第二天清早,尹怀生从怀里掏出那张被他叠得整整齐齐的宣传单,按照上面的地址找了过去。
那天,天空灰蒙蒙的,没有一朵云彩。公交车载着尹怀生,笨重而缓慢地穿行于城市的街道上,向郊外驶去。外面的建筑由高大光鲜变得低矮陈旧,路边还有一片片待开发的空地,空气里有了股海的咸腥味儿。最终,公交车终于在一个小站停了下来。
尹怀生下了车,在路边站了会儿,坐了一个多小时的车,他有点恍惚。这是一片规划的新区,破落的居民楼上涂着鲜红的拆字,有些只剩下残墙断垣了,它们与新建立的写字楼混杂在一起,给人一种视觉上的突兀感。
沿着尘土飞扬的马路往前走,再穿过几个小巷,尹怀生终于到达了目的地。那是一栋陈旧的办公楼,灰色的楼身与城市的天色交融在一起,有种不真实感。尹怀生看了看天空,他觉得头有点晕。
他走进大楼,沿着扶梯爬到五楼。台阶的边缘有黑色的污垢,扶手漆迹斑斑,墙面变成了灰黄色,写满年代的伤痕。“这栋楼是不是也很快要被拆迁了?”尹怀生想。
走廊不长,很快他便来到一扇紧锁的铁门前,门上挂着一块写有“万创贸易有限公司”的牌子。尹怀生在门口停下,整理了一下衣领,轻轻敲门。过了片刻,门开了,原来铁门后还有一扇木门。门内站着一个身材中等,肤色暗沉,穿着笔挺西装的中年男子,他的目光里充满了警觉,细细打量了一下尹怀生,视线在他周围扫视了一圈,脸上浮现出平静的笑容,问道:“您有什么事吗?”
尹怀生有点尴尬,他不习惯隔着一扇门与人说话,他清了清嗓子,拿出那张宣传单,从铁门栏杆之间塞进去,说:“您好,我是来找工作的。”
对方再一次打量了一下尹怀生,这才打开铁门,让尹怀生进去了。里面是一间布置简单的屋子,墙上贴满了产品介绍,公司荣誉等画报。沿墙整齐排列着六张桌子。那人在最靠里的一张桌子前坐下,让尹怀生在他对面坐下。
没等尹怀生开口,那人先自我介绍起来:“我姓张,是我们公司营销部的经理,你就叫我张经理吧!我们公司主营一种新开发的保健品和保健器材,最近为了拓展业务,急需要一些业务员推广产品。我们主要是与一些医院和药店进行合作。你原来干过销售吗?”
尹怀生有点走神,他心中隐隐有些不安:“这个公司怎么只有他一人,而且显得神神秘秘的。”这样想着,他说道:“张经理,我没有做过销售。但是我能吃苦。我想知道贵公司的产品具体是什么?能不能看看样品呢?”
张经理爽朗地笑笑,说:“当然!”于是,他将尹怀生带到一排柜子前,指着柜子说:“这就是我们的产品。”只见里面整齐地陈列着印有××神字样的各种保健品和日用品。张经理接着说:“我们的产品是根据中医理念,纯植物提炼而成的,无任何危害人体的添加剂,对疾病预防和恢复,还有亚健康调理有非常好的作用。”
尹怀生点点头。看尹怀生若有所思的样子,张经理说:“我们主要在外面开展业务,这里只是一个负责接待的地方,别处还有办事处。做销售是很考验人的。要你能跑,能说,能拉关系,让别人信任你,才能信任你的产品。如果能做到这些,一两年就能挖到第一桶金,五年内赚到大钱都不是不可能的事。你知道,上海这个地方最不缺的就是机会和人才。你不努力,人家就把你踩在脚下。你够有本事,机会和金钱都是源源不断的。但前提是你想赚到钱,而且是很多很多钱。你想吗?”
说完,他用力睁着他那双不大但写满世故精明的眼睛,盯着尹怀生。尹怀生挪动了下身体,想摆脱这种被人洞察似的不舒服。
他的思绪在“钱”这个字上漂浮,他想到了那个闷热狭仄的阁楼房间,想到了白胖的房东不屑的神情,想到了那条在玻璃柜里熠熠发光的镶嵌着紫色水钻的项链,想到了大街上那形形色色鱼群一般的人们,像随即会把自己吞没一般,再想到叶婉秋蜜一样的笑靥,想到父亲那双写满失望和忧虑的眼睛,身体不禁抖动了一下。
“钱”这个字像藤蔓一样缠绕着尹怀生,他对它充满了渴望,这种想法在过去的他看来是嗤之以鼻的。他觉得现在所有的苦,所有的不甘都跟这个字有关。有了很多很多的钱,他就能深深扎根在这片土地上,不再像浮萍般被风吹得四散飘零了。
他深深点了点头,说:“我想要赚钱,多吃点苦都没有关系。”
张经理看了看尹怀生的毕业证书,问了他几个问题,尹怀生都条理清楚地作答。张经理脸上浮现出满意的笑意,说:“你是大学毕业生,又能说会道,长相也不错,应该是很有前景的。你只要跟着老板好好干,相信不久以后就会成为我们公司的业务骨干。对于刚入职的新员工,除了基本工资以外,还有百分之十的提成。级别越高,提成越高。”
他转到尹怀生的背后,拍拍他的肩,说:“我在公司干了三年了,从普通销售升为经理,收入也翻了好几倍,今年刚买了一辆汽车,我相信你也行的。”
在那个年代,汽车是有钱人的标志,尹怀生的眼前浮现起一片美好的前景,欲望的藤紧紧缠住他的内心。像一个呆在幽暗井下的人一般,张经理的话像从井口垂下来的一根绳子,给了他通向光明的希望,他不顾一切地抓住了那根绳子。
尹怀生望着张经理,坚定地说:“只要能赚到钱,我一定会好好干!”
就这样,他迅速签下了合同。对于一个渴到极致的人来说,毒酒也会被当作甘霖。
签完合同,张经理简单地向尹怀生介绍了公司的基本情况和销售流程。他看了看钟,说:“我马上要去见一个客户,老板也在,我正好带你过去一起见见他们,熟悉下业务吧!”
尹怀生点头。他们迅速下了楼,钻进一辆银灰色的面包车,伴随着车身的一阵颤抖,汽车启动了,向前方急速驶去。尹怀生看着外面的景色,天仍然灰蒙蒙的,工地上扬起一层层尘土,他任凭思绪纷飞,前方的路越来越窄,对于未来,他一无所知。此刻,他的内心却出奇的平静,他忘了期盼,也忘了担忧,他只是任凭命运这辆列车,将他带往他不知道的地方。不知是车窗外的景色太单调,还是他太累了。他闭上眼睛,竟迷迷糊糊地睡着了。
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