小明有一些坏习惯，比如说拖延症，每次写作都要留个尾巴，休息一下再写，但神奇的事，小明的这种的拖延反而让他写得更多，而且每天持续不断。这是为什么呢？
小明写小说，当快要写完的时候，故意留下一百字的尾巴，然后去休息了。每当这时候，小明的大脑就特别难受，因为一件未完成的事总是在小明大脑中盘旋。
等小明休息好了，静下心开始写作，那个尾巴很快就写完了，而且，每一次都还有力气写下一篇文章，但小明的精力只允许他写一半，于是又成了一篇未完成的文章，小明又在心理惦记着。等下一次再写的时候，那篇未完成的文章又很快写完了，又可以写下下一篇了。就这样，小明永远都写完一篇，也永远留下一篇没有写完的文章，这就是一个永远反复的“恶性”循环。
再回到我自己，虽然每天自律，无论发生任何事情，都强迫自己写完一篇文章，决不拖延。因为，我很享受完成文章时的成就感，但我在开展下一篇文章的时候，总是很痛苦，绞尽脑汁地想。小明的故事，给了我不一样的想法。
小明不仅有“拖延”的“坏”习惯，还丢三落四。
小明是名销售，经常需要拜访客户，但几乎每一次，小明都出现意外状况，不是文件夹落在车上，就是车钥匙忘拔了，又或者手机放在车上了。而每一次，小明要都对客户说：“可以给我下您的大门钥匙吗？我的手机落在车里了”。
而每一次客户都很乐意交出大门钥匙，神奇的是，小明这么一个“不靠谱”的人，每一次都能接到订单，而且都是大单。
有一个跟小明同一天入职的同事小王，熟读掌握销售技巧，嘴巴能说会道，但业绩总不如小明。
有一次偶然的机会，小王需要和小明共同工作一段时间，小王很快就发现了小明这个”坏习惯“，于是很好奇的问：”我发现你每次拜访客户的时候，总是忘这忘那，我想这肯定是你估计设计的，但你为什么要这么做呢？”。
小明一开始不愿回答，毕竟这是他的销售秘密，但小王不停地追问，有一次把小明问急。
小明问了小王一个问题：“你会把家的钥匙给什么样的人”。
“那当然是最信任的人啊”，小王回答。
“对，能随意出入客户家中的人，一定是客户的家人或其他信任的人，客户在给我钥匙的那一刻开始，在他的潜意识当中，我已经是他最信任的人了，既然是客户信任的人的推销，那当然更容易成交”，小明回答。
小王听了之后，恍然大悟，连忙向小明竖起大拇指。
表面上看起来是坏习惯，可实际上却另有深意，但是，我绝不是鼓励大家“拖延”或者丢三落四，而是想让大家知道一些心理学知识，用这些知识去工作学习，会有意想不到的效果。
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