2007年刚开始做业务， 当时只为了出绩，对产品性能经常夸大其词，避免其缺点，也没有认真去倾听客户需要的是什么，购买的目的是什么，而且在交付的过程中，如货期的推迟或者停产，都是选择撒谎，因为缺乏安全感，担心实话实说，或丢失客户或者一时满足客户，导致事情越来越严重，诚信在降低
经过一段时间反省，我在介绍公司产品的时候，一般请客户先说其需求，然后针对性的给出方案，同时也告知此方案的缺点和风险，十分惊讶，客户挺认可这种方式，大家配合起来也格外顺畅，也不至于耽误生产，给对方真实可靠的信息，让客户自行拥有主动权.
没有做不好的业务，只有不勤奋的业务，客户是有粘性的，首先要混过脸熟，建立自己的标签，我很多客户两三年没有做成生意的，但我们一直联系，也经常接到陌生电话说是谁介绍，人脉也不经意的建立
业绩好的业务，首先对自己产品有信心和足够的专业，我卖东西的时候，先了解自己的产品性能，优点缺点，一切技术细节，了如指掌，在介绍产品的时候也是自信满满，只有你态度是坚定，客户才会有安全感，以良知为本，从简单的做起
现在的销售不光是买卖的关系，更多是以服务和顾问的方式来服务于客户，现在信息透明，如果想脱颖而出，需要给客户带来未来的价值，清楚让客户了解购买你的产品，会带来哪些增值，未来五到十年会成为怎么的规模，亮点销售，一起拼一起赢
总结：用心做人，用心做事，努力学习和践行，不断反省和提高自己的竞争力
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