际关系氛围。这是公司要致力提高的。从员工的角度来看呢,要坚韧不拔,要熬得住,要吃得苦,受得了委屈。没有完美的公司,轻易别换地方。

    管理的改善,就是忠恕之道。己欲立而立人, 己欲达而达人。己所不欲,勿施于人。

    21、眼镜老板

    超级符号的方法论经历了哪些变革?未来会有什么改变吗?

    方法很简单,但是每一次创作都是巨大的挑战。未来靠熟能生巧,不是靠方法改善了大家更轻松了。

    22、BB仔

    《孙子兵法》里的思想和老子的“无为”有联系吗。如《道德经》里提到:兵者不祥之器,不得已而用之。不以兵强天下等不战之法与孙武的不战之法又有什么异同点呢。

    答:道家我不懂。

    学习的关键,在于切己体察,知行合一。王阳明说,不要把不同学派的不同的说法拿来比对,没有意义。

    23、风之子

    华老师,广告是科学还是艺术?奥格威和乔治路易斯的创作有本质的区别么?业界说华与华是科学派,您怎么看?

    答:我们只研究具体问题,研究解决问题,不做这样的比对。

    24、爱笑的蝴蝶结

    您好!儒家思想和欧美思想的完美结合成就了今天的日本,中国的儒家思想的复兴需要像您这样的大家,您认为这个复兴之路会是怎样的过程?

    答:学习是为了自己,为了自修,代入自己去思考,在自己的日用常行,应事接物待人中修行,多努力成就自己,成功了就关注成就身边的其他人,至于如何成就中国,不在其位,不谋其政,复兴之路,我们跟着走就是。

    25、西门吹风

    华杉老师,您觉得自己是当代中国真正知行合一的大儒吗?还有您比较推崇的别的老师么?(看您的书有种历史的参与感)

    答:蘧白玉年五十而知四十九年之非。我只希望自己能多改正过去的错误,以后少犯错。目前还是犯错太多!

    26、小Q

    请问您怎么看《诗经》,会有《华杉讲透诗经》的写作计划么?

    答:我看有人介绍我,说我“熟读四书五经”。我说可不敢乱讲,四书是四书,五经是五经。四书我熟悉,五经就不熟悉。其中《诗经》我知道得也不多,没有能力写讲透诗经。也没有计划学习。我未来二十年主要学西学。

    27、包子

    华老师好,感觉做咨询就像古代辅佐君王的谋士,华与华也说要影响一代企业家,影响企业家行王道。您认为企业家是可以影响的么?华与华选择客户会看企业家么?什么样的企业家是华与华更愿意去影响的?

    答:人和人主要有接触,就会相互影响。我们当然希望遇见好的企业家,有本事的,有思想的,有志向的,钱财上爽快的,工作上好打交道的。

    28、土豪

    现在实体商品的销售渠道很多从线下转到了线上。华与华还没有出现线上销售的超级案例。请问华与华方法会在线上销售方面有新的内容吗?

    答:读客图书在亚马逊是电子书销量中国第一。不过我不太关注渠道的事,这不是华与华工作的重点。

    29、纳七

    华与华的购买理由是什么?超级话语是什么?话语体系如何排序?

    答:超级符号就是超级创意。

    39、南毓

    按华与华方法和目前的人才储备,是否可以服务跨国公司,如可口可乐、宝洁等?是否可以服务奢侈品牌,如欧米茄、爱马仕等?

    答:我不关心这些公司,这些公司的成功和我没关系。我主要关心目前华与华客户的国际化,我们和我们的客户都已经在国际化。未来我们就是跨国公司。

    40、青帝

    如何帮客户做三年战略规划?

    答:提问体现了你的思考。提这种问题就是自己完全没下功夫思考,何必要人回答呢?

    41、小浪花

    华板当你接到一个项目时你最关心的是什么,如果过程中遇到问题,而脑袋又没解决方案,这时你会呆在哪里?

    答:接项目时最关心客户是否诚信,有没有长期合作的基础。遇到问题没解决方案,那就去现场。

    42、66666

    学习的时候怎么样保证让自己趴在常识上面,而不至于让自己学到歪门邪道上去,求解答谢华板

    答:不要贪巧求速,就不会学到歪门邪道。

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