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谈判这个高大上的词，容易让人想起电视剧中的场景。我不是商界精英，为什么要读这本书，谈判和我有什么关系呢？
第一次看到《沃顿商学院谈判课》这个书名，我心里也是这样想的。
谈判，并不一定都出现甲乙双方博弈签署合同的谈判桌，在每一个与你意见相左的时刻，都需要你与人周旋斗智斗勇，谈判无处不在，不可避免。
消费者如何保护自己的正当权益，人在职场如何和老板谈升职加薪，为爱情让步，如何交换到你认为最有价值的东西，谈判是当今人类必备的生存技能。
本书作者斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond），拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他身为世界一流的谈判专家，为财富500强以及40多个国家的政府领导人，提供过谈判培训和咨询服务。
孩子大了满地跑了，你终于可以松口气，他快长到和你一样高了，半大不小的孩子有了自己的小圈子，也有了自己的主意，不再是那个对你言听计从的乖宝宝。
生活中，还有多的是需要谈判的场合：有人抢先一步占了你等很久的停车位，那人看上去还不好惹；异地恋由谁来放弃自己熟悉的城市和工作；春节到底去谁家过年，小两口都争论到了离婚的程度；职场受累不讨好，难道就活该你忍气吞声？
面对生活中挑战你底线的事，你是否抱着：“得了，我不跟他较这份劲，算了吧！”还是为自己争取更多？让我们看看本书作者戴蒙德教授，有什么好的解决办法。
四个最核心有效的谈判范式
一、不等价交换
谈判各方衡量价值的方式是各不一样的，对同一件事物的价值大小也会存在不同的看法。找出各方对价值大小持有不同看法的东西，就可以利用它们进行交易。
谈判的结果是，你得到了你心目中最有价值的东西，也一定会放弃你认为价值较小的东西，这么一个交换的过程，你自认为很值得。
二、情感补偿
通过共情、同情、道歉、让步等行为，在一定程度上建立谈判关键时刻期间的信任，从而实现自己谈判目标的范式。
你需要及时判断，对方在当时所处的情绪状态，当然，这需要你先保持冷静，理解对方的情绪。用合理的说辞给对方“情感补偿”，补充情绪缺口，最终达到自己的目的。
书中所举的例子，幼小的孩子头部磕伤，用小手死死抓住桌子腿不去医院，没有人能把他的小手指掰开。
时间一分一秒过去了，孩子的伤口还在不断出血。在迫不得已出现强拉硬拽前，她想尝试有没有别的好办法。
她先对孩子提了个问题：
“妈妈爱你吗？”
“妈妈会做伤害你的事吗？”
接着，她又对孩子说：“人在成长过程中，必须要经历一些自己不喜欢做的事。你看我小时候也去医院缝合过。”这时，姥爷也随身附和，还配合地亮起了自己的伤疤。
最后，小孩子终于配合去医院治疗。
这个谈判范式还应用在恋爱提分手时，用情感补偿法，让对方获得心理平衡。而不是你先提的分手，还用狂妄的语言抨击羞辱对方，那就得不偿失了。
三、利用对方的准则为事实谈判
这个范式主要应用于，面对态度强硬的对手，利用人们普遍具有讨厌自相矛盾心理，贯彻实施承诺一致原则。
三个切入点：
1.看着对方的宣传广告印刷品，询问明显与宣传矛盾的地方。
2.问他这样一句话：如果你们公司的CEO就站在你身边，你是否也会这么说？
3.这一件引起你们交涉的事，产生不愉快的结果，是他们这里的政策吗？
关于第二个切入点，我觉得不一定对任何人都有用。如果对方不恪守慎独，是一个混不吝的人，反正领导不在身边，我就这样跟你说话。
四、人决定一切因素
狭窄的马路上，两个相反方向互不相让的车，不同方向打头的车后面，都跟随着几辆车，现场气氛越来越剑拔弩张。
你不让我也不让，耗着呗！看谁耗得过谁？我有的是时间，就这样假装镇定无所谓，彼此僵持不下。
“这里面只有你是专业的司机。”没有吵架更没有动武，也没浪费过多时间，这一句话说完，出租车司机先倒车了。
本着互利互惠的原则，让对方在精神或物质上，感受到你的尊重，对方也会在他力所能及的范围内，为你提供便利。
没有一个理论是放之四海皆有效的，我们现实中遇到复杂棘手的难题，并不是几个范式就能统统解决，还要根据不同的对象采用不同的措施，具体问题具体分析，活学活用随机应变。
无戒极限挑战训练营写作训练
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