在飞速发展的时代，如何突颖而出？

《迷恋》主题4——章小紫解读

在飞速发展的时代，如何突颖而出？

迷恋需要抓住时代的机遇。

各位书友早上好，今天我们一起共读莎莉．霍格斯黑德的《迷恋：如何制造持久的吸引力？》。根据我们所拆的主题点，建议读完第240页至第319页。并在阅读中思考两个问题：

1.如何灵活应用多种黑魔法法宝？

2.如何制造持久的吸引力？

希望今天的共读能帮你找到答案，让你真正拥有迷恋的黑魔法。

01

新兴技术地飞快发展，导致相关知识地更新迭代也非常迅猛，然而创新永远都不会过时，创新要做到与时俱进。

灵活应用多种黑魔法法宝，教你施展黑魔法。

我们要永远追寻、发现、调整和更新最适合自己的黑魔法法宝，从而做到不被世界淘汰。速度也是重要的竞争优势。

灵活应用多种黑魔法法宝，教你施展黑魔法。

激情专注于情感，它会增强冲动购买的那种感知吸引力，如果你卖的东西并不明确地解决实际需求和要求，激情优势就可以助你一臂之力。

例如在大型商店里经常有店家请顾客免费试吃食物，它激发了人的食欲。很多情况下，因店家打开了你的欲望，你才会购买。

据纽约时报报道，在某些情况下，厂家会上调价格来确保其产品与优秀者为伍，与有声望的奢华品牌并排展示。

厂家的每个细节都要证明其高出价格是合理的。

注重细节，比如图片和文字，要正确判断，确保你的文字没有瑕疵。

任何让你迷恋的东西都有其存在的理由。

奢侈品牌利用一个简单的前提，更高的价格并不会阻碍购买商，反而会刺激购买。

例如汽油涨价了，人们会在涨价的前一天疯狂地排队去加满油。

02

界限设定限制产品的可获得性，限制购买的期限时，人会产生紧迫感。

因为稀缺，所以珍贵。因为时间紧迫，因为可能稍纵即逝，所以人们会马上做出决定。

LV公司将卖出的包在每个季末都要销毁，而不是打折促销出去。以此来禁止存货进入低价市场。以此限制人们对该产品的可获得性。

你为什么会在双十一的时候，买那么多东西？即使该产品不重要、不需要、甚至你无力购买。

你有没有在双十一的时候，购买了并不适季的那件衣服？你当时会想，过了双十一就会涨价，而且快要卖光了，似乎永远不会再有了，或者要等就要等一年，所以你买了。

你为不理性的决策找到了理性的动机。

机会稍纵即逝。最后的期限迫使人们迅速作出决定，以避免错失好机会，或者失去潜在的选择。紧迫感和稀缺感，推动人们做出购买的决定，从而让人们进入疯狂的状态。

03

你需要增加刺激性，人们总是愿意谈论那些出乎意料的事情。

提高品牌的知名度。在不同的情况下运用的黑魔法如何最有效？

比如当年默默无闻的茅台，在众多的世界品牌的美酒展销会上，在快要结束展销的时候，只获到少数人的关注。他们的经理急得团团转，他突然想到了一个办法，他拿着两瓶茅台酒走到展厅中心，把茅台向地上一摔。顿时，发出一阵剧烈的破裂声，同时散发出醇香的酒味。

一时间，响声吸引了很多人来围观，其中不乏有很多经销商。茅台经理的举动提高了茅台的知名度。让更多的人能够有机会了解茅台酒。

例如智能手机苹果刚出来的时候，就有新闻说，有一个年轻人为了买苹果手机，把自己的肾给卖掉了。劲爆的消息让人一片哗然，这个消息飞快地在各大媒体传播。

从此，苹果成了很多年轻人不二的选择。

青年的行为展示了苹果对人的吸引力，展示了苹果的非凡魅力。

你只要学习这本书的黑魔法，并能灵活应用。它能有效的提升你的个人魅力，改善你的生活，甚至改变你的命运。

好了，今天的共读就到这里。关于迷恋，你对它有所了解和掌握后，要在生活中尝试着运用哦。