销售与谈爱

销售与谈爱

原创/袁非YFL

一群长期做销售的朋友坐在一起茶聊，免不了感叹做销售的苦与累。

有的坦言现如今做销售压力山大，企业做好了，论功行赏不见得有你多大的事，不好的时候一定是众矢之的，有口难辨。

有的承认长期承压，心情郁闷，生活不规律，患上了轻度抑郁。

还有的心理明显有了挫败情绪，甚至打起了退堂鼓。

总之，销售担负着公司、企业的荣辱成败，压力是必然的，有效释放压力才能负重前行。

我做销售的时间已经十多年，并且又是半路转行做的销售，又是在全竞争领域做国企的销售，经历自然不会比大家少。

大家问我为什么每天都乐呵呵的，四十好几的人像个顽童，压力又是怎么释放和用什么办法调节心态。

在众人威逼下我说出了我的秘诀。我说销售就像谈爱，你用谈爱的心态、技巧、方法对待客户，自然一切都不是问题了。

大家听完哈哈大笑，笑完仔细一想，又觉得十分有道理。

我跟大家一起分析，人这一辈子最愿意干的一件事情，最有激情、最有动力去做的事情，最富有想象和浪漫色彩的事情，不外乎是谈爱。

大家不要假装不承认。要不然怎会有那么多官员败在情色二字上，那么多文人雅士身陷温柔乡不能自拔。

当然也有极个别无欲无求的人，那他本来就不适合做销售，原因不需要多解释。

像谈爱样的去做销售，你会始终保持跃跃欲试、跃马提枪的激情。

你会从内心里始终喜欢你的客户。你会充分的尊重你的客户。你会细心的关注客户的需求。客户有任何无理取闹你都视同撒娇，始终耐心疏导、温柔相待。

你去拜访你的客户你会像约见情人般精心准备。展示给客户的始终是你用心包装好或者是最拿得出手的东西。

你跟客户在一起，说的大多是哄客户开心的话。当然无伤大雅善意的谎言也必不可少。你也不敢随意欺瞒，因为你害怕失去。

开发新客户就像初次约会，有人帮忙引见，就像介绍人带着去相亲。心里小鹿样的乱撞，得到对方只言片语的认可都会兴奋莫名，感动不己。

刺激客户购买欲更像是绞尽脑汁的调情，待到春风化雨、情投意合，大笔订单自然收入囊中。

确定了战略合作关系就像领证，一份协议书在手，得意之情难以言表。与客户彻底掰了就像情人分手，虽然不在一起了，还是心存念想，时不时会去骚扰一下。

服务多个客户正好满足你花心萝卜的龌龊心思，当然是韩信点兵多多益善。

有竞争对手就像第三者插足，正好方便你施展你的聪明谋略，详细分析、制定对策、吃醋使“坏”，经过一番你争我夺最终赢得“美人"芳心。

当然跟谈爱唯一有区别的地方，是你不能喜新厌旧。你必须做到雨露均沾、一视同仁、大小通吃，否则就会陷入麻烦。