引

转眼间，创业快两年，无所成，却有所获，记录一二。

今年见得投资人们，十有八九都会问我，你怎么不做社交？仿佛当下环境没有社交就没有价值一般。

他们告诉我两个投资理论：

1.社交产品永远都是蓝海，都有机会

2.社交产品每个阶段的风险都一样

理论2就不谈了，这是投资人关心的事，作为创业者更关心的是理论1

不知道大家怎么看，我相信大部分不会觉得社交领域是蓝海，大街上随便抓个人他手机里都起码有2-3款社交软件，尤其是腾讯系的产品，手机上没有QQ和微信都不好意思说自己用的是智能手机。关于这个问题，茶余饭后时常有思考，整理以下。

社交不等于通讯

首先，讨论这个话题前要区分一个概念，社交需求和通讯需求是近乎没关系的两件事，通讯需求是单纯的信息传递，这是社会组成的核心需求，从古人写信开始，经历电报，电话，手机，短信，互联网等一代代的科技迭代，消灭了距离，时间，降低了成本，每个人都可以随时随的将信息及时稳定的传递给目标。现在的微信，QQ近乎取代了短信，每个人都可以将一段文字即时传递给你想交流的人，它们已经成为当前社会不可或缺的通讯工具。

社交需求并不是需求将信息传递给目标，而是建立新的通讯目标，寻找新的乐于通讯的对象。说白了就是认识新的朋友，而不是如何建立通讯，在互联网普及之前，兴趣相投的人通过杂志上留下联系方式，写信交笔友。这个过程杂志就是社交平台，写信只是通讯方式，社交产品的本质建立一款杂志，通过杂志可以让金庸迷相互知晓对方的存在，至于选择什么方式去讨论华山论剑已经是社交需求很外环的事。

点社交与面社交

继续说前面杂志的例子，它满足了点对点社交的需求，再拓展一下，一名金庸爱好者认为杨过最后其实爱的是郭襄，旁征博引后洋洋洒洒的写了一篇趣文跟笔友分享，但笔友很多，他要每个人都发一遍吗，然后每个笔友的回笔又是独立的，遇到深入的探讨只恨不能把大家拉到一起谈到天亮。这个需求的满足就是微博，每一条信息都是点对面的，面的回馈集中回点，并相互看见建立二元信息网。

面社交的需求与点社交在初衷上是有很大不同的，点社交是两个人渴望相互或单方面的了解，面社交是让自己这个点活跃在多个面上，前者需求信息传递持续，满足于内容逐步深入，后者则需求信息展示，满足于面的活跃回馈。从人性上来讲，我认识前者是欲，后者是荣。

现在社交产品基本同时满足这两个需求，可以点对点私密通讯，同时也有朋友圈，社交圈满足及面的通讯。

产品的本质是满足用户需求，需要解决的就是如何让用户在点社交上看到自己感兴趣的点，面社交上看到眼前一亮的面。

不是找到而是看到，只有看不到的时候才需要找。

供求关系

农夫山泉很火的那句广告词，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

社交产品也同样，在人工智能技术还不能陪寂寞男孩聊骚到深夜前，产品本身并不能直接解决用户需求，产品只是聚类了点。

点本身也是有差异的，就是人的差异，在社交需求下的每一个细分面，点与点都有绝对数值的差异。年轻貌美的点总是被围了几十圈，平庸普通的点总是均匀分布在各个面的边缘，所有的点都自然向数值更高的点聚集，在这个模型下高数值的点就成了供应方，而95%以上的点都是需求方。求远远大于供。

一个平台的价值取决于高数值的点的参与度，而不是该平台有多少点。

金字塔规则

终于讲到重点了

继续说前一个模型，假如产品的目标群体是一千万，他们本身有数值，同数值的放在一个平面上，会形成一个金字塔形。分为S,A,B,C,D共5层，后一层的数量都是前一层的十倍，S,A,B三层为高数值用户，占总群体的0.99%。

一款新的社交产品推出了，在初期运营会相对容易聚类到高数值用户，如果聚类不到基本就会死亡。这时候，对于高数值用户他们的社交需求被满足了，因为他们可以通过产品认识到和自己数字相差不大的点，并相对容易找到比自己数值高的点。

有了供给，需求方就会涌入。产品迎来了成长期，C层开始在这里更容易找到B层，甚至A层。A层用户开始缺氧，随着基数的几何级扩大，A层用户不再向之前一样容易遇到A,B层，S层基本消失。

产品到达了阶段性顶峰，D层用户因为信息的滞后性终于大范围涌入，用户基数进一步扩大，B层用户缺氧，S，A层用户消失。

这个模型很粗糙，简单来讲就是当C,D层的涌入会让A,B层的点对点社交需求无法得到满足，他们为了满足自己的需求会再次迁徙到新的产品，后知后觉的C,D层用户总是在A,B层开始流失的时候才涌入。

这也就是为什么大家突然听说什么社交很火，杀进去后发现也不过如此，因为你的期望目标已经走了。满足C，D层的需求某种程度上不再满足A,B层的需求。

这个模型不适用于点对面社交。

所以，社交永远是蓝海，永远有机会。

我是这么理解的。

扯完了，睡觉睡觉。

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