23岁，我在北京卖保险

23岁，我在北京卖保险

大学毕业时我曾看到过一句话，大学毕业的一到两年之内，我们会心灵贫瘠以及财务拮据。那时的我不以为然，我想怎么会呢，我一定会抽出时间读书，运动以及攒钱实现自己旅行的心愿。现实是理想是丰满的，现实是骨感的，命运的大手翻云覆雨，我们谁都逃不过她的魔掌。

大学毕业之后我真的明白了两句话的含义，因为工作我们根本没有任何时间去学习其他的东西，因为工作已经让我们措手不及。经济的拮据，你会发现去找房子，别人都是附押一附三，没有一点存款的你，不得不向家里伸手。没有家里的援助，你甚至在这个偌大的城市没有一张床铺。

“姐，你怎么还不去工作啊”这是我毕业后在家呆的第一个月时，我妹妹没好气的向我说的话。

“我不是正在找吗！”我也没有好气的回了她，顺便翻了一个白眼。我那时心里崩溃，因为自己已经投了很多份的简历，可是都是如同泥牛入海一样。也有一些反馈，可是不是销售，就是销售。可是最终的我，也选择了销售。那时候想着无论什么工作逃离家就好。

拉着皮箱，站在火车站的出站口，望着人头攒动的北京，我在心里说，嗨，你也要成为北漂的一员了，加油吧。

我的第一份工作就是卖保险，那时找不到工作心烦意乱的时候，这家公司向我伸出了橄榄枝，黑夜中，手机的屏幕泛着光，我看着她发出的面试邀请，那一刻我就决定了。

面试姐姐对我印象很好，我就这样顺利的入职了，因为我还在试用期所以没有底薪，这就意味着我没有底薪，全凭靠卖出保险的提成，能挣到多少工资全凭这个月的业绩。我的姐姐和姐夫在北京的郊区租房。这第一个月我就住在了她们的家，每天早上转换两趟公交一次地铁我才到达上班的地方，我要早起两小时。自己会蹑手蹑脚的洗漱，因为怕吵醒姐姐姐夫睡觉，本来狭小的空间，多了一个人就已经够不方便，在吵醒她们我会更自责。寄人篱下的感觉我觉大多数人都有体会吧。

即使是这样一半个月后，我还是偷听到了姐姐姐夫的争吵。

“你妹妹什么时候走？”姐夫了压低声音问姐姐。

“我也不知道”姐姐不满的回他。

“怎么啦，你嫌弃她了？她是我舅家的妹妹，我不收留她，谁收留她，她刚来北京人生地不熟的”姐姐咄咄逼人的说。

“没有，咱们家这么小，多一个人啥都不方便……”姐夫急忙解释说。

“这事以后在说吧，我去做饭了”姐姐说。

那天她们不知道我提前回来了，我把贴在门上的耳朵收了回来，心里想着该找房子了。

我把这件事向单位小刘说了，小刘也是九零后比我进公司的时间长一些，业务能力很好，半个月里就签了两单。

“夏阳，咱们俩合租吧”小刘眨了眨眼睛说。

“可以吗？可以的话真是我的救星”

“我这两天也在找房子，最近看中了一个，离咱们公司进一点，但是条件不太好，一个月八百，就是那种半地下室，你能接受吗？”

“无论什么样的房子，我现在只要能拎包入住就行”我一边填手上单子一边回复她。

“那咱们就说定了啊”小刘雀跃的说。

等我真正拉着行李箱入住的时候，虽然我想过很差，但是没有想过这么差，老旧的楼房，只有半扇窗户，窗框上的皮不动的话应该不会掉下来，一种潮湿发霉的味道，水泥地，墙皮上脱落成块块的，狭小的过道那一头是卫生间。虽然是这样，但是在这个城市总有一个容身之处，心就安定了，有一个小窝是属于自己的了。这样一心就可以放在工作上了。

公司一直在开会，早会，晚会，一天总有开不完会。一些业绩好的人，给你做分享，而我就在不停的记笔记，主管看到我认真也愿意把她的一些客户联系方式给我，而我的日常不是在打电话就在见客户的路上。会倒好几趟的公交，然后才到达客户的家。我从来不知道公交有这么挤，你一站在那，根本不用走上去，而是“轰”的一下给你给挤上去，而公交上通常是没有落脚之处，自己紧紧的抓住四处摇晃的扶手，垫着脚，时常觉的像是在阳光下被晾晒的咸鱼。

因为卖保险的缘故，我开始在朋友圈大量的刷屏，以前的高中同学小岩问我是不在做保险，于是我们就产生了如下的对话。

“喂～，夏阳你怎么会去做保险”小岩惊讶的说。

“就她这招人就来了被”我面无表情的说。

“我想破脑袋都想不到，你去做销售这一行业”小岩费解的说。

“怎么不会啊，人生里你想不到的事还多着呢”我平静的说。

我高中的时候特别不爱说话，经常自己一个人吃饭，小岩是我为数不多的好朋友之一。那时候我就是人们口中说的不合群，特立独行，不善交际，这是让小岩惊讶的的原因吧。想不到，我这样的一个人会做销售。

工作的第一个月，我只拿到了137块钱。没有转正没有底薪，这些钱让我心里有些绝望，躺在潮湿的屋子里，上铺传来小刘的呼噜声，我们的心异常的烦闷，我戴上耳机，听着电台，我很喜欢这个电台的主持人，声音温和，失眠的夜里，它能扶平心里的皱褶。他电台的开场白，通常是那一句“人在北京，心不在漂泊”听着这电台的声音，我时常觉得这座石头城市，依然有温暖，很多人都在承受着生活的重担，在这个城市努力寻找着自己的存在。

我妈知道了我上班的第一个月只挣了137时，生气的她摔了电话。最让她生气的不是这137元钱，而是我的固执，不肯离开，不肯寻找新的出路。

我向我妈打了借条，借了三千块钱，我想同时对自己施加压力，希望下一个月能做出好的业绩。

但是那时我还是乐观了的估计了我的情况，本来我有两次签单的机会，第一次，被退单，因为客户找到了更好的一家，价格更优惠。另一次，被本公司的其他业务员抢了，她以比我优惠的价格和客户签了4单。我那时觉着，人到底是没有信誉的，我向小岩抱怨，然后她说了一句这样话，没有永恒的情谊只有永恒的利益。我固执的认为人一定要讲信用的，如果是我答应和别人签单就一定会做到，但是现实社会远远比这残酷。物竞天择，适者生存。这是生存的最基准的法则。

我不开心的时候喜欢去天安门广场看升旗，那样好像所有的烦恼，就烟消云散了。我留在北京还有另一个原因，因为我喜欢的一个人，他在这里，他在这里升旗。

我认识m先生是在大学，他们去我们学校征兵，我那时有一种军队情结。我特别想当兵，但是因为身体原因最终没有去。但是和m先生加了联系方式，那时候他有莫名的好感，来了北京之后联系多了，知道了他的一些事情，他总是在我烦闷的时候开导我，讲一些大道理，他总笑我想事情不成熟，像个小屁孩一样。而天安门广场变成了我的秘密基地，不开心的的时候去坐一坐，感觉心情很开阔。没有想过和他会有什么结果，因为他有女朋友。后来，他告诉我他要退伍了，回山东老家。

不久的以前，一场大火北京开始大规模的清退，没有一点防备，第一天通知，第二天施工的建筑工地就来拆了，我在一面轰隆隆的机器作业中，收拾完自己的行李。看着这个自己住了一个多月，即将被移为平地，心里有一些不舍，站在那里发呆了一会，然后头也不回的走掉了，行李箱底轮碾压过落叶，吱吖吱吖的，那是什么声音，心破碎的声音吧，还有什么东西在心中轰然倒塌。