【农夫山泉】大自然的搬运工，为什么比27层净化更高明。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

这是一句耳熟能详的广告语，他的主人是农夫山泉。

曾经的农夫山泉，有点甜。这句话有点押韵，琅琅上口，在那个特定的经济时期，矿物质水是国人所追捧的，因为有矿物质所以有点甜，这简明扼要的表达了人们通过喝矿物质水补充矿物质的诉求。

为什么说【大自然的搬运工】在深层含义上更高明。

人们在生活水平、消费理念日益提高的今天，对补充矿物质的需求没有那么迫切了，市场随处可见的营养品、混合维生素产品，可以使人们快速获得身体所需的微量元素。

在这个阶段，人体的营养是过剩的，人的选择太多，产品的多样和功能重复性已经使消费者头大，不知道怎么挑选。

人们会启动自我保护意识，谨慎选择，甚至对矿物质添加水呈现出负需求。

那么农夫山泉作为消费饮用水市场的一员，已经洞察到这个趋势。

洞察到人们开始在吃喝上采用“减法”的理念。

那么怎样才能把控这个平衡呢，就是“无为而治”

既不添加，也不减少，农夫山泉推出【天然饮用水】这个概念。

天然的就是不破坏原有的基因，不改造原有的配方，唯一需要做的就是努力维护天然水的母体【水源地】

这恰好也迎合了世界环境保护组织对环境保护提出的迫切要求。

农夫山泉的每一步，都透露着智者的思虑，每一个产品都透露着人的处世哲学。

掌握了工业的能力，却弱化工业的参与，在保护水源地、包装、品牌服务上，加以投入。

农夫山泉可谓是一个披着农夫外衣的高科技人员。

【我们不生产水，我们只是大自然的搬运工】

看似是什么都没做，其实是一种非常高级的操作。

首先，把对水质的把控工作放在源头，不过多强调中间过程中工业改造的作用。

其次，他的理念代表了一部分已经觉醒的人，所谓理念，并不是农夫山泉提出来的，而是人们觉醒后，重新审视自己的需求而集体发出的共鸣，这种共鸣被农夫山泉捕捉到，然后加以提炼，再把提炼后的理念融合到产品中。最后，再回馈给觉醒的这部分人。

这是品牌的价值，品牌不是自圆其说，是引起共鸣。

笔者认为，农夫山泉的理念是一种逃避理念，为什么用逃避这个词。看下面这两组解释。

我们不生产水：一个饮用水公司不生产水那你存在的意义是什么。

我们只是大自然的搬运工：一个饮用水公司不搞生产搞搬运。

这么做的目的其实就是打消消费者的疑虑。

我，通过占有水源地及保护水源地为己任，为我的客户带来他们需要的天然水资源。

我，做了什么吗，我什么也没做，我只是替你们保护水资源，而你们正好把钱付给我而已。

这是一种近似推脱一些责任，而却承揽更大责任的智慧。与其创造，不如原生，与其索取，不如保护。

这是一个品牌，一个企业成功的秘诀。

有人生产纯净水，有人生产矿物质水，而有的人什么也不做，就把天然水运到你面前，至于你怎么选择，不重要，他已经用用消费场景和价格来向那些欣赏他的人招手。

要知道，看一个品牌的盈利不要看他最贵的产品是什么，一定是看他最畅销的产品是什么。最畅销的一定是大众化消费，消费频次高的普通产品。例如2元的塑料瓶装水，5元的茶派。

那为什么农夫依然不放弃去拍摄牛逼的广告和打造牛逼的产品呢。

这是一种高级标签的自我宣誓，我很贵，我为环保代言，但你并不是消费不起我，我有一些便宜又好的产品。

这是农夫山泉高明的地方，用高端产品宣誓自己的定位，依然靠普通产品拿下日常消费市场。

我想说，这只是一个特定的阶段，当人们集体觉醒，对高端水免疫后，那么农夫山泉一定又会制定出新的战略布局和符合全新人类的理念，以应对人们思想的变化，这就是创新的原始动力。

就像叶茂中所说。

你可以在所有时间欺骗一个人。

也可以在一定时间欺骗所有人。

但，你无法在所有时间欺骗所有人。

【农夫山泉】大自然的搬运工，为什么比27层净化更高明。