校园创业：大四一年我这样赚到20万

大四一年，对我来说就像一个梦。

因为在这一年，我赚到了人生的第一桶金：20万元。而且靠自己付了房子的首付，目前也是完全靠自己付月供。

相比于毕业即失业的很多毕业生来说，我可以说是比较幸运的，我也很庆幸当初做了一个明智的选择：校园创业。

很多人可能不相信对于一个大学还没毕业的学生，怎么可能做到年入20万。之前我也不想去证明什么，一直就处于闷声发财的状态，很少向他人提及我创业的经历，一方面是为了减少竞争对手，另一方面是因为当时也不知道到底能做到什么程度。

而毕业后，自己已经转变了创业领域，所以之前的经历也没什么好藏着掖着了，为了让更多心怀创业梦想的同学赢在起跑线上，我决定把自己大四一年的创业经历和各位创友们分享。希望我的经历能够给大家一些启发。

以下是干货。

1、

大三下半学期，我就已经萌生创业的想法，一是因为我已经把该修的全部学分都学完了，只剩下毕业论文，所以大四一年我会很空，二是因为自己一直想通过创业来进一步提升能力，不过这两个原因都抵不过最后这个原因：因为穷呗！

但是有两个横亘在我面前的障碍，一直阻碍我迈出第一步，我相信很多想创业的朋友一定也会被这两个问题困住，那就是：资金和项目。

于是我拉来两个死党（一个是特铁的哥们浩子，另一个则是花见花开的女神小鱼），一同商议创业大计，我依然记得那天我们坐在学校后门的一家奶茶店里开会的场景，三个人不断头脑风暴，想出许多点子，但是针对我们学生党的特殊情况，很多不错的点子都被否决了。从中午讨论到晚上，还是没有一个满意的点子，此时三人肚子都饿了，于是决定先吃晚饭。我们仨人走在学校后门的商业街上觅食，当时每家饭店都爆满，我们不想排队耽误时间，于是就来到了一家门庭冷落的鸡排店门口，点了三份鸡排。

老板是一个中年的大妈，态度不是很热情，可能是由于生意不太好吧，又或者是做麻木了，反正就是很机械的把三片鸡胸肉随意的扔进了油锅。

看着鸡排在油锅里浮浮沉沉，我的思绪一下子就开始波涛汹涌起来，我不断回忆着学校后门每一家饭店，什么川菜、粤菜、寿司、韩国料理，应有尽有，而且竞争也十分激烈，唯独这鸡排店，只此一家，而仔细观察可以发现，这家店面装修简陋至极，老板服务态度也非常冷淡。如果让我来开，一定会比他好很多。

不一会儿，鸡排炸好了，我接过金灿灿的鸡排，一口咬了下去。

当时的第一反应：难吃极了！鸡肉很老，而且完全没有入味，外表皮又咸又硬，如果不是肚子饿的不行，我实在是不愿意吃完它。

浩子和小鱼也说这鸡排太难吃，后悔花这三十块钱，于是我把之前的设想提了出来。

“不如我们一起开一家鸡排店吧？”我语气坚定地说。

“对呀，这主意好，就这么干！”浩子激动地跳了起来。

“同意！”小鱼马上附和道。

三人一拍即合，我们的项目就这样偶然地定了下来。现在想来，也颇有点运气成分。

2、

有了项目，我们仨就像打了鸡血似的，四处收集资料。

我负责寻找店面。我们的目标是在学校后门这条商业街区寻找到合适的店面。可是我在那条街上晃悠了无数遍，愣是没有找到一家待租的店面，勉强找到一家离校门超级远的店面，那租金也高的吓人。最后，我通过在校内的论坛发帖，有一个学长找到了我们，他表示马上要毕业了，正好有一个店面可以低价转给我们。我当时就来了兴致，屁颠屁颠根据这个学长提供的地址找了过去。

谁成想那根本不是一个店面，而是小区住宅楼的车库，由于毗邻学校，这些车库里都是一些晚上做外卖的小饭店，卫生状况堪忧。我对这里没有任何好感，不仅是因为环境脏乱，更是因为这里很少有人会进来光顾，就连在这里学习生活了三年的我也几乎没来过。如果鸡排店开在这里，肯定不会有什么生意。于是随便和学长聊了几句，尽管学长开价很低（比商业街区的租金整整便宜了一半），但我完全没啥兴趣，就悻悻地回去了。

后来我把店面的事和浩子和小鱼讲，浩子当即让我带他去实地考察。于是我们三个又去了一次，结果浩子做了一个特别有远见但在当时简直不可思议的决定：把这个车库租下来。

我和小鱼都不太理解，但是浩子只用了几句话就把我们说服了，他说：现在赚钱得靠互联网思维，店面在哪里不重要，我们的主战场在微信里，只要产品好，不怕巷子深。

如今回想起来，简直要对浩子的判断力佩服得五体投地了，当时完全没有创业经历的三个愣头青，竟然天不怕地不怕地用上了互联网思维这个概念，当时真是天真得可笑，但是却因为这份天真和敢想敢做的劲儿，我们竟误打误撞的搭上了互联网这趟便车，在微信飞速发展的阶段，分了一杯羹。

3、

再后来的事情就很顺利的进行下去了，包括加盟某著名鸡排品牌，店面装修，炸鸡排培训（没错，培训的一个星期全部吃鸡排），然后就是印宣传画册，挂横幅，在开业那天，疯狂轰炸宣传，但是由于店面实在太“深邃”了，没几个人过来捧场。

不过当时我们在校园里挂了许多横幅，还放了二维码在里面，开业当天这个官方公众号被加爆了，关注人数直线上升，由于我们的微信公众号配图精美，排版也很精良，一下子网络订单就直线上升。

而且当时我们有开业活动，鸡排买一送一还送饮料（碳酸汽水类的），所以当天一天我们就把备货全部卖完了。而且还有源源不断的订单。当时没有开通美团外卖，我们是三个人轮流炸和送，当天基本上就处于不停转状态，虽然开业活动力度很大，那天我们基本没赚钱，但是从开业情况来看，我们对于此次创业的信心更加充足了。

4、

不过过了新鲜期，我们的流水就一落千丈，每天的订单数变得寥寥无几。对此，我认为是潜在客户还未完全挖掘的原因，还是需要做一波宣传。针对如何宣传，我提出了几个点子（我在校学生会担任宣传委员），一方面，传统媒体的宣传，另一方面，网络媒体的宣传，最后，是新兴媒体的宣传。

针对传统媒体，我和校报还有校园广播以及电视台的记者联系（平时有过接触），写了一篇新闻稿，以鼓励大学生创业为幌子，实则变相地宣传我们的店铺，打了一次覆盖面极广的免费广告。

针对网络媒体，我们以微信公众号为载体，同时通过美团和饿了吗客户端的推荐，不断拓展受众群体，还不断在三个客户端上推出优惠活动，一瞬间订单量就上涨了两倍。

而真正奠定我们校园鸡排霸主地位的，还要归功于下面的这次宣传造势活动。我们砸重金举办了一期英雄联盟校园挑战赛，并且冠名，然后通过横幅、校园论坛、广播、微信等模式大肆宣传。当年英雄联盟简直火的不行，这一活动，一下子就吸引了50多组报名选手，比赛过程中，我们利用斗鱼直播的方式进行全程记录，在总决赛时，还租用了一个教室，进行现场观看比赛直播。在整个活动过程中，我们又一次安利了我们的鸡排（包括选手的奖品、观众的奖品等），最后这个活动还惊动了校团委，他们官方给我们的活动予以很大的帮助。活动最后取得的成功远远超过我们的想象，一下子我们的鸡排成了全校人尽皆知的潮牌小吃，很多消费者都把吃我们家的鸡排作为一种时尚潮流。

5、

消费人群逐渐稳固，不断有回头客和新人亲自到店里来吃鸡排，我们三个人除了上课和必要的休息，基本都在店里炸鸡排，过程很辛苦，但是也是这个过程，让我们接触到了形形色色的人，了解了如何和不同的客户打交道，如何巧妙地将我们的产品推销出去。

随着生意的壮大，我们又在58上招了一个伙计，专门炸鸡排，然后我们三个股东则主要负责网络宣传和客户维系。通过这次的创业，我们认识了很多校园创客，大家会经常相聚我们的鸡排店，一边吃鸡排，一边聊梦想和项目（如今那些创客基本上都年入百万，俨然成为社会精英阶层，每次想到这些社会精英都曾经吃过我亲手炸的鸡，就觉得自己也挺了不起的^^）。

其实，一开始我们并没太在意赚很多钱，只是觉得应该拼尽全力，利用这次创业机会，把该体验的都体验一遍，但结果确实吓了我们仨一大跳，每个月在统计营业额的时候，那个数字对于穷了三年的学生党来讲，确实是天文数字（每月的利润接近3万）。

6、

后来，临近毕业，我们为了追求不同的人生理想，将这个承载我们梦想的鸡排店转让了，按照出资额的比例分配转让金，再加上之前每月的分红，我最后赚到了20万，当时我特别理性，并没有把钱拿来出国旅行，也没有买豪车（虽然20万只能买入门级的BBA），而是到父母那里再凑了一点，付了一套单身公寓的首付（杭州）。

后来就是大家喜闻乐见的G20，杭州房价暴涨，我的那套单身公寓的价格也跟着水涨船高，如今已经不知不觉又赚了30万。

7、

写这篇文章，不是为了炫耀，毕竟20万对于很多创业人士真的是太微不足道，况且我们的创业项目还是这么的low，仅仅是炸鸡排而已。但是不管怎样，我们还是勇敢迈出了创业这一步，并且在努力创业的过程中，学到了很多，我也是想通过这篇文章，给那些准备创业的人一些勇气，我想说，创业其实没有看起来这么难，也没有想象中这么高大上，勇敢迈出第一步，你就成功了一半