创业路难走，好不容易一切就备，那么就需要一票能卖得动货的销售来把全店的业绩做起来。
老板在招募销售候，大多会选择之前有过销售工作经验的。但一些创业型的机构，本小利薄，有经验的销售用不起，所以在面试时会选择一些看上去灵活，好像有销售天赋可培养的销售进来。
天赋是一个人固有的个人特质，具备了销售天赋并不代表一定能成为销售，但如果没有销售天赋，恐怕很难胜任销售工作。
当这些看似有销售天赋的销售入职之后，老板们就要想着如何培训这帮销售让他们成为精英，从而推动老板的创业成功。
从常规角度来看，50%销售无法发挥良好工作能力的原因在于要么是新手，要么是缺乏动力的有经验者。那么如何培养这些销售呢？可以使用以下这个训练方法：
倾听力训练，好的销售一定是用耳多于用嘴
新手销售容易走进一个误区就是认为遇到客人一定要多说，多介绍产品功能，尽量使用有限的时间把所有的产品卖点都跟客人罗列一遍。所以我们往往能发现，这些新手销售遇到客人非常热情，也使足了劲，但客人就是不买单。而一些有经验的销售，则是已经做疲掉了，重复的内容已经没有热情每天都说。
所以我们可以给这些销售做倾听力训练，你可以对着销售说一段话。在你表述的时候，销售不能做笔记，全靠脑子记。然后让销售重复一下你所想表达的重点。看看销售的回馈，能不能引起你的情感共鸣。
例如你可以说：“上个月，我们门店新开，全靠各位同事的积极工作与热情配合。虽然第一个月我们的业绩平平，但我们是全新的队伍，相信靠着我们接下来几个月的磨合，我们之间的工作会更加的默契。为了鼓励我们所有人，这个周末去KTV放松一下，我请。”
当你说完之后，可以请销售来给到你反馈，让销售说说他听到了什么，想回馈给你什么。
A销售回馈：“就是我们是新开的店，要加油把业绩做好嘛。周末一起去唱歌放松一下。”
B销售回馈：“老板很关照我们，虽然第一个月业绩不佳，还鼓励我们，还请客我们去唱歌。这个团队的氛围很好，我们也会一起努力，争取更好的业绩”。
从这2个销售的回馈中，就可以看出B销售是更有销售天赋的，因为他组织的语言，加入了情感回馈，会让听的人觉得更有人情味。
顾客也是一样，销售之神乔吉拉德就曾经说过自己的一个故事。当时他在汽车销售业界已经小有名气，有的客人会推荐自己的朋友来买车。
当时乔吉拉德谈了一笔单子挺顺利的，顾客已经准备买单，但临到签字的时候，顾客突然说不买了。也没有说什么原因就离开了。乔吉拉德感到十分意外，下班回家之后翻来覆去睡不着，不知道究竟是什么原因没有能拿下这张单子。
于是，他打了电话给了这位顾客，真诚的说道：“您能否告诉我，我是哪里没有做好，让您没能购买我们的车子”。电话的那头沉默了一会，回答道：“你知道嘛，我当时已经决定要买了。但当我跟你说到我儿子获得了升职的机会时，你只顾着开单子。我很生气，我不愿意把这笔生意交给一个对我事情漠不关心的人”。
您的关注或打赏，是对我最大的鼓励~
网友评论