美拍APP分析

                                                                 APP名称：美拍

                                                                 全网排名：78

                                                                 月活：2207万

                                                  （数据来源：易观千帆2016.09数据）

分析报告框架：

一，美拍与快手用户分析

1.性别分析

快手的用户性别比例相对更加的平衡，而美拍严重失衡（从直播里的播主榜和土豪榜的男女性用户上榜比例也能直接看出来美拍的女性用户明显多于男性用户）。

按性别分的启动次数和使用时长比例如下：

美拍的活跃用户，启动次数，使用次数，男性占比都下降，说明APP内的内容或者玩法对男性的吸引力不够。

2.用户活跃度分析

美拍用户活跃度更高，但是留存率却更低，也就是说美拍在前期对用户具有吸引力但是更容易产生疲劳。玩法更多，但也加速了疲劳的产生。玩法多使用户多了产出，却没能给用户的产出相匹配的互动，导致用户的使用意愿被消磨干净，最终导致用户放弃使用。

3.重合用户分析

快手用户只有约23%的用户会使用美拍，而美拍用户有接近73%的用户愿意去使用快手也就是说有更多的女性用户愿意去使用快手。

我认为的原因有：

1.美拍男性用户太少，对大量的女性用户来说得不到男性的称赞，满足不了虚荣心

2.男性用户高质量作品太少，没有满足女性用户的观看需求

3.快手上的作品更有趣更吸引人

4.活跃用户来源分析

前三的平台分别为360手机助手，百度手机助手，应用宝，

在这三个平台美拍下载量比上快手下载量比分别为：

360手机助手：1.68

百度手机助手：0.97

应用宝：0.76

(美拍，快手下载量未有准确数据，但美拍下载量比快手下载量值是一定的，所以以上数值反映的大小关系是正确的)

也就是说当用户在这三个平台下载APP时，在360手机助手上下载美拍APP的概率最大，所以应该适当加大对360手机助手的投入（这里没有对3家平台投入资源的对比，该结论成立的前提是每个用户在三家平台的获取成本一样）

改进建议：

1.加大对男性用户的宣传，提高男性用户的高质量作品数量

2.建立联系更加紧密的社区环境，让用户产生足够多的互动，提高留存率

3.增加对360手机助手的投入（如果前提条件成立）

二．美拍APP与快手框架对比

快手更加注重了产品的易用性，非常简单。有一个城市漫游的特色功能，能够让用户发现不同地区的视频，发现有趣的内容，且给了新用户更多的曝光机会。

美拍APP明显比快手更加复杂，美拍有更多的玩法，更注重将视频分类来呈现出让用户更满意的短视频和直播，且有新人报道给新人增加曝光机会，但美拍的频道页面非常复杂。

为了解决热门里没有用户想看到的内容，而加入了频道和视频排行榜，做了很多细分。视频排行榜很像今日头条却少了今日头条的个性化推荐，排序规则也是按照热门程度。热门与视频排行榜总榜似乎功能重复，设计欠佳。

三．美拍APP使用过程

从美图的使用流程中可以看出：

1.最容易丢失的用户是为了观看直播或短视频却没有产生兴趣的用户

2.产生直播或短视频没有达到自己预想效果的用户在美拍APP内难以再持续使用，而原有的社交圈反而可能会让这部分用户再次看到其他用户在美拍APP内产生的内容再次使用。

改进建议：

1.做一些需要与朋友配合的视频话题，既能增加美拍内部用户的互动还能带动原有社交圈互动，吸引更多的用户来使用美拍

2.在频道一栏里进行个性化推荐尝试。目前短视频使用门槛较高，app内并没有按照兴趣内容自动推荐，而是给出了热门视频，频道，视频排行榜等入口让用户主动去发现自己喜欢的视频再关注，最终定制成个性化的内容。

四．美拍的生态

美拍能对商家做什么？

1.机构账号。美拍的大量女性用户能够快速建立针对女性的商家机构账号，能够让商家直接对其粉丝进行宣传

2.广告话题（类似于热门话题）。让想推广的商家直接提出要求，做成话题形式，让用户进行广告费争夺。可以去前列名词分配给用户广告费，也可以按照超过点击下限的视频按照总点击量占比进行分配。既能给商家机构账号吸引粉丝，加强商家与粉丝的联系，还能让产于拍摄的用户想创意和宣传。

3.美铺对接。商家可以利用美拍的运营直接向美铺店引流。

美拍能对优质内容生产者做什么？

1.直接引入商家赞助。利用广告话题直接给优质内容生产者提供变现渠道，不用再费力找赞助

2.美铺对接。利用积累起来的粉丝通过短视频，直播，直接向美铺引流，没有成本的压力，提供分成。

3.更多的扶持。加大对原创视频的支持力度和独家优质视频的投入。

4.更好的视频礼物功能。在每个视频播放结束时提供一个送礼物的按钮，利用用户在观看视频后的余热使其冲动消费。

5.更好的打赏氛围。设置美拍豆奖励，让用户利用免费的美拍豆去消费，体验。也许再直播间尝试送礼物后，主播感谢了他一句，就很满足，就很愿意消费了呢。这样让更多的用户养成消费习惯。

6.更加直白的粉丝互动。将短视频里的礼物改成催更。现在的短视频里的礼物几乎很少有使用，而改成催更之后不仅向视频主反映了我喜欢这条视频之外还反映出用户非常期待看到下一条视频的意愿，且催更还能增加观看者与观看者的互动，表达出观看者同一种心情的感觉。

7.更好的视频制作培训。提供比美拍大学更加直接，有效的培训，帮助优质用户产生更好的视频内容。比如线下培训或者制作视频培训。

普通用户（非优质内容生产者）为什么继续留在美拍？

视频内容质量越来越高，越来越专业化，那么普通用户制作的视频参与感就会降低,也就是说普通用户更多的时候是做一个视频观看者，那么他放弃使用美拍的成本也就较低

1.新话题+新玩法。让普通的美拍用户继续将美拍当成一个优秀工具类APP。当下新鲜热门话题吸引普通用户也参与其中产生内容

2.更好的浏览体验。在频道里加入兴趣推荐一栏，增加用户使用时长。（在热门加可能导致其他入口流量减少）

3.即时的视频内容推荐。当用户拍摄视频完成后，系统可以根据用户当前视频的关键字推荐已有的内容场景比较类似的视频给用户，使其产生兴趣,增加与其他用户产生社交的可能性，提高美拍的社区因素。

4.改进评论区的体验，提供收纳的功能，每个评论下面能显示出部分子评论，且子评论也能单独展现出来。

5.提供催更的功能，让用户向视频主输出我想继续看的信息，且让视频主有了继续制作的动力，而且让用户知道了有多少人和自己一样都想继续看这个视频，极大可能增加这些用户的讨论信息

五．美拍新玩法

1.AR人物，简单的动作，语音，可供用户选择与用户互动。比如：在情人节的时候会有一个AR帅哥和妹子深情一吻。

2.明星专属人偶AR。明星的卡通人偶可在视频中简单的互动。

3.AR衰老变化，制作成连续变化的效果，或者完全变脸。用作两个人互玩游戏的惩罚,但目前想到的游戏内容不太适合运用。

4.分屏录制。分成多个屏幕录制在合成，2屏最好上下分。

5.邀请录制。基于分屏录制，可以邀请好友来一起完成一个视频，让美拍的社区因素更加明显

六．其他想法

1.将赞改变为催更（与上文提到的催更不同，这种催更没有美拍豆消费）。因为赞比起礼物来说很容易得到，所以如果能将赞改为没有美拍豆消费的催更也就能更好的将用户与视频主，用户与用户联系起来。

2.热门话题里最新，与最热的呈现方式都为两列瀑布流。最新里可能低质量视频比较多，用户需要在短时间进行筛选，两列能给出更多信息，但是在热门里已经是被用户筛选过一遍的了，不需要再给用户大量信息，而是让用户更多的注意每个视频的内容才对，所以我认为这里的热门应该改为单列瀑布流。

3.进度条拖动。如果想要拖动进度条，则先点击下视频，但视频马上暂停，拖动进度条后视频也未自动播放（快手无拖动进度条的功能，可能是美拍中10S短视频较多）

4.美拍的搜索框不加上#号只能搜索用户，到结果页面才能搜索相关话题，而快手则是直接选择搜话题或者用户，快手处理方式更好。建议搜索结果按照话题和用户两个竖列展示。

5.在热门话题加入需要男性用户参与，或者多人录制的话题，使得原有社交关系在美拍产生更多的互动。比如：秀出你的男神来，我与男神不得不说的故事，朋友糗事大爆料