认知升级——人类行为的驱动模式

人类最基本行为是生存和繁衍，核心驱动力是基因，这种需求也是基于物质需求为导向。只有占据了更多的物质，在各个阶段的社会中，才能更好的生存和获得更多繁衍的机会。

也是在这种驱动力的促进下，人类从采摘方式发展出农业、畜牧业等，极大的推动了文化和社会的发展。但其他动物也有生存和繁衍的需求，也有这种驱动力。为什么就没有像人类一样发展出高度的文明呢？除了基因突变、语言的诞生，是否还有其他的驱动力，促进了人类不断向前发展。

或许，我们可以通过分析人类不断发展的内在驱动力，找到社会发展的规律和未来的趋势，从而为个人的发展提供一些指导意义。

分析人类需求的理论，最出名的马斯洛的金字塔需求理论，后来又有人提出了“四匹马”社会发展理论。这个理论是站在社会发展的角度，分析其中的驱动力，寻找未来的机会。

即“人类行为是由四匹马驱动的：1.物质利益；2.情感需求；3.社会动机或连接关系；4.道德承诺。

在传统社会，物质利益因为其高效的传导性，成为整合人类最常用的工具，是一匹单兵突进的马。而互联网技术通过降低连接的成本，正在逐步激活其他的“三匹马”。这个时代的崛起机会，全都藏在这“三匹马”的身上”。

这是一个理论，也是一个观点。当时接触到的时候，我觉得这个理论还是很实用的一个套路，是值得实践和用来指导自己的工作和生活。最重要的是要为自己的发展找一个理论基础，找一个方向和可能。一个没有理论基础的奋斗是没有结果的，也不会长久坚持。

没有理论就没有准则，就没有框架，没有指导原则。在这种没有规矩的过程中，最快迷失的就是自己。就像没有河床的水，因失去水往低处留的理论支持，也就没有河床这个具体原则和规矩的约束，再多的水也只能在平地上缓慢的流动而消失，无法流向大河和海洋。

现代的经济社会，离不开物质利益的刺激和整合，人类也正是因为有物质利益的追求，才推动了生产和技术的快速发展。才有现代社会的物质的高度文明，科学的发展、技术的进步。

随着科学技术的发展，特别是人工智能、机器人的发展，人类物质需求将会被无限的满足。到时，物质过剩将会是常态。现在的社会已经不时的呈现出这种情况，所有的产品，都需要快速的更新换代，才能满足消费者的需求。任何落后的东西都会遭到淘汰。人类的生产能力已经开始超越需求，产能过剩已经听过无数次了。

未来推动人类发展的激励，只能往比物质更加能刺激人类大脑的方向发展。第一个就是情感需求，其实人类从智人时代一直到现在，在情感方面都是非常缺乏的。无数儿童得不到家庭和母亲的爱，妻子得不到丈夫的爱，情人得不到对方的爱，老人得不到后代的爱。

仅仅在100年前，爱、情感需求，还是一种奢侈的事情。男女之间的情感更是稀罕物，再真挚的爱情都比不上物质财富，可以说是没有爱情的时代。唯一的感情可能只剩下母子之情了，其他的一切感情都是以物质、名利、生育为目的的。

即便到现代社会，无数人居住在上百万、千万人的城市中，周边全是人，但依然没有几个人感觉到温暖和安全的。大部分人的感觉依然是孤独、找不到情感的依托，亲情爱情友情依然无处安放。就算是以为找到了轰轰烈烈的爱情，意外找到终身情感的寄托，但三五年一过，再炽热的感情也会消散。

所以，人对感情的需求是高于对物质的需求的，而且就像是人类处于农耕时期一样，完全无法满足自身的需求。绝大部分都处于饥饿的状态中。用什么方式满足这种情感需求？或者说现在的那个行业可以满足人类一部分的情感需求，可以解决一点情感饥饿，那么这个行业或者技术就是未来最有发展潜力的行业，最有发展空间的方向。比如各种论坛、交友软件、游戏等，都是这个范畴的行业和技术。

第二是社会动机或连接关系，社会动机其实是推动人的各种社会行为的动机、目的和想法等。其实连接关系也就包括人际关系、社交等，包括沟通、安全感、存在感、自我价值实现等，都是社会动机之一。我们的社会发展到现在，比如所谓的第一产业、第二产业等都已经落后于第三产业的服务业。这已经说明了人类的需求已经开始摆脱物质利益为基础的需求，转而向更高层级的需求发展。现在的互联网行业中大部分技术和企业都是往这方面发展，谷歌、Facebook、微信、领英都是在社会动机和连接关系上挖掘人类需求。甚至连淘宝、亚马逊等大鳄在商业上遇到瓶颈的时候，也是往社交等方面进行延伸和挖掘。以期获得更大的发展空间。

比如美国非常发达的服务业，其中很大一部分就是各种各样的咨询行业。它可覆盖就业、家庭、感情、项目、创业、研发、学习、职业生涯规划、理财、投资、报税、人生规划、心理问题、病人治疗方案等等，基本上所有的一切都有专业的咨询人员为你提供服务。无论你想解决什么问题，实现什么价值，发展什么情感，都已找到专业人士帮忙。这就是社会动机产生的未来行业前景，可以帮助个人解决问题、实现价值、解决社交沟通和情感需求问题的人，就是最有前景的人，也是社会最需要的人。

近几年发展非常快的教育、付费知识、投资理财、网上课程、包括简书这种实现个人写作梦想和自我价值的平台的快速发展，都是因为越来越多人开始对社会动机的服务有需求，而且需求是越来越大，未来的方向，可能已经很清楚了。

第三是道德承诺，其实就是人类想成为什么样的人的问题。具体到个体，当你不再为温饱、生存和物质而奋斗、努力的时候，你要做一个什么样的人？你的定位是什么？个人品牌是什么？你的价值在那里？作为人的意义在哪里？为什么活着？这一辈子怎么过才有意义？这可能是人的终极问题，最佳的表达就是：“我是谁，我从那里来，到那里去”。这也可以说是道德承诺，通过道德标准，将自己塑造成什么样的人。

因为道德标准是人类社会对人的基本要求和衡量标准之一。比如，中国的社会道德标准要求人必须要有孝心，要懂得孝顺长辈父母。那么一个人的社会价值就要体现出他的“孝”的行为和价值，如果一个被社会认为是忤逆，不孝，那么就是做出再多的商业利益，世俗的成功，创造再多的其他价值，社会都不会认可的他的价值的。

让人找到生的意义，让人活出价值，实现自己的道德承诺，是未来人类最大的需求。慈善、公益、义工、无国界医生、扶贫、支援教师等等，都是属于个人实现道德承诺、实现人生价值的事情。那么，这种价值和类型的工作怎么发展成产业，成为未来的第四产业，成为支持人类继续发展的行业？就是我们需要关注的重点。

四匹马，第一匹已经基本走到尽头，第二匹已经开始加速奔跑，第三批正在启动和成长，第四匹刚刚出生。根据这个理论，无论是个人规划还是企业组织规划，还是技术发展和创新的规划，都可以根据理论原理做出判断和选择。未来的发展是由实往虚发展，当所有的制造业都交给智能机器人去做的时候，剩下的几匹马都要由人类自己驾驶着往前走。也只有骑上这后面的三匹马，未来才有存在的意义。