2024-5-30 二百二十一课
古文经典交流学习群 郭老师
郭志强，1996年毕业于河南大学历史系 ，中学高级教师，曾任《中学政史地》编辑部主任。
9.13 子贡曰：“有美玉于斯，韫匮而藏诸？求善贾而沽诸？”子曰：“沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”
语音整理
孔子一直都主张一个士人勤奋好学修德，他不是为了自己，而是为了造福于社会。本章就非常明确地表明孔子他愿意出世的强烈愿望。孔子自称是“待沽者”，他一方面四处游说，以宣扬礼治天下为己任，期待有君主能够行“仁道”。另一方面，他自己也随时准备施展抱负，依靠行政的力量去推行儒家思想。
很明显，在这一章里，孔子与子贡师徒两个人，表面是在说“玉”，而实际上都是在借玉说人。后人把这种表达技巧叫做托物言志。实际上就是子贡在劝老师要及时出仕，奉献自己的知识与能力，而老师则是说，我要等待时机，等待一个合作者。
我们来看文本。“韫”，就是藏起来。“匮”，同“柜”。子贡是一个商人，又比较聪明。他想征求一下老师意见的时候，一般都没有直接问过，喜欢绕着圈问。并且，他在这里用的比喻也和做生意有关，足见商人做派比较浓厚。就是有一天子贡问他的老师，假如我有一块美玉，我是把它藏在柜子里？还是找个机会卖个好价钱卖呢？“君子比德于玉”，这是中国古代的一个传统，美玉就是美德了。子贡这样问老师，其实是将老师比作美玉，你知识那么多，能力那么强，品德那么好，如果你不出来做官，而是让那些平庸的人占据高位，岂不是太可惜了吗？我们从这里可以看出子贡对于老师出仕，也是循循善诱，说得很明白，但是又不直接，孔子当然是心领神会。
这里有一个多音字“贾”，通常是读“甲”，通“价”，就是价格的意思。读“古”时，指商人，“求善贾而沽诸”。在本章第一个“贾”字读“甲”，第二个“古”。“善贾”读“甲”，指的就是大价钱，高价钱。“待贾”则读成“古”，就是等待一个合作者。或者更直白地说，孔老师在等待一个识货者，把自己卖得一个高价格。
子贡问得隐晦，孔子答的曲折，“沽之哉！沽之哉！”说了两遍，意思就是卖了吧，卖了吧，赶紧卖了吧，“我待贾者也”，我就是在等那个识货的人来买了。成语“待价而沽”，就出自于《论语》的本章。
在这里我们注意一下子贡和孔子在用词上的区别，子贡说的是“求善贾”，用了一个“求”字，而孔子的回答则是“待贾者也”，用的“待”字，我在等待，而不是去乞求。
如果是乞求的话，首先就要明白，有些事儿不是想求就能求来的。如果志在必得，一定要干成什么事，接下来肯定会不择手段。这种事情孔子是做不来的，因为他自身的原则性很强。而“待”就不一样了，孔子只是静静等待，专心修炼，不断的提高自己。“用之则行，舍之则藏”，有机会发挥就尽情的发挥，没有机会也不多抱怨。
孔子周游列国的时候，不是没有出仕的机会，他也等来了好几次机会，但是这些机会并没有能够发挥他的才能，因此他并不贪恋权位，而是转身就走。比如在卫国，卫灵公给的待遇很高，俸禄六万斗，但是后来孔子发现卫灵公只是拿他当一个招牌，随即离开了卫国。
本章中，孔子实际想表达的是，我是愿意出来做事的，我只是要等着别人来请我，而不是我去求别人。但现实是我又不得不在“匮中”隐藏，因为没人识货。因此，我们说孔子是一个理想的现实主义者，或者说是现实中的理想主义者。
〔按〕善贾而沽，那也要是美玉，普通的石头怎么办？不是美玉，必然议价能力不足，但不是放弃议价任人宰割。世界上美玉少，石头多，石头可以联合起来议价。
李零讲解
“韫椟而藏诸”，“韫”音yùn，是裹藏之义。“椟”音dú，是藏宝的木匣，字亦作匵，金属制品还作鑟。匵，常与匣、匮互训，古人盛放珠宝首饰特别是玉器的盒子，一般叫椟或匵，偶尔也作匮。但匮往往是大箱，匵则比较小。古人更多是以椟或匵称之。如“买椟还珠”的椟就是这种器物。这类器物的铜制品，考古发现很多，多半是出土于女性的墓中，学者或称鼎，或称鬲，或称盒，或称奁，或称匮，其实就是匵。[插图]
孔子一直不能忘情于政治，他是“玉在匵中求善价，钗于奁内待时飞”（《红楼梦》第一回）。“待价而沽”，出典于此。
孙中兴详解
比喻的说法有两条线：一条是明说的例子，一条是真正想要说的要旨。子贡把孔子比作“美玉”，是赞美老师，算是“美哉孔子”。只可惜这块“美玉”是藏在收藏盒里，只能孤芳自赏，这样就可惜了，还不如拿出来卖个好价钱。这是子贡商人性格的思考。他了解“美玉”的“价值”，希望能转换成一个好“价格”。
孔子这里没有任何辩驳，就直接顺着子贡的比喻回答，我觉得不是太认真的。可是死板对待孔子回答的人就会把孔子当成是“急售”的人，也就会认为孔子是有人出好价钱就会卖的人。可是我们从其他章节来看，应该不是这样的。所以这章应该只是孔子应付子贡的“场面话”。特别是从他回答颜渊“用行舍藏”，以及他谈论过的“邦有道和邦无道”的章节对照来看，孔子的“待贾而沽”看重的应该不是“价钱”而是“出价者”本身的贤明与否。
用“价格”看孔子，不如用“价值”看孔子。我觉得朱子引用范氏（范祖禹）的说法很得我心：“君子未尝不欲仕也，又恶不由其道。士之待礼，犹玉之待贾也。若伊尹之耕于野，伯夷、太公之居于海滨，世无成汤、文王，则终焉而已。必不枉道以从人，衒玉而求售也。”
这章呼应着《学而篇》子禽问子贡：夫子闻政是“求之”或“予之”。孔子这里的“待善贾”的“待”，显然不是“求之”，而是倾向“知其才而后予之”。孔子这里的心情大概也就是希望有“伯乐”能聘用他这匹“千里马”，而这匹千里马是绝不愿意“祇辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”（《昌黎先生集·杂说四》）。他对颜渊说“用行舍藏，只有你和我做得到”（《述而篇》7.10）时，大概也是同样的心情。可是子贡不会懂得。
杨树达在《论语疏证》中认为子贡这里用比喻的说法来问孔子的意向，而不直接问，就像他用伯夷和叔齐的问题来问孔子是否会“为卫君”（《述而篇》7.14）一样，都展现了子贡善于言语的才干。这可能就是子贡擅长的“商用社交语言”的典范。
直接问难道不好吗？
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