大企业才定位，小企业需要上位。审视自己：具备定位的前提条件吗？

作者: 半鲜刘小原 | 来源:发表于2018-08-21 13:25 被阅读35次

这里说的上位，可不是教人傍大款，傍大佬。

什么是小企业，年营业额低于500万都可以称为小企业。是营业额不是利润！一个火锅店年营业额也可轻松超过200万。

小企业在经营和成长道路上会遭遇很多的坑，填坑是一个需要长期坚持的功课。

所以，这里说的上位是成长，是学习，是不断总结，是打基础。

于个人，学历定位，专业定位，人脉定位，身份定位，收入定位，家庭定位，甚至是户籍定位。

户籍定位很好理解，生在大城市的孩子就是比生在县城的孩子机会多见识广，这是地利。

于企业，产品影响力定位，产品覆盖率定位，服务定位，年利润定位，规模定位，用户基数定位，甚至是类似【国家品牌计划】中的企业，定位为国家制造业代表。

所以，【定位】这个行为本身带有主观色彩，一般会突出自己在环境中占有优势的方面。

【个人】

很多人在毕业初期，就期望找一份与专业对口的工作，在先就业和先择业的选择中徘徊，陷入两难。这个时候很多人开始重新审视自己，经过一段时间得尝试和思考，会做出一个选择。时间在流逝，看重长期规划是好事，但连工作都没有的情况下，去考虑职业规划难以落地。

有的人找不准定位，干脆放弃定位，继续读研读博获得更高的学历，这么做确实道路可以更宽，利于今后抉择。

也有的人直接放弃所学专业考公务员，还有的人坚持梦想不妥协，直接创业！这都是在定位之前做出的尝试。

【企业】

企业定位和品牌定位是一条麻花线，时而相交，时而相望。品牌也可能引领企业，企业也可能引领品牌。

肯德基卖炸鸡，麦当劳当然是卖汉堡。但为什么很多人一直觉得他俩一样。

西式快餐选择实在太少，就是汉堡，炸鸡，披萨，沙拉，可乐，咖啡那么几样东西。

两个品牌为了避免正面冲锋，肯定要有所区分。对于消费者来说，无所谓是炸鸡还是汉堡，都是快餐，能吃饱就行。

但炸鸡还是汉堡都是高热量食物不宜长期食用，你已经看到，肯德基的品牌宣传早就舍弃炸鸡两个字，现在只用KFC，他已经无需强调自己的属性。他需要消费者进一步认同KFC，而不是炸鸡。

还有两个显卡芯片供应商，NVDIA和AMD，用户将他们简化称为N卡和A卡。他们二者一个说自己专注游戏，一个说自己专注工作。

玩游戏选NVDIA，作图选AMD，这是他们各自的品牌定位，包括在品牌视觉上，一个是绿，什么场景都是绿，一个是红，什么场景都是红。

其实，他们二者在技术上并无太大差距，但各自都有独门绝技，用户真的用A卡玩游戏也是一点没有问题的。两个品牌同级别的芯片在做处理同样程序的时候，效能几乎不分上下。

但有一点，硬件性能的发挥离不开软件的支持，可以说，N卡在对系统的兼容性，利用性上确实好一些。A卡则在个别游戏运行效能上具有精彩的表现。

大企业为什么要定位，其实是消费者需要被拯救，假如你是一位作图高手，你对显卡的要求超出一般人，那么AMD看到你的这种焦虑，就会顺势推出适合作图研发的高级芯片。后来，AMD发现，有很多人和你的需求一样，并且越来越多，那么这个时候，为了巩固自己之前的作为，加以强化身份，就会顺势宣告自己的品牌定位，迎合这些人群。

品牌定位终究是对人群的定义。

一个品牌说自己专注拌米粉，难道就不可能去做炒米粉吗？

是的，如果他的炒米粉超越不了同行，就没必要去做，消费者通过比对会说XX家的米粉不好吃。

这是最要命的，他说你家米粉不好吃，并没有说你家的【炒米粉】不好吃。可是你明明擅长的是【拌米粉】

这个时候，传出去的信息就已经不准确了，品牌的负面评价对你具有优势的产品也造成了伤害。

所以，企业定位是餐饮，品牌定位是米粉，对消费者的定位是【拌米粉】

这个品牌需要更多【拌米粉】爱好者认同。也并不限制【炒米粉】的爱好者的加入和认同。

【拼多多】

拼多多：3亿人都在拼。

为什么说是更多人，他打的就是人口体量这张牌，不是所有人在一线二线城市生活，还有很多人口分散在三四五线城市。

我们其实极其讨厌城市被定位，但这是不可逆的，你可以成为【西虹市首富】，但你所在的城市还是会被定位。不被定位就意味着不符合人类的发展特点。

回到正题，拼多多干嘛要和天猫，京东血拼呢，硬碰硬容易送命，【拼多多】拼的是多，不是好，不是贵，不是高级。拼人口基数。

在三四五线城市消费市场中，发现这个契机，唯有众多的低收入消费人口，成为突破口。1元*100万人，那也是个不小的数字呢。

所以，品牌定位不是我们自己认为现在想做就可以做，现在想定就定，现在想宣誓就宣誓。是你需要找准你的消费人群，你能够获得哪些人的青睐和信任，你正好也有这个能力帮助他们，你才能在他们之中将自己定位为中心，让他们自发的拥护你。