“赠送促销”是通过赠送产品、服务等方式吸引消费的销售方式。其主要特点在于，让消费者在自掏腰包的时候，心理上能获得“划算、便宜、多买点儿”的满足感和愉悦感。这种促销宣扬“花钱等于省钱”的消费观念，让你自愿把钱包变成商家的“提款机”，令人防不胜防，让人很是无语。
傍晚，陪妻子遛娃归来，路过一个街口，看见斜对面水果店门前摆着几个竹提篮，提篮里的青脆李堆“冒了尖儿”，瞬间引得人馋虫大动，顺口对妻子说：“卖点李子带回去吧，好几天没吃了”。
妻子知道我好这口，爽快应承：“没问题，你抱娃，我去买。”我心想：家有贤妻，人有口福，甚好甚好！连忙逗笑着接过儿子，屁颠屁颠儿地走到马路对面。
在购物这件事情上，男人是理性的存在，女人感性的代表。对男人来说，购物的标准第一标准在于“好用”；对女人来说，购物的第一标准在于“好看”。这就导致了，一个家庭当中，女人的衣服永远比男人多，因为好用的试过才知道、好看的随处都能见。
刚走近装李子的提篮，只听旁边一个拿手机的年轻人随口说：“买十块钱李子，送十包盐。”小地方熟人多，大街上开玩笑是常有的事，我们都没在意。不过这次显然不是开玩笑，只见店主一边拿购物袋一边说：“一斤李子十块钱，另送十包盐，快递到家，都来看看啊！”
就这几句话的功夫，原本稀稀拉拉的街边迅速围过来好几个人，都不问价钱，拿了袋子蹲下挑李子。妻子本想多买一点儿，我觉得那李子成色一般，不像本地“麦黄李”，不知道好不好吃，就制止了。李子称好，那年轻人走过来，让妻子扫他手机上的二维码，然后热情地帮忙操作一番，在APP上领了十包盐。第二天下午，快递来电话，盐送到了。
按照本地市价，最便宜的食盐两块钱一包，十包就是二十块。买十块钱李子，送十包盐，商家至少亏损二十块前以上，除非脑子进水，没人会傻到这个份儿上，摆明了就是“赠送促销”，用赠送低价商品的方式吸引消费者，即所谓的“‘引流’”。说到这儿，不妨反思一下生活中常见的那些“赠送促销”方式。
第一种：赠送。比如，买几送几，买大件送小件，买主打产品送附加产品或试用装，买产品送服务，等等，五花八门。总归一句话就是“讨好消费者”，让消费者这个“上帝”痛痛快快掏腰包。
第二种：打折。比如，购买一定门槛的产品可以打折，数量越大，总值越高，打折越多，甚至还有折上折等等。
第三种：办卡。比如，购物的时候免费办会员卡，或者付钱办会员卡，会员等级越高，以后到店购物的折扣越多，享受活动优惠也越多。甚至还有商家会在会员生日的时候，赠送小礼品，以增加消费者的粘度。
第四种：抽奖。比如，很多商家会“找由头”搞让利促销活动，开业、逢年过节、公司重要纪念日等等，都可以拿来做推销的噱头，吸引消费者买买买。
第五种：返现。比如，买一定价值的东西返一定比例的现金，说是现金，商家不会痛痛快快做“一锤子买卖”，而是给代金券。一般情况下，代金券有大有小，不会让你一次性用光，买东西到一定门槛才能用多大面值的代金券，都是设定好了的，目的在于吸引人反复买，反复消费。
第六种：充值。商家通过充值返现、充值享受打折、充值赠送商品和服务等方式，加快资金回笼，吸引消费者把钱拿出来。
第七种：降价。商家通过降价甩卖的方式，吸引消费者，实际也是赠送促销，大体上是“半卖半送”的状态。
第八种：尝试。免费品尝或试用，吸引消费者消费。
第九种：比赛。参与商家组织的唱歌、跳舞、表演等比赛活动，吸引消费者参与围观、互动、抽奖等。
第十种：捆绑。商家把主要商品价格定得“有整有零”，然后通过“满整数”享受折扣、抽奖等方式，吸引消费者在购买主要商品的时候，“不得不”搭配一点其它的商品“凑数”。
“赠送促销”的本质在于抓住了人“少花钱、多购物”的消费心理，尤其对偏好购物的群体，“杀伤力”极强。所以，也常听人说，在日常生活消费市场当中，谁的钱最好赚？女人、老人、孩子当排前三。事实上，某宝、某东、某会等等这样一些网络销售平台的数据显示，女性消费群体占据大半壁江山，说“巾帼强于须眉”也不为过。
“赠送促销”作为商家促销的一种形态，原本无可厚非。但事实在于，再好的方式用得太多太滥，难免滋生一些不好的现象。
其一，刺激“过度消费”
好东西多，加上优惠多多，总能诱惑你买买买，陷入“购物一时爽，还款泪两行；上月账单清、本月账单至”的恶性循环。这还不是最关键的，最关键的在于，好多东西只是看着“划算”才买的，不一定马上要用，甚至不一定用得上，买回来放在那儿，可能很快都忘了，白费钱不说，还占用宝贵的生活空间。等到哪天不经意翻出来，说不定又要经历一次“留着无用、弃之可惜”的情感纠结，自添烦恼。
其二，养成“消费主导生活”的“享受型”习惯
在传统观念中，有多少钱办多少事儿，多大的肚子装多少饭。“赠送促销”“勾引”着你随时随地都能见到“买得起又有用”的好东西，“刺激”得你不由自主掏出手机、掏出钱包买买买。买东西是一种习惯，和吃饭睡觉一样，当一个人陷入其中以后，会下意识地对购物产生浓厚兴趣，乐此不疲。最终的结果是什么？上街必逛商场，用手机必翻购物网站，一刻不买心发慌，一时不买手脚无处方，一天不买感觉要发疯，整天说的、做的都是买买买的事情，这种状态，哪有心思干点正事儿？
其三，造成很多浪费
商品的价值在于用，不用的东西，买得越多，浪费越大。“赠送促销”让人欲罢不能，图一时畅快买买买，难免买到一些用不上、不好用、用不着的闲置物品。这些物品对消费者来说，是花钱买来的；但对生产者来说，是耗费劳动力、时间、成本等生产出来的，平白无故浪费掉了，实际上就是没有体现对劳动的尊重、对价值的尊重、对人性品德的尊重、对自然物质的尊重……节俭光荣，浪费可耻，还真不是一句空话。
其四，对下一代造成不好影响
小孩子模仿能力强，大人干什么，他很快就能学会干什么。有空的时候，不妨走进商场、超市，有时候会看到孩子要这要那，大人不买就撒泼打滚的现象。如今的家庭，孩子普遍较少，大人们都像心肝宝贝一样疼着，捧在手心怕摔着，含在嘴里怕化了。孩子提的要求，只要不特别过分，一般都会满足。所以，有孩子的家庭，从孩子出生到成长，衣帽鞋袜、锅碗瓢盆、各种玩具等等，一天天增多。条件好的家庭可以“装满”儿童房，条件次一点的也会堆满整个墙角，很容易使孩子养成“大手大脚”的坏习惯。
促销和消费是“周瑜打黄盖”——一个愿打一个愿挨的事情。怎么破？还是得从自身做起。
第一，养成“理性消费”的好习惯
消费是为了让生活更美好，无限制的消费，只会撑大欲望，让消费占据生活的主导。扩大消费没有问题，关键在于过度消费、过度享受，貌似偏离了鼓励消费的初衷。理性消费，用得上的就买，用不上的，或者可用可不用的（一般使用率极低）的，能不买就不买，省钱又省事儿，还不至于造成浪费，何乐而不为？
第二，传承“量入为出”的好传统
在传统生活观念中，勤劳节俭，量入为出，细水长流，等等这样一些理念贯穿于家庭教育的方方面面，要是亲戚朋友、左邻右舍中出个“寅吃卯粮”的主，周围的人一准儿批判这人为“败家子”。如今，享受型生活大行其道，随之而来的是“超前消费”行为的泛滥，这也导致出现了很多匪夷所思的网贷案件。暂且不论超前消费好不好，单说一个现实问题，今天花掉了明天的钱，明天怎么办？明天花掉后天的钱，后天又怎么办？明日复明日，明日何其多。一旦出现个要用“大钱”的突发状况，拿什么去应对？
第三，留下一个健康向上的好家风
老话有“富不过三代”的说法，如今已然有了突破这个“魔咒”的例子。前几天，网上爆料，霍启刚、郭晶晶夫妇带孩子下田插秧体验生活的事情，一度引发网络热议。在笔者看来，豪门夫妻带孩子吃点儿苦原本不值得大惊小怪，但细心的网友会发现，不论是霍启刚夫妇，还是周润发、刘德华这些常青树明星，网上都有过关于他们生活简单、衣着朴素的新闻报道。人们常说家风，家风是什么？是一个家庭、一个家族、一个家门的风气，风气好则兴旺发达，风气不好则戾气重生。在身教大于言传的家庭氛围中，大人的行为习惯对孩子影响深重，生活习惯、消费习惯这些随时出现的行为，尤其容易被孩子所模仿、所放大。试想一下，一个整天抱着手机买买买的父母，有多大可能养出一个对物欲理性的孩子？
买十块钱李子送十包盐，收到盐的那一刻，我没有欣喜的感觉，只有沉重的思考……
网友评论