我问华杉【3】

1、卓志勇

华板说过，广告要集中、重复，产生规模效应才有效。我想问问华板，小企业实力有限，怎么进行有效推广？

答：靠时间积累，靠长期呆在一个地方不挪窝。华与华自己的广告也已经持续了九年，广告费从开始的一年两百多万到现在的两千多万。一直投航机杂志，然后机场高速户外，然后候机楼灯箱。

然后就是产品本身是最大媒体。要“尽物之性”，把包装的媒体功能最大限度的发挥出来。案例可学习读客图书的封面设计。

2、噗咚

还招不招人了

答：一直在招。

3、胡同

华杉先生您好，您从一个公司老板的角度，觉得年轻人在职场中如何打造基本面？如何游刃有余，在他人想象之外更有效的工作？

基本面就是服务好顶头上司。

游刃有余我还做不到，所以第二个问题回答不了。

4、周晓煜

算是沙发吗？一般什么样的人适合做策划？华与华选拔人才看重哪些方面？想知道哈

答：看重踏实肯干的，谦虚好学的，不好高骛远的，能忍耐坚持的，脑袋瓜子聪明的，

5、A0卖鞋狂魔熊猫君

很多公司都是秘密薪酬 华与华 同级别的不同员工 工资一样吗？ 薪酬待遇是不是很高呀？

答：不完全一样，但有公开的参考档次。合伙人和董事合伙人收入全透明，因为有公开的计算公式。

收入算高吧！因为我们不是和咨询业或广告业竞争人才，是和所有行业竞争人才，收入太低的话，人就跑客户公司去了。

6、碧剑

请问华板，定位理论的视觉锤与超级符号有何异同；另外产业经济学SCP(结构-行为-绩效)模型就是一个竞争模型，我们又如何能独善其身不问竞争，只关注消费者呢?最后华板崇尚关注过程，摒弃战略设计流派，让战略在过程及学习型组织中大量涌现，组织战略真的能替代当下急迫的经营战略使企业走出困境吗？

答：一口气提问太多，别人就失去了回答的力气，下次只问一个问题，从浅近处入手，问具体问题。

7、解天语

请问做品牌调研，有什么书籍可以学习吗？

我问华杉【3】

8、盘龙城的国瑞

班门弄斧与碧剑同学探讨，视觉锤是人为设计出来的标识，超级符号是从人类现有文化并且是习以为常的符号里面提炼出来的。另有一事请教华板，一个爆品打品牌，然后在此品牌下面推新品，会不会给消费者带来困扰？

答：《视觉锤》没读过，不过符号不仅是视觉的，听觉、嗅觉、味觉、触觉都可以建立品牌符号，在《超级符号就是超级创意》里有详细讲解。华与华方法尤其重视声音符号，比如拍照大声喊“田七！”

第二个问题，一般不会，但要具体问题具体分析。经营是实践，没有标准答案。

9、JIN

电商，人人都在讲怎样去吸粉、引流的技巧（包括许多网络营销大V），却很少有人像分析线下实体一样，讲品牌、营销，甚至有网商讲，在网上品牌营销不重要。请问品牌营销对于网商重要吗？线上与线下的品牌营销有什么区别？

答：我有点懒得讨论这个问题。

10、St.zhang

请问华板如何看待信息膨胀的时代，广告的效果越来越差。中小企业，怎样的广告，更能助力企业发展？

答：我觉得广告的效果一直就很好啊！华与华一直给自己投广告，而且效果很好！

11、博子

大学毕业生，对自己未来很迷茫。这样的同学很多，解决的方法可能不是招聘网站，还需要心理关怀。这方面有市场，华板怎么看？

答：我看迷茫的大学毕业生不需要心理咨询吧。这市场做不成。

12、青橙

华板，我想问问怎样可持续性的经营好餐厅

答：像你这样提问，就是自己一点功夫都不下，全交给别人。这种心态，最容易上当受骗，就有人卖方案给你。

13、

谨言慎行，予学于心

华老师您好：

问题一，您提出的企业和顾客就是‘‘驯养’’的关系，一直没悟透，请明示，什么是关键，如何驯养有效，可以通过什么方法。

问题二，我们准备创建一个餐饮品牌，对照您在超级创意里面，一解决目标消费者的需求问题，二制定战略，三成为品牌的使命，思路和方法进行着。特别想问的是，初建餐饮品牌如何不掉进坑里，能够达到立世存活长久能服务更多人更久。

谢谢

答：驯养啊，就像马戏团驯海豚表演一样，只要它跳过那个圈，就一定能得到一条鱼。驯养关系就是，可以绝对信赖，你的期待绝对不会落空。

你的第二个问题，对我的话表述不清，提的问题也太空洞。

14、

希望

华板当你接到一个项目时你最关心的是什么，如果过程中遇到问题，而脑袋又没解决方案，这时你会呆在哪里？2学习的时候怎么样保证让自己趴在常识上面，而不至于让自己学到歪门邪道上去，求解答谢华板

答：接项目最关心那项目的经营逻辑是否成立，那客户是否诚信，好不好合作。

遇到问题又没解决方案，就去现场。

不上歪门邪道，主要靠不贪巧求速，愿意忍耐和等待。

15、

小贱新_Kennii He

你好，在超级符号就是超级创意一书，里面说到bp英国石油改标志中，说因为bp想通过改标志来引起社会关注其战略改动。这个我认同，但还说了原盾牌比花更能代表健康，安全，环保，没必要改。这点我有点不认同，因为盾牌在消费者看来，是比较严肃的，不亲民的，而且多数被认为是互联网杀毒软件，而新标志，用向日葵来代表环保，健康，但觉得更重于与消费者的友好体现，不知道我理解得对不对，希望华与华能解答下。

答：你表示不认同我的说法，怎么又请我解答呢？

16、臧德虎

您们都没有问对核心，看我的——请问华板，怎样可以轻松赚钱？

答：无解。

17、吴

我是一名地产营销策划经理，最近两年少看专业书籍，精力都放在一些【韩非子】【战国策】【鬼谷子】包括您的【孙子兵法】等著作，在专业能力和窥探人性我觉得后者更重要，您怎么看？

答：不要老想去窥探别人的人性，关键是存养自己的人性。你前面三本书，都是阴谋诡计，还是专攻《孙子兵法》吧。

17、blank

您好华与华

请问华与华创意测试四大问题中

他要你做什么？ 和 你做不做？

这两个问题怎么理解

他要你做什么  难道不就是购买这个产品吗

能否请您讲解一下

答：你说得很对。而实际情况中，很少有广告向顾客发出购买邀请，所以从传播的基本原理“刺激反射原理”来说，购买行动反射效率不高。

18、

Gongcong

要搞个市场营销公司需具备什么条件？

答：工商注册获得营业执照。

19、MTT

策划在作品的输出过程中往往会带有强烈的个人风格，如果同时碰到一个具有强烈个人风格的队友，两种风格都无关好坏，此时应该服从、揉合还是坚持到底？

答：一切以解决问题为导向，风格不是目的，解决问题才是目的。如果有两个不同的方案，能解决问题的方案往往是显然的。如果没有好坏，往往是因为都不好。

20、LR。

公司的人员流动很大。也有很多优秀的人才流失，对公司，是一项很大的成本，您觉得怎么人才的管理上去改善？

答：这个问题很综合，行有不得，反求诸己，凡事在自己身上找原因，改善自己。从公司角度来看，员工能留在公司，一是优厚的收入，二是能发挥出自己能力，三是能学到东西，四是有好的人际关系氛围。这是公司要致力提高的。从员工的角度来看呢，要坚韧不拔，要熬得住，要吃得苦，受得了委屈。没有完美的公司，轻易别换地方。

管理的改善，就是忠恕之道。己欲立而立人， 己欲达而达人。己所不欲，勿施于人。

21、眼镜老板

超级符号的方法论经历了哪些变革？未来会有什么改变吗？

方法很简单，但是每一次创作都是巨大的挑战。未来靠熟能生巧，不是靠方法改善了大家更轻松了。

22、BB仔

《孙子兵法》里的思想和老子的“无为”有联系吗。如《道德经》里提到：兵者不祥之器，不得已而用之。不以兵强天下等不战之法与孙武的不战之法又有什么异同点呢。

答：道家我不懂。

学习的关键，在于切己体察，知行合一。王阳明说，不要把不同学派的不同的说法拿来比对，没有意义。

23、风之子

华老师，广告是科学还是艺术？奥格威和乔治路易斯的创作有本质的区别么？业界说华与华是科学派，您怎么看？

答：我们只研究具体问题，研究解决问题，不做这样的比对。

24、爱笑的蝴蝶结

您好！儒家思想和欧美思想的完美结合成就了今天的日本，中国的儒家思想的复兴需要像您这样的大家，您认为这个复兴之路会是怎样的过程？

答：学习是为了自己，为了自修，代入自己去思考，在自己的日用常行，应事接物待人中修行，多努力成就自己，成功了就关注成就身边的其他人，至于如何成就中国，不在其位，不谋其政，复兴之路，我们跟着走就是。

25、西门吹风

华杉老师，您觉得自己是当代中国真正知行合一的大儒吗？还有您比较推崇的别的老师么？（看您的书有种历史的参与感）

答：蘧白玉年五十而知四十九年之非。我只希望自己能多改正过去的错误，以后少犯错。目前还是犯错太多！

26、小Q

请问您怎么看《诗经》，会有《华杉讲透诗经》的写作计划么？

答：我看有人介绍我，说我“熟读四书五经”。我说可不敢乱讲，四书是四书，五经是五经。四书我熟悉，五经就不熟悉。其中《诗经》我知道得也不多，没有能力写讲透诗经。也没有计划学习。我未来二十年主要学西学。

27、包子

华老师好，感觉做咨询就像古代辅佐君王的谋士，华与华也说要影响一代企业家，影响企业家行王道。您认为企业家是可以影响的么？华与华选择客户会看企业家么？什么样的企业家是华与华更愿意去影响的？

答：人和人主要有接触，就会相互影响。我们当然希望遇见好的企业家，有本事的，有思想的，有志向的，钱财上爽快的，工作上好打交道的。

28、土豪

现在实体商品的销售渠道很多从线下转到了线上。华与华还没有出现线上销售的超级案例。请问华与华方法会在线上销售方面有新的内容吗？

答：读客图书在亚马逊是电子书销量中国第一。不过我不太关注渠道的事，这不是华与华工作的重点。

29、纳七

华与华的购买理由是什么？超级话语是什么？话语体系如何排序？

答：超级符号就是超级创意。

39、南毓

按华与华方法和目前的人才储备，是否可以服务跨国公司，如可口可乐、宝洁等？是否可以服务奢侈品牌，如欧米茄、爱马仕等？

答：我不关心这些公司，这些公司的成功和我没关系。我主要关心目前华与华客户的国际化，我们和我们的客户都已经在国际化。未来我们就是跨国公司。

40、青帝

如何帮客户做三年战略规划？

答：提问体现了你的思考。提这种问题就是自己完全没下功夫思考，何必要人回答呢？

41、小浪花

华板当你接到一个项目时你最关心的是什么，如果过程中遇到问题，而脑袋又没解决方案，这时你会呆在哪里？

答：接项目时最关心客户是否诚信，有没有长期合作的基础。遇到问题没解决方案，那就去现场。

42、66666

学习的时候怎么样保证让自己趴在常识上面，而不至于让自己学到歪门邪道上去，求解答谢华板

答：不要贪巧求速，就不会学到歪门邪道。