在职场中，我们经常会去与客户进行交谈。

在交谈过程中，如果顺利，那么我们就可以让项目得以正常进行。如果不顺利，有可能给公司给自己带来巨大的损失。那么我们应该如何做才能让客户快速对我们产生好感呢？有以下3个小技巧。

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1.观察客户是哪种类型的人，努力和他产生共振

人的本性是都喜欢和自己同类型的人在一起交往，工作，那样会瞬间拉近两个人的距离。而对于自己不熟悉的人，自己不熟悉的性格就会从心理上有一道防线。

因此我们可以通过观察的与客户的交谈，判断客户是哪种类型的人。如果客户是内向型的，说话比较谨慎，那么我们也要比较谨慎的和他交谈。如果客户是比较欢快，思维比较敏捷的，那么，我们也要迅速调整自己的状态，更多的与客户进行交流，获得他的好感。

只要让我们和客户在同一个频道里，那么我们就会逐渐的进入佳境。

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2.用描绘场景的方法转移客户的注意力

当与客户在同一个频道以后，我们就要学会转移客户的注意力，让他顺着我们的想法往下进行，比如当你在向客户介绍自己的产品时。不要急着去说产品的各种优势，而是要描述自己在生活或工作中的，具体的场景，有什么痛点。然后通过这个产品，得到了解决。

然后引导客户去描述出，他在工作或生活中的痛点，顺其自然的向他推荐你的产品。这样可以十分清晰，明确的向客户表达使用你产品的场景。

这样就很容易让客户跟着你的思路走，把关注点放在你的产品上。

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3.用筹码激发客户

当客户把关注点放在产品本身的时候，你就可以放大招了。告诉他你产品中，与众不同的地方，告诉他你产品独有的优势，告诉他，如果失去这个产品，对他会有多么不好的影响。从而让他产生危机意识。

不过，在这个过程中，我们千万不要诋毁竞争方，不要以这种形式来体现自己的优势。而是要真正的将自己可以提供的价值告诉客户，否则会获得客户的反感。在售卖产品的过程中，遵循实事求是的原则，这样就可以让客户明白，你的价值观，进而与你达到相同的目标。

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总之，如果想让客户对你获得好感，那么我们一定要尽心的去做出一些努力，而不能单纯的，顺其自然。首先要和他拉近距离，和他产生共振，让他对我们放心。然后，再向他描述，我们日常生活中的场景，以及我们产品可以解决的痛点。激发他去想自己对这个产品的使用场景。最后，再把你核心的技术及优势告诉他，让他真正的成为你的付费客户。

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