Gimmick

英  ['gɪmɪk]  美  ['ɡɪmɪk]

n. 暗机关；骗人的玩意；花招

vt. 使暗机关；搞骗人的玩意

这完全是一个现代单词，大概一百年前从魔术的一句行话转化而来，它的原意是a piece of magicians的意思。今天，它的含义是在政治、营销等领域的花招、手段和套路（合称“花手套”）。流行语：满满的都是套路—— It's all just gimmick!  如果你要格外指出一个阴险狡猾，道德沦落的欺骗，你可以使用gimmickry这个加强型的名词。

The trivia contest was a gimmick to sell more newspapers.
这个智力竞赛实际上是为了多卖报纸的花招。

She felt quite upset when Mary knew she was gimmicked by the salesman. 
玛丽知道她被这个销售员欺骗了以后，感觉很难受。

Marketing可能是套路最多的地方了。有很多的gimmicks其实并不难识破，但是奇怪的是，他们始终有效。我列一些常见的套路给大家，看看是不是这样：

19.9元就是十几块钱。

牙刷毛的颜色会褪色，快褪完了就该换牙刷了。

满200减80！真的好大方。

只有买套餐才送Hello Kitty玩具。

加三元一个蛋挞要吗？

如果你是营销业者，想知道哪些套路有效，只要看看这个手法的历史就行。如果业内几十年如一日的坚持，那基本上就肯定是无法逃避的。

营销业内有个有名的商业伦理设问，如果一个gimmick被证明有效，那使用它是否道德？其实从市场实践上，这完全无法讨论，因为世界五百强企业几乎都在用。当所有的手机定价都是1999元这种时，其实从竞争的角度看，已经无效了。如果你坚持要用整数定价法，那就是明摆着给自己扣分了。罗永浩就犯过这个错误。今天很难说Gimmick是一个贬义词。

所以，著名音乐家Jimi Hendrix有一句极端愤世嫉俗的名言：

The world is nothing but a big gimmick.

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