闹一场培训学习的革命

今天和培训公司的朋友聊起现在培训行业的困境，在武汉做了三年，目前还没有盈利，客户重复购买率低，公开课成本高，招不到学员，企业内训项目设计被客户左右，专业水平打折扣，移动学习产品竞争激烈，叫座不叫好。

闹一场培训学习的革命

我没有在培训公司工作过，但是我在企业从事培训管理工作10多年，也跟很多培养公司聊过，从客户的角度来说，我认为培训行业不久的将来一定要变革，需要一场轰轰烈烈的革命了。如何闹这场革命呢？

1.公开课还有没有未来？

前几年“聚成”的学习卡风靡培训界，没买过聚成学习卡的公司都有点不好意思，而且大家都会被每次培训开场的领舞团折服，那激情，不比传销公司差。聚成公开课模式也一夜之间红遍大江南北，一度全国员工5000多人，可是现如今公开课冷冷清清，招生大不如前，公开课模式显然陷入困境，根本原因在于公开课听到激动、被自己感动，就是最后不行动，因为缺乏培训后续的跟踪转化，所以注定效果不好，而且公开课的模式门槛很低，很容易被模仿，培训公司缺乏核心竞争力，教师资源都是流动和共享的，我认为公开课已经没有未来。

闹一场培训学习的革命

2.是专注细分行业客户，还是专注细分培训内容？

一家培训公司想什么都讲，战略类、团队类、管理通用类、营销类、技术类等，公司只是一个老师和课程资源的平台，这种模式的竞争力是不强的，未来的培训公司只有做专做精才有核心竞争力。如何做专？有两种模式，一是专注于某一类细分客户，一是专注于某一个细分课程，比如只做医药行业或互联网行业的培训，在比如只做团队熔炼的培训或者教练技术的培训等，只有细分，才能专注于为客户研发有针对的培训产品，才能把某一个课题做成最专业的，提升专业的门槛，未来的培训公司一定要有自己的专职培训师。具体选哪一种模式，这个要根据培训公司所能获取的资源来定。

3.培训不收钱会怎么样？

互联网经济，很多东西都免费了，培训能不能免费？如果培训免费，靠什么盈利？我认为未来颠覆这个行业的就是“培训免费”，这样首先会死一大批靠卖课程的培训公司。培训免费了，但是一样可以赚钱。未来的培训课程本身不具有盈利功能，但是免费后，能够最大限度的扩大她“获取流量和潜在资源”的能力。一旦免费，就可以提高学员的门槛，能够有主动选择的权利。比如“和君商学院”，不收钱，但是对学员进行严格考试筛选，必须是具备一定的职级、资源和能力的人才能加入，而这些也是最宝贵的资源，进行深度挖掘和整合，链接项目进行落地，可以创造培训以外更大的价值。再比如北大纵横的“后MBA学院”、华中科技大学的“领军企业高层人力资源班”等，可惜后者是免费了，但是对资源的整合和价值挖掘做得不够好，没有真正赚到钱。其实这种模式不稀奇，跟杨众筹搞的“众筹咖啡馆”本质是一样的，重点都在打造一个资源共享和整合的平台，筹资、筹人、筹智。

4.解决应用和社交两大难题，这样的模式才NB

培训转化为应用效果，这是培训界的第一大难题，一度认为传统培训应该停止不做了，因为转化率实在太低。现在大家也在通过各种手段和形式的创新，让培训能够更好的落地生根，比如沙盘、团队拓展、行动学习、考察交流、体验式学习、教练技术等等，的确可以改善培训效果，但是还是没有根本结局应用的难题，所以未来的培训模式要紧紧围绕应用去开发产品，这一定培训发展是趋势。

未来的培训，我认为还可以有一个新的功能，就是“社交”。同过窗的都是同学，有了这层关系，各种信息、资源都看有效共享和整合，如果培训能够把社交的功能做好并放大，这里面的价值是非常大的，对学员也是非常有吸引力的。

5.如何解决学员的动力问题？

现在企业培训，大部分不是学员自己掏钱，而是企业买单，这样导致培训学员的动力是不足的，很多是被动式学习，不是主动的出于兴趣和切身利益去学习的，因为不用掏钱，他们的投入度会大打折扣。未来的培训应该让参训人员自己先掏钱，自己选择要学习的课程，但是企业会制定不同层级的学习地图，如果学员自己学习了学习地图中的课程，并通过的考核，可以完成职级的晋升，同时可以全额报销学习费用。学习和发展都是留给主动学习的人的。

6.移动学习不是新模式，是一厢情愿

移动互联网催收了移动学习，一度鼓吹移动碎片化学习是为了学习的趋势，我个人认为这个并不能改变学习的本质，解决不了学习的问题，不会因为你从线下搬到线上，学员就会学习更认真，也不会因为从PC端到移动端，学习效果就更好。反倒是，移动平台上了，学习流量没有明显增加，利用碎片化时间学习，本身就是培训管理者一厢情愿，碎片化时间都在刷微信、看软文、拍照、看视频、玩游戏，跟这些抢时间，门都没有。想学习的人不管什么工具，都会学习，不想学习的依然不会学习，学习的便捷性不是培训最根本的痛点。所以，不要再迷信移动学习了！

举枪闹革命

培训和学习的革命就要来了，可是，这场革命估计很难是培训公司发起的，因为他们已经习惯了传统的模式，让他们自己否定自己，估计很难，就像颠覆出租车行业的不是出租车公司，而是优步、滴滴、神州等，杀毒软件收费的模式也不是传统的杀毒软件公司打破的，而是360开启了免费的模式。

如果你真正理解我说的6点，或许下一个颠覆培训行业的就是你哦！