红林悟道《韩非子-备内》第十章 亡与利

红林悟道《韩非子-备内》第十章 亡与利

红林悟道《韩非子-备内》上一章中韩非子主要讲了商业活动的核心概念“利”。这里的“利”是人类社会发展自然形成的关系，韩非子用“舆人成舆，欲人之富贵”和“匠人成棺，欲人之夭死”两个行业生意来说明商业行为的本质。造车的人把车造好，就想让天下的人都福贵起来，能买得起他的车。木匠把棺材做好，就想着让天下的人早点死，好来买他的棺材。不知道，这种思相是基于商业规律，还是基于人性。我想应该是基于人性，而商业活动只是这种人性的具相表现罢了。成舆卖舆成棺卖棺，赚取合理的利润就好了，问题出在后两句“欲人之富贵”与“欲人之夭死”就暴露了人性为利是图、利欲熏心的阴暗面。这种思想很可怕，为了“利”，就要盼人家早死，也许这种“早死”是自然，也可能是人为，从为利是图的角度来看，人为的因素更多一些。这就是“资本家”的可恶之处，二千多年后，有人用更为激烈的方式系统的痛批了这种思想。

从纯经济学供需关系来看，舆人与匠人的想法是正常的，没有需求何来市场，生意就做不成了。“舆与棺”的市场是存在的，达官贵人总是要坐车，人总会死，死了就要棺材，所以韩非子说舆人让人富贵并不是仁，匠人让人早死也不是狠毒，而是“利”所为。舆人的相法听着好听，而匠人的相法让人厌恶，但道理是一样的，逻辑是相同的。现在看来，追求对自己有利的心态是人的本性，只是这种本性在不受约束的情况就是会造成灾难。

韩非子用“王良爱马、越王爱民、舆人卖舆、匠人卖棺”四个实例来说明人追求有利于自己的心态是本性，有目的的活着，为目的而活着。韩非子举完例子，又回过头来讨论正妻与太子“欲其君之蚤死”的问题，为什么他们盼着君夫早死呢。从“利”的角度看，原因显而易见。“故后妃、夫人太子之党成而欲君之死也，君不死，则势不重。情非憎君也，利在君之死也。”意思是所以后妃夫人、太了的私党结成了就会希望君主早死；如果君主不死，自己权势就不大。本意并非憎恨君主，而是利益就在君主的死亡上。

韩非子用四个铺垫来说明正妻与太子“欲其君之蚤死”的思想，是利益所致，这将“利益”真正上升到了人性的高度与哲学的范畴。这为免有些让人毛骨悚然，为了“利益”就不顾亲情，掉丢人性，禽兽不如。但，纵观历史这样的事总在发生。所以韩非子告诫君主“故人主不可以不加心于利己死者。”意思是所以君主不能不留心那些利在自己死亡的人。在韩非子看来人世间的一切矛盾与争斗，都是因“利”而起，所以韩非了告诉君主发现“祸首”的一个办法，就是看如果自己死了谁得利最大。

【故后妃、夫人太子之党成而欲君之死也，君不死，则势不重。情非憎君也，利在君之死也。故人主不可以不加心于利己死者。】

在公司管理中，日常生活中，应该具有怎样的“利益”观，非常重要，决定了事物结果的好与坏。“贪小便宜吃大亏”就是最好的教条。其实，得利多少，不是人说了算，是事物规律规则说了算。在业务管理中，得利多少，要符各国家律法与行业普通规则，一切高于共识的收益率都是陷井。