你的对象是谁？

1.如此三观的文章都有人看？

很多那些我们不屑一顾的爆文，比如《你的大脑老了吗，专家亲自除了三道题，快来测测吧》

咪蒙很火，也有很多人抨击她的三观。但是她的文章就是如此多的读者爱看。

但是，任何现象背后都是由本质，探寻到原因后再继续前行。

2.一个方向——对象感

写文章需要有产品思维，但是这四个字说起来简单，但其实十分抽象。

做一个产品，需要抓住客户的痛点，那么写作也是如此。

既然还要抓痛点，那么

第一步：我们首先得分析，我们的读者是谁？也就是对象谁？

第二步：知道读者是谁以后，进而去了解他们的恐惧与热爱。

第三步：才能够说出，读者想要说，却没有说出来的话。

这就是所谓的对象感。

有一句经典的话：

男人怕穷；女人怕丑；

小孩怕笨；老人怕死。

于是就有了以下的段子

给男人分享成功学；

给女人看如何在三四十岁后，依然光彩照人；

给小孩分享轻松考年纪的第一的方法；

给老人分享长命百岁的秘诀。

虽然是一句调侃的话，但是点中了很多精髓。

说出了，读者是谁，他们的痛点是什么，应该给他们分享什么。

当我们在写作时，一定要时刻记住我们的读者，与他们建立链接，呼应他们的呼声，说出他们想说的话。

3.一个工具-坐标轴

利用下图的工具，可以帮我们寻找到对象感。 

当我们在写作之前，思考一下，当前文章的读者，以及他们的感触，处在哪一个象限。

如果落不到这个象限，那么就说明我们还没有梳理清楚这个。继续梳理，直到落到其中一个想象。

4.两个小技巧

1）起名字

为了更加形象一些，给读者起一个名字，如此，我们就可以和他们进行对话。知道他是谁，他的恐惧和愉悦是什么。

2）10%法则，比读者聪明10%

在我们的文章表达中，认知不要超出读者太多，否则我们的观点很难被传递。

关于知识诅咒，很多人都听说过这个改变。通常解决这个方法，归为一句话“站在读者的角度去思考问题”。说了跟没有说一个样。而10%法则，则有助于我们解决这个问题。

首先，我们得知道读者的那个100%基础是怎么样的；其次，才是10%，不能比读者第10%，否则读者看了没有新意，但又不能高出太多。

5.一个例子

下图公安局的宣传文案，很好的说明了这个道理。

对象：打架的人多为素质不高者。

因此如何让他们明白，如何正确传递打架的后果就成了重中之重。

“不要打架”“打输住院，打赢坐牢”则是十分接地气，能识字的一看都能看得懂，且容易传播。

又在下面，把打架的三个成本，以公式的方式给列举出来，简洁明了。

6.我的练习

这是我的一个小练习。注意推荐一位朋友去看一场电影。

要求如下：

1）明确我们的推荐对象，用四象限法分析读者所在区域。

2）写一个推荐语，尝试用10%法则。

推荐的对象：

山哥，是一家之主。

一个山里家庭 ，经济拮据，女儿从小喜欢画画，犹豫是否要读昂贵的美术专业。

这类群体处在第四象限，属于焦虑的的人群。

一个决定，可以影响女儿的一生，以及家庭的命运。

推荐语：

我推荐的电影为印度的片子《摔跤吧，爸爸》，豆瓣的评分为9.1。能超过9分的片子属于精品，值得反复观看。实际观影感受，也不负这么高的评分，故事十分动人、引人泪下，忍不住提醒你们需要多准备几包餐巾纸。

印度是一个男权主义横行的国家，女性的地位则是极其低微。一个女人出嫁的最大梦想是希望男方家里要有一个厕所。

就在这么一个国家，有一个拳击手爸爸，生活在乡村，整日为了家庭生计发愁，却报着拳击的梦。

凭着个人和女儿的坚持，对于印度对女性拳击手的重重限制，一次又一次进行突破，最终将她们培养成印度甚至世界冠军。

从此，两个女儿，依靠来之不易的成就，改变了自己的命运，离开了农村，不用为到了年纪而匆匆嫁给一个素不相识的男士，不再为没有厕所而发愁。

你们现在也处在选择的十字路口，不仅关乎到女儿的命运，甚至决定家庭的命运。希望你们能够有所启发而做出决定，不负女儿此生，也不负家庭。