小归
读书破万卷
前天的文章《麦肯锡教会你工作必杀技——写作！》，详细讲解了麦肯锡教的写作方法，还进行了写作训练。先用思维导图介绍一下本书的作者，以便大家了解。
作者介绍
今天再读《麦肯锡教我的写作武器》，书中讲到文案的高明说服技巧就是要有逻辑思考，再加上心理技巧，抓住这两方面内容，即使没有好文采，一样可以写出好文案。而现在比较流行的文案写法是利用人类的7种欲望。为什么是7种欲望而不是6种？这本书中也有提到，是因为关键主题最好是三个，最多也不能超过7个。其实7种欲望可以用“马斯洛需求层次理论”划分为生存、归属、成长三个层次。具体这种理论的详细图解如下：
马斯洛需求层次理论
「一」利用3种欲望写出满足生存的好文案
人类的7种欲望中：妒忌、贪婪、贪食，仿佛与生俱来的，其中贪食是人的生理需要，而妒忌、贪婪是一种自我保护的欲望。这三种欲望同属于生存层次，但又有所不同，其中：妒忌、贪婪是因为我们还出处于温饱阶段，为了满足安全需要而产生的。贪食则是为了满足生存需要，正所谓“民以食为天”。
1、现在的吃货越来越多，源于贪食是人的本能需求，它也让现如今的饮食行业蓬勃发展，因此现在许多产品文案都希望能与美食挂钩；
2、处于温饱阶段的人，大都缺乏安全感，因此抓住想要占便宜的心理，就能写出满足人类生存的好文案；
3、妒忌是人的天性，“隔壁家的...”经常被人们挂在嘴边。尤其现在网络购物兴起之后，更是成为了写文案的利器，随便搞几张照片就能吸引眼球。
因此，可以利用3种欲望来写出满足生存的好文案，具体写作方法及技巧如下图：
「二」利用2欲望写出找到归属的文案
人类的7种欲望中：愤怒、懒惰，是我们的物质条件到达第小康阶段才产生的。人们开始希望被社会需要，受到他人的尊重，在此过程中就会产生愤怒和懒惰的想法；于是就开始利用这两种情绪给予一些心理暗示，来进行文案的写作。
1、愤怒是很难控制的一种人类普通情感，因此，写文案变可以利用这一情绪，让人们设身处地感受到愤怒，从而接受你文案中的产品；
2、懒惰是人类成长的绊脚石，同时也是创新的利器，因此我们要利用好这个欲望，满足大家的归属感；
因此，应该利用这2种欲望来写出具有归属感的好文案，具体写作方法及技巧如下图：
「三」利用2种欲望写出有成长的文案
人类的7种欲望中的色欲和傲慢，是最难以抵挡的，究其根源是因为经济发展到一定的层次，我们已经达到了富裕的阶段，就希望能够自我成长。
1、有的人因为取得了一定的经济、社会成就，于是开始骄傲自大，如果抓住这一点来写文案，一定会无往不利。
2、色欲同样也是是因为我们的经济发展到一定的阶段，开始从物质享受上升到精神享受了，于是只要一个产品的文案和“污”子靠了边，点击率就不成问题。
因此，应该利用这2种欲望写出有利成长的好文案，具体写作方法及技巧如下图：
俗话说“好文章都是改出来的”，要想写出好文案就得不停的对照练习，今天我就写了一篇文案：《学会讲故事， 这一节课就够了！》，一看题目它抓住了我们懒惰的欲望，如果你感兴趣不妨关注我，学习一下文案的写作方法。
祝大家生活有热情！
网友评论