买卖过程，最惨得对话是这样的：
A：这个多少钱？
B：100。
A：太贵了，XX才卖30。
B：那你去买XX吧。
这种对话，脾气爆的没准都能打起来。
A自然理直气壮：我买东西问个价还不行了？B估计也不甘示弱：你识货吗？你会说话吗？
到底谁有道理，需要分析：
第一、对于A，你首先要有买的打算，如果你根本没想要买，只是因好奇随便问一下价格，就允许人家随便说个价格应付你一下。
第二、A有质疑（比如“贵”）的权利，B有解释的义务。比如A说鸡蛋都是4块一斤，你为什么卖14？B就有义务给个理由，比如：我卖的是土鸡蛋，无污染、有营养、味道好……
第三、A的质疑要有理有据。比如一碗泡面5块钱，你景区卖50人家质疑你就有道理，就算你进货辛苦、税费高又如何？反过来，100万的奔驰打5折卖，你还抱怨太贵，要么就是“外行”，要么纯属于个人钱包问题，那就要承担被人家鄙视、被怼的风险。
第四、B的解释要合情合理。土鸡蛋卖14没毛病，如果你说卖得贵是因为进价高了，必须卖高价才不亏本儿，那你卖不掉纯属活该；当然，如实说至少还算傻的可爱。如果为了不亏本儿把普通鸡蛋说成是土鸡蛋卖高价，那估计挨揍都不会有人拉架。
第五、……
当然，无论如何，B硬怼把事挑大是没道理的，毕竟，做买卖讲究的是和气生财。
其实，从销售的角度分析，这里面既包括A如何咨询产品、问价策略问题，也包含B正确讲解产品、销售技巧的问题。
在这些方面，很多所谓的“老销售”做得也并不好多少。
一个典型的对话是这样的：
A：这个拿货价是多少？
B：380。
A：太贵了，人家XX是品牌，才240。
B：不是一样的东西，这个产品的特点是……
A：还是太贵了。
B：那你再看看别的吧。
对经销商而言，接产品价格重要吗？
你可能会说，当然重要！其实，这要具体分析，有时可能还真不那么“重要”，至少在你深刻了解产品之前的彼时彼刻并不重要。
大到几千几万，小到几块、几毛甚至几分钱的产品都有人做，也都有赔有赚。和卖什么无关，和什么价格无关。
即便都是瓶装水，便宜的几毛一瓶，贵的几块、甚至十几块。如果只是价格因素，那几毛钱一瓶的岂不是一统天下了？然而，事实并不是这样。
所以说，经销商接产品，首先考虑的不是价格，而是产品和市场！
在认可了产品和市场后，谈论价格才有意义。
【无知】
不了解产品和市场，只拿价格说事，被怼纯属活该。所以，在你抱怨对方“没素质”时，其实并不是他没素质，他只是对你没素质。你要反思自己的问题。
对于厂家销售来说，也不仅仅是“你问价、我报价”这么一个简单的问题，而是要运用充分“询问、聆听、阐述”等销售技巧，了解客户的需求、解答疑虑、正确阐述产品的价值……是一个销售的综合问题。比如：
A：这种涂料是什么代理价格？
B：您眼光不错，这是刚上市的新产品。方便问一下，您现在做着涂料这块儿了吗？
A：……
B：……
B：请问您选产品主要是看重哪一块儿呢？
A：家装市场对环保要求比较高……当然，价格因素也很重要。
B：您说的没错。在环保这方面，我们的产品能做到100%没有污染……价格方面……
A：产品是个好产品，但价格方面还是高了些……
B：理解您对价格的关心。其实您也知道，价格并不是能否操作这个产品的核心因素，我们来分析一下：涂料的类型、品种非常丰富，价格比这个低的高的都有，大家各有各的市场和人群定位……；再有，这个产品独有的卖点您也看到了，它的市场定位是……正好对您现有的市场是个很好补充和拓展；另外，我们公司对于这个产品的宣传、推广策略是……您看一下还有什么疑问？
A：……
产品很重要。然而，对于生意，却不仅仅是有一个好产品双方就能合作那么简单。
以产品为纽带连接的买卖双方的人更重要。
三观不合，话不投机，产品再好也没用。
你要相信，生意也是讲究缘份的。
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