序言 | 传道授业
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这是7月份的第一堂课，这堂课主要讲的就是关于无线端搜索的竞争环境分析。
无线端搜索这个大家都知道，而所谓的竞争环境，指的就是搜索结果页里头的竞争对手，这些对手有各种各样的数据，最终形成一个小型的大数据。我们分析这些数据的目的，就是希望能够知道，要挤进去这样的环境，需要满足什么条件。而条件，就是由我们已经挤进去的对手们来告诉我们的。
在开课之前，我们先聊下最近的一些情况。首先，花随花心[Version1.0.1]更新了3个功能，分别包括手淘搜索的实时排名查询，还有京东的评论数据以及拼多多的专题数据，目前来说整个版本一共有6个功能，如图所示
虽然目前功能并不多，但是随着软件的更新迭代，以后陆续会增加进去更多的功能。更重要的是，这些已经开放的功能，是免费对外使用的，只要你有需要，就可以查找数据。
所谓工欲善其事，必先利其器。有好的工具，才能不断提升工作效率。节省下来的时间，都可以拿去看书，或者吃喝玩乐去了。
OK，说了这么多，我们接下来就正式开始进行学习。
正文 | 竞争环境
正如你所看到的那样，这份数据包含了手淘搜索的销量排序下的500强数据，由于数据量过大，因此软件在爬取的过程当中，难免会出现卡顿，建议在你不急的时候来进行查找。
我们接下来就来看看这份数据，究竟包含了哪些内容，而我们又可以通过这些内容，挖掘出什么样有价值的信息呢。
首先来看实时排名这一项，所谓的实时，就是当下获取的数据，这种数据的最大价值在于足够新鲜。但是，如果你的数据量不够大的话，其实纯粹看这个是没有什么意义的，再加上最致命的一点，现在是千人千面，也就是说你看到的数据跟别人的数据很有可能非常不一样，那么排名也就没有了太大的意义。
但是，为什么我还要把这一项加进来的，因为很简单，有个地方的排名，是很多人都一样的，那就是销量排名。
我们在研究竞争对手的时候，往往不就是要找强者吗？研究弱者是没有太大意义的，即使知道对方的排名又如何，是吧。
因此，我刚刚的那份数据，其实就是按照销量排序来进行的。正如本文的主题，就是竞争环境，我们要研究就来研究某个词里头的前500强对手们的数据都是长啥样，心里面有个底也好。虽然我用的是大词，但是你不见得要跟我一样。
因为不同词的竞争环境是不同的，强的对手也有强弱程度之别，因此，当你找出来的词发现对手们都太强了，那就果断换词，换到你满意为止。另外，也不一定要找500强，你可以查前50名的都行，尤其是小词，前10名都OK。
我们之所以是用词来找对手，其实就是在节省时间，以及规避风险，过滤掉很多无关的对手，直捣黄龙。OK，闲话不多说，我们直接来研究数据先。
在关键词【小白鞋女】的无线端搜索结果里头，其中销量排名前500位的竞争对手当中，C店宝贝数量仅占35%，并且销量占比是B店的1/2。其次，从收藏人气、累计评论各自对比可以看出，B店在引导买家收藏，买家评论这2块做的更好，一个比是4.81倍，另一个比是5.01倍。
通过B店的价格段分析，可以明确知道卖的好的价格段一般都在11.5-31.5或者31.5-51.5，其次才是51.5-71.5 或者71.5-91.5，也就是说在100块钱以下的商品比较好卖。
之所以敢这么肯定，是因为我找来的500强产品，在关键词【小白鞋女】这个词里头，已经是凤毛菱角。
从邮费的角度来看，清一色都是包邮，而从动态评分的角度来看，基本上大多数都在4.7以上，有部分4.6，我们看销量第一的产品，TA的动态评分就是4.7 4.6 4.6，没有说非要全4.8才行。
而从累计评论和收藏人气这2个维度进行交叉分析的话，我们可以看出，不是说收藏人气越高，评论就会越多的，反过来也是。这里，我姑且认为红色框框里头的宝贝，是异常的，要么就是人为数据，要么就是值得研究的对手。
实际上，当我们想要知道这些点代表什么的时候，只需要针对收藏人气和累计评论这2方面的数据，就可以快速锁定目标竞争对手，如图所示
接下来，拿到宝贝链接之后，打开对方的网页进行查看，如图所示
之后，你再好好通过TA的页面去研究对方的操盘思路即可，这种对手的思路一般都不简单。如果你有竞争情报，还可以针对这款产品去获取其内部数据。
没有的话也没关系，结合第2个功能，可以把这款产品的买家评论数据爬取下来，进行详细的分析，对此，你可以查看这篇文章（《数据挖掘电商系列之评论区产品卖点》花随花心著）进行学习，有免费视频、音频版本同步在线。
如果我想细看刚刚绿色区域里头的数据的话，就需要调整坐标轴选项，控制坐标值的最大值，调整之后，我们就可以看到这部分数据被放大了。
那么，在这个正常空间里头，我们可以看到，最上面的那个点，其实就是最耀眼的宝贝，无论是收藏人气，还是累计评论，都很不错。按照原先的套路，锁定这一个竞争对手即可。
B店的竞争对手，主要来自浙江温州。从这里也可以看出产业带的影响。借此奉劝那些不在产业带却卖着产业带产品的C店店主，好好考虑一下这其中的道理在哪里。
这个针对B、C店所在地区与月销件数之间的关系，我们可以看出，不同地区，真正能卖的动的价格段是不同的，比如你看到的好多个0的，都说明在这个地区，这些价格段是卖不进前500强产品行列的。绿色打√的那些，都在建议范围之内。
OK，今天的内容我们就讲到这里，如果你想学习本文背后所蕴含的技术的话，请查看视频（付费）、音频（免费）同步版本，花老师与你不见不散，如图所示，再会！！！
推荐 | 原创系列
《数据挖掘电商系列》目前已经更新了2招，通过数据算法挖掘数据规律，提炼更多价值信息。
《Excel高阶报表系列》目前已经更新了5招，全面解析电商数据分析报表的实现技术。
《Excel数据图表360招》目前已经更新了16招，属于基础Excel数据处理过程当中必备的常用技能。
《数据分析系列之生意参谋》目前更新到第九期，重点讲解如何借助官方数据分析工具进行深入分析。
电商相关的各类型分析篇章，有涉及到买家，店铺流量或者竞争对手分析这块，需要配合高阶报表方能实现。
数据化运营实战技能，包含各种用于运营方面的数据分析拆解技术。
结束 | 自我简介
网友评论