不是商家太奸诈，是你太焦虑

罗振宇已经进化成一个非常精明的商人。

罗辑思维的罗振宇推出了自己的APP，叫“得到”，“得到”的口号是“好好学习，天天想上”，这是一个贩卖知识的平台。在这个APP的首页上最醒目的是“专栏订阅”——一个付费订阅的专栏。

著名财经媒体人李翔的“李翔商业内参”是这个栏目的第一个专栏。根据介绍，这个图文专栏每周更新6期，付费订阅，每年199元。在专栏开设初始，罗振宇拉来了柳传志、马云、雷军等商界大佬为李翔站台，截止到6月23日，已经有55270人订阅了这个专栏。

第二个在“得到”APP上开设付费订阅专栏的是和菜头，截止到6月23日，已经有12604个人订阅了，是目前7个专栏中订阅人数排在第三位的专栏。

无独有偶，某微信公众号推出“充电畅听卡”，每年149元，宣传可以听该公众号所有的免费课程，并有相关增值服务。他们没有公布这个“充电畅听卡”的销量，不知道具体销售数字，但据说销量很火，每月限量销售。

我不想讨论他们的商业模式，也不想讨论付费阅读的趋势，我感兴趣的是选择包年付费订阅的人数有如此之多。

这让我想到了我在健身房的经历。

去年，我在小区附近的健身房办了年卡，成为了那里的会员。我去健身的时间比较规律，一般都是每周去两次，工作日晚上去一次，周末的白天去一次。跟我时间重合的人，慢慢就成了“熟面孔”，虽然都只是偶尔打个招呼。

随着时间的推移，这些“熟面孔”渐渐少了，跟我时间重合的换了一拨人，之前那些“熟面孔”就比较少能够遇到了。不久之后，刚刚熟悉的这些面孔又消失了。我总结出来的规律是，大概每两个月健身房里会换一拨人。换句话说，这些人办了健身房的年卡（有的是半年卡），最多只来健身两个月就不来了。

身边经常去健身房的人跟我有同样的发现。后来我才知道这其实是健身房经营的秘密，如果健身房的会员都会坚持每周来健身，几乎所有的健身房都不可能承载得了他们的会员。他们拼命的推销他们的会员卡，从不担心会员会多到健身房承载不了，因为他们知道多数人都坚持不了多长时间就永远不会再来了。

我去问过不少健身房，他们很少有计次的会员卡，或者单次的会员卡。反倒是一个比一个时间长，我甚至见过终身的会员卡。健身房这样做的原因是于单次的或者计次的会员卡，期限很短，会员们都会用完，健身房赚的就是那些办了卡不来健身的人的钱。

上面说的付费订阅的专栏和听课卡同样都是包年的，为什么不是单次或计次付费？跟健身房同样的道理。

罗振宇无疑是懂得这个道理的。他在公开场合接受采访的时候说过，罗辑思维微信公众号有700多万订阅用户，其中有300多万罗辑思维付费的会员，但罗辑思维每天推送的内容，只有50万人打开，还剩下200多万付了费的会员没有享受自己的付费商品。

是罗振宇和那个微信公众号太奸诈吗？当然不是，是现在的人太焦虑了。罗振宇们只是利用了人们的焦虑了而已。去健身房的人是为自己的身材和健康焦虑，付费订阅的人是为自己的知识匮乏焦虑。

为什么焦虑？因为现在的人面对的未来具有更多的不确定性，对这种不确定性的恐惧是焦虑的根源。当然，还有部分人是盲目跟风，只是看到别人“上进”了，唯恐自己落下。

但是，拼命花钱做貌似对自己有用的事情，只是焦虑的症状之一，却绝不是治疗焦虑的良药。成为健身房的会员就可以拥有健美的身材和健康的体魄吗？订阅了李翔的商业内参就会掌握商业信息和商业知识了吗？

人们焦虑的往往都不是可以一蹴而就的东西。拥有健美的身材和健康的体魄需要持之以恒地在健身房里挥汗如雨，而若要掌握商业信息和商业知识则需要长时间的阅读和实践的积累。

所以，治疗焦虑的良方是朝着一个方向坚持不懈地努力，是克服对未来不确定性的恐惧。