2018年，你的奋起落脚点在哪里？---罗振宇跨年演讲全部知识点

罗胖，你终于穿上了西装！

罗振宇的跨年演讲如约而至，一年前的“黑天鹅”“人工智能”还在耳畔回响，今年，他又提出了什么见解，开了多大的脑洞呢？

希希全程跟踪并归纳了所有重要的知识点，总结出来，与你分享。

大象，居然会跳舞？！

2017年，你认为哪一天，哪个时刻很重要？

马云说一个月挣个一二十亿，挺难受，晚上睡不着，生怕公司被淘汰。

其实大家都处于一个焦虑的状态。

焦虑，这个社会的阶层是否已经固化。焦虑孩子的未来，会上什么样的学校。

什么样的工作才有前途，该不该移民。这指向了一个问题：

“中国有没有前途？中国经济的增长有没有前途？前方是否还有机会？”中国经济增长已经持续40年，究竟还能持续多久？

红杉资本的沈南鹏说，11.12日，腾讯市值超过facebook，标志着中国互联网的腾飞。更不用说互联网巨头阿里巴巴在2017年的强劲势头。

全世界，对中国互联网的崛起状态是没有心理准备的。

他们发现，地大物博人口众多的中国，仿佛一头沉重大象，居然会跳舞！

但是，却反过来增大了焦虑。

第一个焦虑：在黑洞效应面前，我们应该如何自处。

大者恒大，强者恒强。

How a u ？How old a u？怎么是你，怎么老是你？

怎么不给中小企业一点机会呢，咋啥都是你？

武汉大学的曾明针对这个现象提出了“黑洞效应”的说法，他指出，这个过程是不可逆的。

那么在黑洞效应面前，我们应该如何自处。

2017年的商业舞台，找不到什么新角色，只是巨头之间的竞争，没人关注跑在后面的人。

第二个焦虑：“所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道”

1.所有的维度都在快起来。

2017年10月30日。中国游戏业大惊失色。

小米开发出了第一款吃鸡游戏，两天后，网易发布2款。

不到一个星期，腾讯推出了吃鸡游戏。

一个战场，从悄无一人，到炮火连天，就只有一个星期。

这个速度，太快了！！

1.硬件变快。从只能支持10人接入游戏到支持上百人。

2.公司行为变快。腾讯公司的吃鸡团队，作息从996（早九点晚九点工作6天）变为了247（工作24小时7天）三班倒。

3.市场演化快。因此必须抢占先发优势，这不仅能够带来经济效应，且不具备重复性与可逆性。

例如，一个游戏公司，是如何在短时间内签下了大量的明星代言呢？

他先做盗版，开始在网上分发，利用大数据找到对市场最有效的明星，直接根据数据结果各个击破谈签约。随后删除盗版改作正版。

重要的是，击破规则，拿到先发优势。

2.所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道”

市场的演化，带来了离经叛道的“迭代更新”新人把旧人打倒并超越。

用户演化快，用户的心智在飞速迭代。

新时代的人，有着新时代的学习方式。新一代孩子接受信息的“带宽”是不一样的。他们具有高强度，强刺激，多通道的接受能力。

真实世界，没有岁月静好，都在大河奔流。

3.用户的体验能力，一旦发展就不可逆。

这里存在一个“豌豆公主效应”：豌豆公主不能够适应二十张床垫下面的豌豆，与之相似的是人的体验能力也是可以训练的，适应了一个水平之后，就是一个不可逆转的过程。

也就是一旦适应高倍速的刺激，就再也回不去低倍速的刺激。

用户的体验和分辨能力发展之后，整个商业模式，就必须都要发生变化。

比如中国的移动支付，也是如此。

现在的中国，连路边摊都用移动支付。

不仅仅是带来的方便，并且影响了用户的消费决策。

从大脑皮层的理性皮层，过渡到“蜥蜴脑”，蜥蜴脑特别“任性”，我们的理性往往来不及反应就已经把钱花出去了！

4.“花钱用直觉，购物是一种快感”。

因此，生意模式，产品设计，市场策略，都必须发生变化。

“没有什么竞争，只有追赶用户”。

传统的竞争模式，已经淘汰，追赶用户是第一要务。

爱丽丝梦游奇境里面说，你必须不停奔跑才能留在原地。

而在2017年，这已经不是童话，已经是一个现实。

大者恒大，一方面强者的黑洞效应增强，另一方面，后面的年轻人还在不停地逾越规则，离经叛道。

我们应该何去何从？

由此，我们产生了六个问题：

不是强者，还能否登上舞台？

刚刚进场，还能够找到新玩法？

跟不上变化，能否被淘汰？

中国经济增长会不会天花板？

中国经济增长有没有可持续？

中国能否赢得良性发展空间？

后面一一给出了解决：六个脑洞带来中国式机会。

一、不是强者，还能否登上舞台？

1. 舞台在变大

强者在聚光灯里，但是舞台在变大，舞台聚光灯外，还有更多的角色进场，这意味着更多的机会。

新的技术发展，扩展新的舞台，带来新的机会，新的政策空间，带来新的机会。

这样的机会有很多。如，人工智能，生物制药。

2017年，很多消费品牌，都是二三线城市崛起。如喜茶、三只松鼠、周黑鸭、海底捞、韩都衣舍等。为什么？

消费品牌的分布，与人口结构相关。大部分人口分布在二三线城市。适合新生品牌的尝试，最好的品牌的实验室，能够帮助品牌的打磨与输出。

中国有没有机会向全球输出品牌？也许已经存在在某个二三线城市。未来的全球大消费品类，有中国的一席之地。

2.“中国的所有生意，都值得重做一遍。”

创业不是新兴阶层的特有权利。市场正把行业中有很好能力的人，造就成新一代创业者。

不仅是经营阶层，普通阶层同样拥有机会。

四大快递巨头，都出自浙江省同一个村子，都是同乡。

因此，所谓的阶层固化，也许并不存在。

3.日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城。

古茗。全国1200家门店，通过日常经验的积累得出灯光更亮，在小镇里就显得干净和高大上。

它的例子，说明“创新，就是解决问题的能力”（这个时代，脑洞是可以转化成价值的！）

这一代企业家的使命是解决中国人对基础产品的基本品质的要求。

滴滴柳青说，技术不是天外飞仙，而是点滴积累。

全世界最大的液晶面板生产企业：京东方。是一个老牌国企，前身是北京电子管厂。经过不断迭代，没有什么了不得的技术飞跃，却达到崛起。

只因为其使用的技术是经验带来的技术。这些技术，是“那些你必须做一遍才能获得的知识”。

如防尘技术，是只有经过点滴积累才能得到的技术。

因此，中国的制造业，在过去是仰攻，现在是俯冲，散发着一种“溢出式”的力量。

例如传音手机。全年在非洲卖了1亿，占比40%第一大手机品牌。因为解决了黑人自拍面部分不清的问题。而这家公司的前身，居然是早已淡出人们视线的波导手机！

所以说，中国的企业，拿出“正常的能力”，在世界，就可以“平趟”！

4.动车组脑洞--中国将迎来“平凡创新”的时代

过去，都是先富带后富（绿皮车），车厢越多，跑得越慢。

现在，每一节车厢都有自己的动力（动车）。车厢越多，速度反而不会慢。

因此，放眼全球，可以理解，中国经济为什么这么好。因为中国恰巧就是世界中的“二三线”城市。

2017年有个新四大发明的说法：

高铁、移动支付、共享单车、网购。

这四样都不起源于中国，但进过改进输出，却发挥了无与伦比的效用，极大地改变了今天的中国。与从无到有的能力相对比，这种从已有的1做到1亿的能力，中国人很强。

因此我们说，中国将迎来“平凡创新”的时代。

正如德鲁克所说：对创新的最大赞美就是，这太显而易见了，我怎么没想到？

这就是未来的中国。

中国进入了平凡创新的“动车组时代”。这就是中国式机会。

二、刚刚进场，怎么找到新玩法？？

1.高价值的连接器，就是新玩法，新物种。

快手。一年中，用户3000万--1亿。他的老板每天晚上都要听直播拉二胡。偶然发现老人拉二胡的手法是反的，后来知道，老人是自拍的，这是一个反过来的画面。

孤独，是随时随刻都会有。通过直播，人可以摆脱孤独。

底层社会的连接器，就是“快手”。手机让拍摄的视角不受地域和时间的限制，大大展开了视频拍摄的舞台。

中国的基础设施，4g建设，非常完善。这让视频创业成为可能。

运满满。这个app需要与货车司机联系，它的地推人员，是如同演员的诞生般存在。而地推的地点，选在了经过大量测试后得到的最佳位置：服务区的蹲坑厕所。

在这里，能够最高效地建立火车司机与运满满之间的联结。

因此，“在中国，重要的不仅是技术，还有连接。”

进入基础设施网络的人，越来越多，机会也越来越多。

那些看不懂的00后。他们每天说着诸如吃藕、洗摸杯等我们听不懂的话语。但是其平均零花钱为500元一个月，存款均值2570元，并且只用来消费。一旦连接入新的基础设施，其消费市场不容小觑。

高价值的连接器，就是新玩法，新物种。

2.从流量思维向超级用户思维过渡的“小生态”模式

更新的玩法。2017年，随着用户流量的枯竭，变贵，我们走出了伊甸园，从“狩猎采集”到“农耕时代”。现在需要我们圈一块地，精耕细作，因为用户已经不是流量。

我们需要“从流量思维向超级用户思维过渡。”

例如会员经济模式。会员交费不是目的，是识别出有价值的“铁粉”。

“会员经济，建立一种企业和消费者之间的可持续可信任的正式关系。”

如何区别会员与非会员。瓶盖测试--与老婆看电影，旁边美女求助拧瓶盖，但是老婆会不高兴。正确的做法是问老婆帮忙，如果老婆拧不开，就帮老婆拧开。

因此，不管你的普通用户有多好，请先第一个关怀你的超级用户。

免费vs 收费

收费假设：因为你交费，所以我们是正式的可信任的关系。

德鲁克：企业的使命，创造且留住你的顾客。

超级用户思维：创造荣耀感。我希望，你以我为荣。

流量思维的招揽陌生用户，需要变为更好地面对自己的超级用户。

“面朝超级用户，才能春暖花开”。

得到app，2年1300万用户，不多。但是用户质量非常高。

努力做优质用户的筛选器，而不是做“流量”。

靠推广得到超级用户，已经落伍。我们需要做：1.让用户觉得长脸的事。（提升自我价值感）每一个专门的领域，只请一位老师。2.千万别做让用户觉得丢脸的事。可以推优惠券，但绝对不打折。

因此，刚刚进场，有什么新玩法？

热带雨林脑洞。如同亚马逊的热带雨林：新连接与小生态，这是流量流量思维之后的新玩法。

三、在快速变化的时代，如果跟不上变化，会被淘汰吗？

2017发展最快的是新零售。新零售并没有演化为终局，新零售的演化才刚刚开始，真正精彩的战局，明年展开。

就已经铺开的战场，可以看出一个关键词：高效率--用一切手段提高效率--用一切手段全方位无死角地提高效率。

买东西的新境界就是，想要就要，马上就要。“一念方生起，快递已敲门”。比如一线城市妇女已经考虑是否要淘汰冰箱。“货”正一点点地逼近“人”。

1.价格战vs认知战。

新零售，是一场效率之战。

这种快，是在所有维度展开，包括认知维度。在用户的认知中打一场效率之战。

如，小米的线下店。小米的利润很薄。小米之家，坪效27万，全球第二，仅次于苹果线下店。

原因是，雷军说，在小米门店，进门可以闭着眼睛买东西。

因为人们已经逐渐接受小米产品好又便宜。因此其门店的盈利效率非常高。

价格战的目的，在比较中胜出。而认知战的目的，是根本就不存在比较。用户不需要花时间选择，因为认知战的胜利者已经成功地干掉你的选择。

2. 以最高的效率，做最好的自己

那么，新零售，把不时髦的人赶下去了吗？

2017年传统产业的转型焦虑突然消失。马云：互联网，前30年是从无到有，未来30年是从有到无（无处不在）。

互联网革命，是席卷一切的革命。不需要转型，你也会被拉上船。

赋能，未来取决于你能调动多少资源，而不是你拥有多少资源。

作为一个小公司，只需要在巨头伸过来的手，选择一个握住，就可以完成转型，只要接受赋能，就能完成转型。

“做最好的自己，同时保持开放”。传统制造业，只需要做自己的专长，互联网自然会将其放大。

“你不必需要着急出发，因为你会被抵达”

3.比特化脑洞

经济产业全球化带来了席卷一切的力量，这股力量包裹你，托举你，赋能你。

因此我们要坚信：1.效率会越来越高；2.分工越来越细。

所以，未来，传统企业要做到的就是：以最高的效率，做最好的自己。

四、中国经济增长会不会遇到天花板？

1.另一种塑造世界的力量：基础设施

2017年10月20日，坦桑尼亚批准巴加莫约港口项目。其建立会相当于中国“进口”了5亿亩饲料种植耕地，或许在非洲会重新上演“深圳奇迹”。

所以，思考中国的发展问题，需要在全球的框架内思考。

《超级版图》一书中说：真实的世界究竟是什么样？

过去人类用两种方式思考世界：自然地理和地缘政治。

现代交通发展表明：物理的距离不能够代表真实的距离。

所以，世界还有另一种力量：基础设施力量。把世界塑造成另外的样子。

中国作为一个崛起的大国，其快速发展的互联互通，供应链，基础设施使得世界不再是块与块的拼图，而是基础设施连成的电线网。而互联网的联结，是主动性的，创造性的。

中国4年用掉了美国100年的总和。中国的基础设施每年增长40%，每年用掉全球一半的水泥和钢材。不仅建设中国，也建造世界。

2.拔河脑洞

拳击比赛，输家离场。

拔河比赛，人人都留在赛场上。

拳击比赛的逻辑不可持续，因为已经很难找到具体的敌人。

而中国致力于拔河游戏。致力于和谐与双赢。不关心什么你的我的，只关心价值的移动，求的是价值移动的方向。

中国的公司创业，会借助国家的规模，和全球的公司拔河。

宝马。新5系，12项功能为中国人开发。三分之一的用户是中国人。把汽油发动机的生产线放在了中国，因为中国是它的“超级用户”。

大家都拔河，大家都共赢。

因此，中国经济的增长，可能不会遇到天花板。

五、中国经济增长有没有可持续性？

1.“我们的各项成本在提升，中国的制造业会不会转移？”

过去十年，劳动力成本提升5倍。

中国经济是否有独特的发展逻辑？

一个新维度：产业演化维度。

技术革命，带来的火车使用寿命30年，汽车10年，而手机只有1年。

更新换代太快，太可怕。

诺基亚就是因为自有生产线跟不上创新速度时代变化，导致创新成本太高，继而被活活拖死。

而苹果公司吸取了诺基亚额教训，只做创新。制造的部分，全部外包出去。

因为过去的壁垒是技术，现在的壁垒是观念。

苹果不断地快速创新，把风险不断转包出去---包给中国人

“专业化带来的高效率”vs“专业化带来的低弹性”。

中国如何把效率与弹性兼具。效率经由高度分工的产业体系。中国制造的弹性，来源于可以动态组合的供应链网。

如，为皇帝做饭，如果厨子的分工更加细化，那么，一旦皇帝的口味有了较大变化，切葱，剥蒜的人就都不会被淘汰，因为任何菜里都需要这些人。

2.中国制造的真正实力，兼具效率和弹性，这在世界上绝无仅有。

因为中国的超大规模性，以及在特定的时点上，恰好踩对了节奏。

所以“一切都是最好的安排”

“未来的全球分工，美国创新，中国制造”

能够帮助高科技进行大规模量产，本身就是高科技。

因为规模本身就是一种能力。

3. 终点站脑洞

苹果若要完整运行其生产线，需要8700名工程师。而这个数字，美国一年毕业的工程师都不够。中国却有足够的人才。因此，中国也因而进入了大者恒大的行列。

因此中国是这一轮产业转移的终点站。

六、中国的经济增长能够赢得良性的全球空间？

1. “中国是世界秩序的自变量”

中国未来的全球角色是什么？

“中国是世界秩序的自变量”，中国参与到世界系统生成和演化的“大块头”。

这不是中国自己做的，而是因为世界对中国的需求，把我们塑造成这个角色。

2.枢纽脑洞--“只有中国可以做到”

全球经济体系的“双循环结构”。欠发达国家的原材料，发达国家的创新能力，资本与服务能力，全部汇入到中国。

中国制造正在成为世界经济的十字路口，是世界的枢纽。中国的枢纽地位，还体现在参与塑造全球秩序。

西方为解决非洲问题，往往不得其法。西方的直接援助反而摧毁了非洲经济。比如免费发放救援物资，却直接影响了非洲当地的产业链，加剧了非洲的经济问题。

而中国却将援助转变为可持续发展的过程。如帮助非洲建设基础设施，使非洲的产业经济经由日渐完备的基础设施建设而得到蓬勃发展。

而这样的事情，只有中国可以做到。

因为“西方通过中国投放秩序，欠发达国家通过中国分享繁荣。”

我们，就是未来联结世界的枢纽。

以上，我们欣喜地看到了中国式机会。

但一定是少数人才能够抓住机会。

就是那些“别人空想你实干，别人放纵你自律，别人看跨年演唱会你看跨年演讲”的人。

2017年罗胖的人生算法-- “即使机会相同，算法不同，结果也就不同！”

我们终其一生，总想找到规律。

而算法不是规律，算法来自于事实，会不断自我迭代，最终输出结果。其关键是自我迭代，不断接近规律。

算法的人生，只接近迭代的过程。因此，不存在什么“人生的登顶”。

一个红蓝按钮问题。按红色按钮，直接给你100万美元，按蓝色的按钮，有一半机会会得到1亿美元。你选择按哪个？

很多人认为是选择的风险偏好。但其实只要你觉得自己在权衡，那就是错的答案。

此题有唯一正确答案：选择蓝色按钮，即1亿美元的一半概率。

选择之后，提两个方案。1.找一个人，拿100万，和他一起分享这个按钮（风险分担）。2.直接到银行找一个懂金融的富人。把选择权以5000万，打折后2000万卖给他（市场机制）。

这样，“即使机会相同，算法不同，结果也就不同！”

因此人生算法，就是不断提高达成目标的概率。

成就=核心算法*大量重复动作的平方

找到值得永远重复下去的动作不算复制下去。

抓住，重复，强化！

算法的力量，把一切软肋变成铠甲。

2018年，已经开始。

朝阳即将升起。

我们即将带上自己的算法，再迭代一年。

明年，我们应该能说一句话：岁月不饶人，我又何曾饶过岁月！

以上，就是罗振宇跨年演讲的全部知识点，希望能对你有所帮助。

未来，正在向我们招手，你做好拥抱的准备了吗？

2018你奋起的落脚点，如果还没有找好，就先去努力成就当下，做最好的自己吧！