最近在看一个综艺节目《女人我最大》，是由台湾的一位资深女艺人主持的，而且这个节目已经在该台持续播出了16年，而且不是周播节目，是日播节目，也就是周一到周五每天都有新的内容、新的主题、新的产品、新的观点、新的手法等等等等。
而我印象深刻的是一位叫柳燕的嘉宾老师，她在节目中的职责或者说人设是介绍一些保养和护肤的产品，她讲解的产品从口服的乳酸菌到外用的沐浴露，除了彩妆和美发用品，似乎无所不包。（应该还卖过其他的产品，但有一搭没一搭的看节目，数据不够准确，请各位谅解。）但同样的产品，到了她的嘴里一解说，似乎一下子就上了一个档次。
她在介绍一款保养品的时候，先是介绍了这个品牌的历史，让观众们觉得“哇，做了这么久，百年老店呀”，在介绍历史的时候她重点介绍了原产国，因为是一个地广人稀的国家，有很多的另类生物。然后她就这样不知不觉的建立了一个等式，那就是只要是这个国家出产的产品，成分都很天然。这跟我们之前聊到过的原产地标签如出一辙。
再来她开始一一介绍里面的成分，比如天然的维生素c，似乎任何的产品加了天然两个字就变的很不一样。但我们从分子结构来看，VC的分子结构都是一致的，就像水都是氢二氧一一样，所以不存在什么分别，也不存在吸收更快更好的说法。我们所说的好的水，贵的水都是因为含有其他的成分才变得不一样。但你看她坚定的眼神，微微前倾的身体动作，缓慢而坚定的语气，你似乎不得不被说服。
接着她又提到了一种物质叫做烟酰胺。一听到这个名词很多人都会云里雾里，瞬间觉得一定是很棒的东西，再加上烟酰胺的功能是促进消化吸收的，而烟酰胺的缺乏会使皮肤暗沉、出痘、生口疮等等，就似乎更加印证了该产品的高端大气。但如果您家里有维生素b族片，您看看组成就知道，烟酰胺就是一种维生素b。但如果她说里面含有一种vb，这个产品瞬间就变成药房开架柜台的便宜大众药品，但用了学名烟酰胺，哇，马上不同。
类似的例子其实不少，真的很需要自身去有效辨别。
图片来自网络
那么我们能从这位柳老师身上学什么呢？
1、对产品故事的深度理解，从产地到历史，从产品研发到发行状况，从受众群体到个别疗效；
2、对产品本身的研究，产品成分的构成，用成分勾划高大形象。这个地方是有技巧的，要加天然、限量、浓缩、萃取、还有各种你不清楚的成分学名，水不能说水，要说天然矿泉水，或是小分子水（氢二氧一，真的都一样。不是这个不能叫水）。比如图片里的香氛沐浴露就不能叫沐浴露，要叫“香水更衣室”，很有画面感哦。
3、产品周边的光环效应。明星的心头爱，皇家专供，每年只有多少多少的产量，瞬间提升稀有度。
4、讲解时的语音、语调、肢体语言，有权威感，增强信任度。这一点我就要劝劝各个购物频道的女主播们，都跟吃了热豆腐一样，想快速，再快速的解说产品，生怕说不完会咬掉舌头似的。
我是穆珊珊，一个能帮助您解决营销问题，现在在带着你讲故事的双腿直立行走的生物。
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